Responsable Commercial Senior H/F

il y a 4 heures

Rue de Madrid Paris France DirectSkills Temps plein

Que proposons nous ?

  • Localisation : Paris, télétravail possible partout en France

  • Département : Ventes / Sales

  • Expérience : 7 ans d'expérience min dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).

  • Niveau de séniorité : Senior / Enterprise Account Executive

  • Type de contrat : CDI , Forfait jour

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme leader de gestion des ressources externes qui aide les organisations à optimiser la manière dont elles pilotent leurs effectifs intérimaires et prestataires. Nous collaborons avec les directions RH, Achats et Finance pour apporter transparence, contrôle et économies mesurables dans la gestion de la main-d'oeuvre externe et des fournisseurs.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Senior H/F pour développer de nouveaux comptes stratégiques et conclure des deals SaaS importants et complexes.

Ce Que Nous Offrons

  • L'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.

  • La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.

Missions

En tant que Responsable Commercial(e) Senior H/F, vous serez en charge de :

  • Développer et pénétrer des comptes clés : Identifier, cibler et pénétrer une sélection de comptes stratégiques ; établir des relations solides avec les décideurs clés et les dirigeants Clevel (RH, Finance, Achats, Opérations, IT).

  • Piloter l'ensemble du cycle de vente entreprise : De la prospection et qualification jusqu'à la découverte, la définition de la solution, la preuve de valeur, la négociation commerciale et la signature.

  • Vendre de manière consultative : Adopter une approche de vente consultative et orientée valeur pour aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter ou de migrer leur plateforme de gestion du staffing vers DirectSkills

  • Construire des business cases convaincants : Élaborer des modèles de ROI clairs basés sur les gains de temps, les réductions de coûts, la réduction des risques, l'amélioration de la conformité et d'autres indicateurs clés importants pour les parties prenantes du client.

  • Orchestrer des deals complexes et multi interlocuteurs : Coordonner de grandes opportunités multi-niveaux impliquant de nombreux interlocuteurs, aussi bien côté client que côté interne (Avant-vente, Produit, Customer Success, Juridique, Finance, etc.).

  • Agir en véritable chasseur : Identifier, ouvrir et développer proactivement de nouvelles opportunités sur votre marché et votre territoire.

  • Qualifier, suivre et prévoir avec rigueur : Utiliser des méthodologies de vente structurées (dont MEDDICC) pour qualifier les opportunités, faire progresser les deals et maintenir des prévisions de pipeline et de revenus fiables.

  • Collaborer en interne : Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel.

  • Voyager pour les rendez-vous business : Rencontrer en personne les prospects et clients clés (réunions sur site, événements, salons, conférences) lorsque nécessaire.

  • Travailler en autonomie : Gérer votre territoire, vos objectifs et votre stratégie avec un fort niveau d'indépendance et de responsabilité.

  • Commercial(E) D'appui Volant Résidence Senior

    il y a 5 jours

    Paris, France HAPPY SENIOR Temps plein

    Vous êtes missionné(e) pour des remplacements de courte ou moyenne durée et/ou viendrez en renfort sur les sites nécessitant un boost commercial. - Remplacer un Commercial sur une résidence ou soutenir une résidence en besoin de remplissage. - Prendre en charge une partie des contacts et réaliser des ventes - Accompagner le commercial sur site pour...

  • Directeur Commercial France H

    il y a 6 jours

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H / F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus ": Environnement...

  • Ingénieur Technico-Commercial F/H

    il y a 2 semaines

    Z.I. La Gaudree, Rue des Soufflets, Dourdan, Île-de-France Region, France Senior Aerospace Calorstat Temps plein

    Description de l'entreprise Depuis 1928, Senior Aerospace Calorstat conçoit, fabrique, et développe des systèmes sur-mesuredéveloppés autour de soufflets métalliques de précision. L'entreprise, à taille humaine (environ 95collaborateurs) est rattachée au groupe anglais Senior Plc, composé de 26 entités dans 12 pays à travers lemonde.Nous...

  • Développeur·se Full-stack Senior

    il y a 5 heures

    Rue de Madrid, Paris, France Equify Temps plein

    Equify recherche un Développeur·se Full-stack Senior pour rejoindre notre équipe technique et contribuer directement à révolutionner la gestion actionnariale pour des centaines d'entreprises non cotées.En tant que Développeur·se Full-stack Senior chez Equify, votre travail aura un impact concret : vous développerez les fonctionnalités utilisées...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 3 semaines

    Île-de-France PME Temps plein

    Acteur connu et reconnu dans l’agencement de mobilier professionnel sur mesure depuis 30 ans, recherche en IDF, un-e :RESPONSABLE COMMERCIAL-E AGENCEMENT H/FSous la responsabilité du Directeur Général, vous prenez en charge le développement de l'entreprise sur l’ensemble de la France auprès d'une clientèle de résidences universitaires, résidences...

  • Responsable Commerciale de Site – Résidence Seniors

    il y a 6 jours

    Paris, France Lynx RH Temps plein

    Une entreprise de services à Paris recherche un(e) Responsable Commercial.e de Site pour développer et fidéliser le portefeuille clients dans le secteur des Résidences Services Seniors. Vous serez responsable de l'accueil des prospects, de la préparation des devis, et du reporting commercial. Un Bac +2 en vente/commercial et une expérience de 3 à 5...

  • Responsable Commercial Senior – Solution Café RSE B2B

    il y a 5 jours

    Rue d'Aboukir, Paris, France Sensaterra Temps plein

    Ton rôle : le moteur commercial de la croissanceAux côtés de la CEO, tu prendras les rênes du développement commercial.Tu seras à la fois stratège et acteur de terrain, capable de chasser, négocier et fidéliser.Ce rôle est crucial : tu seras le premier CDI sales senior de Sensaterra, avec une vraie influence sur la suite de l'aventure.Tes missions...

  • h/f

    il y a 2 semaines

    Rue de Paradis - France, Ile-de-France, Paris () Responsable d'opérations Temps plein

    Informations générales Organisme ICF HABITAT Référence Domaine d'activités et famille de métierMaitrise d'ouvrage - Chargé d'opérations / Responsable de Programme F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable d'opérations - H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise Avec 7 sociétés réparties sur...

  • h/f

    il y a 7 jours

    Rue de Paradis - France, Ile-de-France, Paris () Responsable d'opérations Temps plein

    Informations générales Organisme ICF HABITAT Référence Domaine d'activités et famille de métierMaitrise d'ouvrage - Chargé d'opérations / Responsable de Programme F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable d'opérations - H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise Avec 7 sociétés réparties sur...

  • Responsable commercial senior h/f

    il y a 3 semaines

    Paris, France BON TALENT Temps plein

    Bon talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES H/F en CDI à PARIS (75008). Notre client recherche son nouveau talent : * Fintech française proposant une solution plug and play qui révolutionne l'épargne salariale et retraite, avec plus de 1000 entreprises déjà séduites, * PME dynamique et en forte...