Directeur des Ventes

À propos de l'équipe
LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

A propos du poste
Vous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie digital et innovation ? Ce poste est fait pour vous

Contexte & Enjeux-
Dans un environnement alliant excellence du contenu juridique et innovations technologiques, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes pour piloter une équipe de
15 personnes
. Ces derniers interviennent sur les marchés entreprise, avocat, notaire et secteur public.

Nous disposons d'outils performants pour assurer un suivi en temps réel de la performance et de l'atteinte des objectifs de vente. Votre mission sera de garantir le développement des ventes et de renforcer la performance commerciale en ligne avec la stratégie de LexisNexis.

Missions Principales

• Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en lien étroit avec la direction générale et commerciale.
• Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiques
• Exploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance commerciale, le suivi des opportunités et la prévision des ventes
• Déployer des outils d'intelligence commerciale, tels que Gong, pour améliorer la qualité des interactions clients et l'efficacité des cycles de vente
• Mettre en œuvre des méthodologies de vente structurées (ex. MEDDIC, Challenger, SPIN) pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipes
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée

Profil Recherché

• Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des solutions SaaS ou de l'information juridique
• Solide maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d'IA conversationnelle ou d'analyse commerciale
• Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et faire grandir une équipe
• Excellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes
• Anglais courant indispensable

Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels en France.

Travaillez de la manière qui vous convient.
Nous Encourageons Un Équilibre Sain Entre Vie Professionnelle Et Vie Privée Dans Toute L'organisation, Avec Diverses Options De Travail Flexible Et à Distance Disponibles Pour Les Employés. Voici Quelques-uns Des Avantages Que Nous Sommes Heureux D'offrir

• Mutuelle individuelle ou famille
• CSE
• Tickets Restaurant
• Participation d'entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
• 10 jours de télétravail par mois

Travailler avec nous
Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.