Responsable Commercial Senior H/F

il y a 1 jour

Rue de Madrid Paris France DirectSkills Temps plein

Que proposons nous ?

  • Localisation : Paris, télétravail possible partout en France

  • Département : Ventes / Sales

  • Expérience : 7 ans d'expérience min dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).

  • Niveau de séniorité : Senior / Enterprise Account Executive

  • Type de contrat : CDI , Forfait jour

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme leader de gestion des ressources externes qui aide les organisations à optimiser la manière dont elles pilotent leurs effectifs intérimaires et prestataires. Nous collaborons avec les directions RH, Achats et Finance pour apporter transparence, contrôle et économies mesurables dans la gestion de la main-d'oeuvre externe et des fournisseurs.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Senior H/F pour développer de nouveaux comptes stratégiques et conclure des deals SaaS importants et complexes.

Ce Que Nous Offrons

  • L'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.

  • La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.

Missions

En tant que Responsable Commercial(e) Senior H/F, vous serez en charge de :

  • Développer et pénétrer des comptes clés : Identifier, cibler et pénétrer une sélection de comptes stratégiques ; établir des relations solides avec les décideurs clés et les dirigeants Clevel (RH, Finance, Achats, Opérations, IT).

  • Piloter l'ensemble du cycle de vente entreprise : De la prospection et qualification jusqu'à la découverte, la définition de la solution, la preuve de valeur, la négociation commerciale et la signature.

  • Vendre de manière consultative : Adopter une approche de vente consultative et orientée valeur pour aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter ou de migrer leur plateforme de gestion du staffing vers DirectSkills

  • Construire des business cases convaincants : Élaborer des modèles de ROI clairs basés sur les gains de temps, les réductions de coûts, la réduction des risques, l'amélioration de la conformité et d'autres indicateurs clés importants pour les parties prenantes du client.

  • Orchestrer des deals complexes et multi interlocuteurs : Coordonner de grandes opportunités multi-niveaux impliquant de nombreux interlocuteurs, aussi bien côté client que côté interne (Avant-vente, Produit, Customer Success, Juridique, Finance, etc.).

  • Agir en véritable chasseur : Identifier, ouvrir et développer proactivement de nouvelles opportunités sur votre marché et votre territoire.

  • Qualifier, suivre et prévoir avec rigueur : Utiliser des méthodologies de vente structurées (dont MEDDICC) pour qualifier les opportunités, faire progresser les deals et maintenir des prévisions de pipeline et de revenus fiables.

  • Collaborer en interne : Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel.

  • Voyager pour les rendez-vous business : Rencontrer en personne les prospects et clients clés (réunions sur site, événements, salons, conférences) lorsque nécessaire.

  • Travailler en autonomie : Gérer votre territoire, vos objectifs et votre stratégie avec un fort niveau d'indépendance et de responsabilité.

  • Directeur Commercial France H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H/F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus " : Environnement...

  • Directeur Commercial France H

    il y a 1 semaine

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H / F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus ": Environnement...

  • Ingénieur Technico-Commercial F/H

    il y a 2 semaines

    Z.I. La Gaudree, Rue des Soufflets, Dourdan, Île-de-France Region, France Senior Aerospace Calorstat Temps plein

    Description de l'entreprise Depuis 1928, Senior Aerospace Calorstat conçoit, fabrique, et développe des systèmes sur-mesuredéveloppés autour de soufflets métalliques de précision. L'entreprise, à taille humaine (environ 95collaborateurs) est rattachée au groupe anglais Senior Plc, composé de 26 entités dans 12 pays à travers lemonde.Nous...

  • Ingénieur Technico-Commercial F/H

    il y a 5 jours

    Z.I. La Gaudree, Rue des Soufflets, Dourdan, Île-de-France Region, France Senior Aerospace Calorstat Temps plein

    Description de l'entreprise Depuis 1928, Senior Aerospace Calorstat conçoit, fabrique, et développe des systèmes sur-mesuredéveloppés autour de soufflets métalliques de précision. L'entreprise, à taille humaine est rattachée au groupe anglais Senior Plc, composé de 20 entités dans 10 pays à travers lemonde.Nous travaillons aujourd'hui...

  • Responsable Senior Financement Commercial

    il y a 3 semaines

    Paris (75), France Pole Emploi Temps plein

    Le poste de Responsable Senior Financement Commercial (H/F) 35H/semaine Travail en journée Le Responsable Financement exploitera et exécutera les facilités de financement du commerce sur le Middle Office et le back office. Principales tâches et fonctions : - Gérer toutes les activités liées au financement commercial du point de vue des opérations, -...

  • Directeur Commercial France H/F

    il y a 2 semaines

    Paris 03 Temple, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant de tissus à destination de la mode et du luxe, recrute, dans le cadre de ses ambitions de développement, un Directeur Commercial France H/F. Présent à l'international à travers des usines, des bureaux et des hubs de distribution, le groupe accompagne des clients prestigieux et des maisons de renom. Les " plus " : Environnement...

  • Senior Legal Partner

    il y a 1 semaine

    Paris, France STATION F Temps plein

    Une entreprise spécialisée en cybersécurité recherche un(e) Senior Legal Business Partner à Paris pour rédiger et négocier des accords commerciaux complexes. Vous aurez un rôle stratégique dans la gestion des risques juridiques pour les opérations internationales et dans l'accélération de la commercialisation des solutions de cybersécurité. Ce...

  • f/h h/f

    il y a 1 semaine

    rue de paradis - France, Ile-de-France, Paris () Responsable programmes Temps plein

    Informations générales Organisme ICF HABITAT Référence Domaine d'activités et famille de métierMaitrise d'ouvrage - Chargé d'opérations / Responsable de Programme F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable programmes (logement social) F/H H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise Avec 7 sociétés...

  • Commercial Senior

    il y a 1 jour

    Rue de la Mare aux Joncs, Le Plessis-Pâté, France Alive Temps plein

    Qui sommes-nous ?Le Groupe Alive leader sur le marché des solutions évènementielles, est spécialisé en location / prestation audiovisuelle, aménagement d'espace, décor et location mobilier.ALIVE EVENTS est la structure du Groupe spécialisée dans l'évènementiel.Nous travaillons avec les professionnels des secteurs du luxe, du sport (e-sport), de...

  • Commercial B to C

    il y a 1 semaine

    Paris 15e, France Europenergie Responsable Temps plein

    **EUROPENERGIE RESPONSABLE, présent depuis 30 ans dans le secteur de l'amélioration de l'habitat**, commercialise auprès d'une clientèle de particuliers une large gamme de produits d’**Energies renouvelables** **ainsi que de Menuiseries** (Pompe à chaleur, Ballon thermodynamique, Poêles Granulés, Poêles à bois et granulés, Porte de Garage,...