Responsable commercial secteur H/F

il y a 1 semaine

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France MOHICAN Temps plein

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée d'une forte présence internationale ? Vous avez de l'expérience dans la vente et les projets et vous vous passionnez pour l'éclairage ? Alors, vous êtes notre candidat(e)

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous aurez pour mission :

  • La réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs (responsabilité de la gestion des comptes clés, du chiffre d'affaires).
  • La définition de la stratégie commerciale (conditions de vente, service...) et responsabilité du chiffre d'affaires et de la rentabilité des comptes assignés.
  • Le développement des relations avec un portefeuille de grands comptes existants, en proposant constamment des solutions qui répondent à leurs objectifs, des conseils permanents sur les nouveaux produits, solutions, services, tendances du marché...
  • La gestion et le développement de projets.
  • L'identification et l'ouverture de nouveaux comptes.
  • La détection de nouvelles opportunités de marché.
  • L'analyse et l'étude de marché.
  • La maîtrise du marché français de l'éclairage, afin d'identifier les opportunités d'affaires, notamment dans le secteur de l'hôtellerie et le canal de la prescription.
  • La maîtrise du canal de prescription : architectes, décorateurs d'intérieur et concepteurs d'éclairage, bureaux d'études...
  • La maîtrise du canal de distribution généraliste et spécialiste éclairage.
  • La gestion des projets avec les installateurs, clients finaux depuis la prescription jusqu'à la réalisation et la mise en œuvre sur chantier.

Profil recherché :

Une expérience confirmée du marché de l'éclairage est fortement souhaitée, ainsi qu'une maîtrise des circuits de distribution, des projets menés avec les architectes, les installateurs et les clients finaux.

Les qualités requises pour ce poste sont :

  • Capacité démontrée à identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, avec de solides compétences en négociation et en vente.
  • Forte autonomie dans l'organisation et la conduite de l'activité, avec une motivation avérée à travailler de manière indépendante.
  • Posture proactive et force de proposition, associées à un sens élevé des responsabilités.
  • Capacité à créer, structurer et délivrer une réelle valeur ajoutée pour les clients.
  • Orientation résultats, avec une approche structurée des axes de développement et des objectifs à atteindre.
  • Esprit d'équipe, sens de la collaboration et posture bienveillante dans les interactions professionnelles.

Une connaissance de l'anglais ou de l'espagnol serait appréciée.

Poste en télétravail offrant une large autonomie d'organisation. Il implique néanmoins une présence régulière sur le terrain pour accompagner le développement du chiffre d'affaires auprès des clients et prospects. Des déplacements avec découchés peuvent être envisagés, selon votre lieu de résidence.

  • Responsable commercial secteur

    il y a 1 jour

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France GLOBAL DISTRIBUTION Temps plein

    Description de l'entrepriseActeur majeur de la distribution independante de pieces detachees poids lourdsdans le cadre d un remplacement nous recrutons un(e) commercial pieces Poids Lourds en CDI pour notre filiale Global Distribution basee a Marseille (13)Description du posteNous recherchons un(e)Responsable commercial.secteur pour générer des...

  • Responsable de secteur

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONET Temps plein

    Informations générales Mieux nous connaître Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une...

  • conseiller commercial

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France STATION F Temps plein

    À proposWalter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous plusieurs marques :Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...)Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes,...

  • commercial auprès des entreprises f/h

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France STATION F Temps plein

    À proposWalter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous deux marques :Walter Learning : formations généralistes (bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP...)Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes…Le pari de...

  • commercial f/h

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France STATION F Temps plein

    À proposWalter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre...

  • CDC Habitat

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable Ventes Temps plein

    Informations générales Organisme CDC HABITAT Référence Domaine d'activités et famille de métierFonctions supports et expertises - Directeur / Responsable administratif et financier F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable Ventes - CDC Habitat - DIR PACAC Marseille H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de...

  • Technico commercial secteur dentaire

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Cabinet Combe Consulting Temps plein

    Rejoignez une entreprise qui redonne le sourire – et pas seulement aux patients Depuis 9 ans,ils sont unevéritable référence enimplantologie dentaire en France.Leur groupe conçoit, développe et distribue depuis plus de 15 ans des dispositifs médicaux de haute technologie à destination des chirurgiens-dentistes, prothésistes et cliniques dentaires...

  • commercial sédentaire f/h

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France STATION F Temps plein

    À proposWalter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre...

  • commercial sédentaire en lead f/h

    il y a 1 jour

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France STATION F Temps plein

    À proposWalter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre...

  • commercial b to c f/h

    il y a 1 jour

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France STATION F Temps plein

    À proposWalter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre...