Directeur Commercial Refinish Africa, France Overseas and Israel H/F

En tant que Directeur Commercial Refinish Africa, France Overseas and Israel H/F vous développerez, structurerez et piloterez le plan commercial global pour ces régions. Vous aurez la responsabilité principale de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité, de l'amélioration des niveaux de service et de l'optimisation de l'efficacité opérationnelle. Vous dirigerez une équipe commerciale interculturelle et transversale couvrant plusieurs segments de revêtements au sein de l'activité Refinish. Le Directeur combinera réflexion stratégique et exécution opérationnelle, jouant un rôle actif dans la gestion des relations clés, la conduite de négociations majeures et l'identification de nouvelles opportunités commerciales.

Principales Responsabilités :

• Responsabilité complète du P&L régional, incluant les budgets, la génération de revenus, les objectifs de marge brute, le contrôle des coûts et la rentabilité globale.
• Concevoir et exécuter une feuille de route commerciale pluriannuelle pour l'Afrique, Israël et les Territoires Français d'Outre‑Mer afin d'atteindre des objectifs ambitieux de croissance du chiffre d'affaires et de l'EBIT.
• Développer et mettre en œuvre des initiatives stratégiques pour accroître les parts de marché et stimuler une croissance durable en identifiant les segments émergents et en alignant les offres produits‑prix.
• Prendre la direction de la gestion des relations avec les parties prenantes de niveau 1 et conduire personnellement les négociations à forte valeur pour sécuriser des gains de marché et ouvrir de nouvelles opportunités.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché agiles — incluant ventes directes, partenariats de distribution et canaux digitaux — en équilibrant couverture du marché et partenariats sélectifs pour soutenir la croissance.
• Diriger et accompagner une équipe diversifiée et transversale répartie sur plusieurs zones géographiques, en favorisant une culture de haute performance qui valorise les spécificités locales tout en respectant les standards globaux.
• Concevoir un modèle opérationnel commercial performant visant l'excellence opérationnelle, l'amélioration de la productivité et l'alignement continu avec l'évolution des dynamiques de marché.
• Positionner stratégiquement la marque en intégrant l'innovation technique et la fiabilité premium dans le processus commercial, tout en conservant la capacité de conclure des contrats de commodités à forte valeur sur la base du prix.
• Agir comme ambassadeur de la marque au sein de l'organisation et sur le marché, en favorisant une culture de mentorat pour renforcer les compétences des équipes et incarner les valeurs fondamentales de l'entreprise.

Votre profil :

• Minimum 8 à 10 ans d'expérience commerciale senior sur des marchés émergents, idéalement en Afrique, Israël et Territoires Français d'Outre‑Mer.
• Solides compétences en vente et développement commercial, avec un historique démontré de construction de relations stratégiques et de conversion d'opportunités en résultats concrets.
• Compréhension approfondie des marchés émergents, de la gestion de modèles d'importateurs complexes et de l'optimisation des stratégies de mise sur le marché dans des environnements variés.
• Expérience avérée de gestion complète d'un P&L régional, avec un focus particulier sur la protection des marges via des stratégies tarifaires disciplinées, des initiatives de développement et un contrôle budgétaire rigoureux.
• Capacité exceptionnelle à diriger et accompagner des équipes diversifiées et géographiquement dispersées, incluant des profils commerciaux et techniques.
• Maîtrise de l'anglais et du français indispensable pour une communication efficace dans les territoires concernés.
• Disponibilité et capacité à voyager fréquemment à l'international — jusqu'à 70–80 % du temps — pour gérer directement les parties prenantes régionales et les opérations locales.

Ce que nous offrons :

• Rémunération : package salarial compétitif aligné sur l'expérience et les standards du marché
  • Salaire de base à partir de 81 k€ (13 mois)
  • Bonus : 20 %
  • Véhicule de fonction, carte carburant et carte affaires
• Développement de carrière : opportunités d'évolution au sein de PPG, incluant mobilité interne, promotions et parcours internationaux.
• Exposition internationale : travail dans un environnement dynamique et multiculturel avec des interlocuteurs régionaux et globaux.
• Développement professionnel : accès à des programmes de formation, du mentorat et des initiatives d'amélioration continue.
• Culture inclusive : environnement de travail collaboratif et innovant valorisant la diversité, le travail en équipe et l'amélioration continue.

About us:

Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday.

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We make it happen.

We run it like we own it.

We do better today than yesterday – everyday.

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