Outbound growth marketer F/H

Generix Group est un éditeur SaaS, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l'ensemble de leurs flux, de manière responsable. Sa plateforme de services digitaux innovants permet d'optimiser la gestion des flux physiques, en coordonnant l'ensemble du processus d'approvisionnement, de la production à la livraison grâce à ses solutions WMS, TMS, RMS et VMI ; mais aussi des flux logiques et financiers, en intégrant les systèmes de tous les acteurs de la chaîne, de la commande à son règlement, avec ses solutions d'e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P et O2C.

Generix Group crée un écosystème unique au service de ses clients, garantissant performance et durabilité, permettant de connecter l'ensemble des acteurs mondiaux du commerce, de l'industrie et des services, pour favoriser la transition vers plus de sobriété numérique et énergétique.

Avec près de 850 collaborateurs, Generix Group accompagne au quotidien plus de 4500 entreprises dans plus de 60 pays, comme Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero, et traite chaque année plus de 500 millions de factures, plus de 40 millions de lignes de commandes chaque mois ou encore 8 millions de messages EDI par jour.

Au sein de la Direction Marketing de Generix, l'outbound growth marketer génère un flux continu de leads qualifiés, en particulier pour les offres Invoicing et Intégration BtoB, pilote la stratégie Paid Media (notamment Google et Linkedin), le budget sur l'ensemble des BU du groupe, pilote et optimise le ROI des campagnes et collabore étroitement avec les équipes commerciales, produit et marketing pour aligner les actions sur les enjeux business et l'évolution du marché SaaS BtoB.

Les activités principales :

a) En réponse aux enjeux de croissance, concevoir et déployer des campagnes de génération de leads

1. Gérer et optimiser les budgets publicitaires sur Google Ads, LinkedIn Ads et toute autre plateformes pertinentes
2. Collaborer et encadrer l'agence pour maximiser la performance des campagnes.
3. Définir, maîtriser et optimiser les budgets publicitaires, en cohérence avec les objectifs sales.

b) Marketing automation et nurturing

1. Concevoir et paramétrer les campagnes automatisées dans Marketo pour l'acquisition et le nurturing des leads
2. Créer les assets nécessaires (emails, landing pages, séquences automatisées) en respectant la charte graphique et les bonnes pratiques UX/UI.
3. Mettre en place des workflows d'automatisation pour accompagner le prospect tout au long du funnel de conversion.
4. Garantir la conformité RGPD dans la gestion des données prospects (scoring et nettoyage de base)

c) Maximiser la performance

1. Suivre les KPIs et ajuster la stratégie pour optimiser les résultats
2. Cultiver une culture de tests (contenus, messages, canaux)
3. Réaliser des analyses régulières de performances (taux de conversion, ROI, etc.) et proposer des plans d'action correctifs
4. Mettre en place des AB tests pour optimiser message, canaux et segments

d) Coordination et animation de l'écosystème interne et externe

1. Animer et suivre le réseau de contributeurs en interne pour créer et enrichir les contenus (équipes produits, marketing local)
2. Assister les référents marketing locaux dans la conception et le déploiement de leurs campagnes
3. Travailler en étroite collaboration avec les équipes sales pour assurer la cohérence des campagnes avec leurs objectifs business
4. Gérer la relation avec les agences en place (SEA) pour maximiser la performance des campagnes

e) Veille et innovation

1. Assurer une veille active sur les nouvelles tendances growth et outbound, les nouveaux outils et canaux d'acquisition
2. Tester et proposer de nouveau leviers

Profil

De formation Bac+3 à Bac+5 en marketing digital, communication digitale, ou équivalent, vous détenez une expérience minimum de 5 ans en paid media et growth marketing, en agence ou chez l'annonceur, de préférence en BtoB.

Vous avez une solide expérience en SEA (gestion de campagnes performantes), vous savez rechercher de l'optimisation permanente de la performance, vous avez une vraie capacité d'analyse et proactivité du reporting. Vous maîtrisez Marketo et Salesforce.

La maitrise de l'anglais est impérative.