Ingénieur Commercial Senior H/F

L'éditeur de logiciels français ERP et CRM, est en pleine croissance et a besoin de vous Divalto c'est …… Une entreprise solide et ambitieuse depuis plus de 40 ans… 34 millions de chiffre d'affaires réalisé en 2024… L'accompagnement de milliers d'entreprises dans leur transformation numérique… L'Humain au cœur de sa stratégie… Des projets innovants et stimulants qui favorisent le dépassement de soi… Trois valeurs qui nous unissent : #AvancerEnsemble - #Oserl'Audace - #Viserl'Excellence.Vous avez envie de mettre votre énergie et vos compétences commerciales au service d'une entreprise qui place l'excellence et la relation client au coeur de sa stratégie ?Alors bienvenue chez DIVALTO Nous vous proposons de prendre part à une aventure commerciale stimulante autour de solutions logicielles innovantesMissionVous êtes un chasseur commercial aguerri, responsable du positionnement des activités commerciales sur un territoire et / ou un marché défini.Vous appliquez la politique commerciale définie par la direction commerciale ERP, en collaboration avec l'ensemble des services concernés.Lien hiérarchique : Directeur Commercial ERPVos missions seront les suivantes ; Développer et piloter les ventes de solutions ERP auprès de nouveaux clients PME et ETI dans les secteurs Industrie, Gestion d'affaires et/ou Field Service, en s'appuyant sur une expertise métier et une expérience confirmée chez un éditeur ou intégrateur ERP.Responsabilités :Prospection & Développement commercial :Identifier et cibler les prospects stratégiques (PME/ETI) dans les secteurs définis.Assure un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur en tant qu'ambassadeur auprès des prospects – clients – distributeurs – prescripteurs du territoire et – ou du marché (salons /webinaires)Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (LinkedIn, salons, réseaux, appels)Gestion du cycle de vente complet :Qualification des besoins clients et analyse des processus métiers.Participation aux visites de site et démonstrations avec les équipes avant-venteÉlaboration, présentation et soutenance des propositions commercialesNégociation et closing des contrats.Relation client & fidélisation :Développer une relation de confiance avec les décideurs (DG, DAF, DSI, Responsables Production).Assurer un suivi post-vente en collaboration avec les équipes projet.Collaboration interne :Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing et intégration / Professional services.Remonter les besoins marché pour orienter la roadmap produit.Reporting & Pilotage :Suivi des objectifs commerciaux (CA, marge, nombre de deals).Utilisation du CRM interne pour le reporting et la prévision.ProfileFormation requise / Pratique professionnelle :Bac +5 en commerce, informatique, gestion.Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente de solutions ERP auprès de nouveaux clients chez un éditeur ou intégrateur.Expertise dans les environnements Industrie, Gestion d'affaires et/ou Field Service.Compétences  :Maîtrise des cycles de vente complexes (deal > 250K€).Connaissance approfondie des processus métiers (production, supply chain, gestion de projet, SAV).Excellentes compétences en négociation et closing.Qualités personnelles :Leadership commercial, autonomie, sens du résultat.Capacité à comprendre les enjeux stratégiques des clients.Indicateurs de performance :Atteinte des objectifs de CA et marge.Nombre de nouveaux clients acquis.Taux de transformation des opportunités.Satisfaction client.Ce que nous vous offronsEn nous rejoignant, nous vous proposons bien plus qu'un job :… Un environnement propice à la performance…Un cadre de travail stimulant où vos idées comptent,•   Une autonomie réelle dans vos missions, avec un management basé sur la confiance,•   Un équilibre de vie : 10 jours de RTT par an, jusqu'à 12 jours de télétravail par mois, des horaires flexibles.Fixe et variable attractiveVoiture de fonction… Une performance liée à une politique salariale…•  Un partage de la valeur : participation, intéressement et plan épargne entreprise,•  Une variable attractive et des primes en complément : vacances et ancienneté.… Une politique salariale et ses petits + …• « Manger, bouger » façon Divalto : titres restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l'année, café en grains illimité, fontaine à eau pétillante, programme varié d'activités sportives et relax,• Une politique « Care » : prise en charge de l'Assurance Santé à 90% par Divalto,•  Un CSE + qu'actif : chèques cadeaux et fêtes de Noël, chèques vacances, voyages à tarifs préférentiels, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus … A vous de jouer en envoyant votre candidature à Lina Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en œuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap.