Responsable Commercial Régional F/H

ABGi, Expert reconnu en conseil, accompagne ses clients en France et à l'international afin de concevoir, financer et exécuter leurs transformations stratégiques.
Depuis 35 ans, nous accompagnons, nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale
(6 agences)
et internationale (Etats-Unis – Canada – Brésil – Pologne – Royaume-Uni – Irlande- Allemagne) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :

• Innovation : identifier et capter l'ensemble des opportunités de financement de votre R&D&I.
• Operations : exploiter les leviers d'optimisation de vos flux, vos coûts et sécuriser l'ensemble de votre chaine de valeur.
• Technology : exploiter tout le potentiel des nouvelles technologies (IA, cybersécurité, cloud, data…).
• ESG : s'engager auprès des entreprises et territoires pour développer leur performance extra-financière au service de leur croissance et d'un futur souhaitable.

Rejoignez une entreprise de plus de
600 collaborateurs
et un chiffre d'affaires de
76 millions d'euros
. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l'avenir

CONTEXTE DE POSTE
Dans le cadre de notre développement et pour renforcer nos équipes, nous recrutons notre prochain
Responsable Commercial Régional
F/H

VOS FUTURES MISSIONS
Au sein de notre agence basée à
Lyon
, vous gèrerez une équipe d'ingénieur d'affaires couvrant la zone Est de la France, et qui compte actuellement 4 membres répartis entre Lyon (3 personnes) et Grenoble (1 personne)

Nous recherchons notre futur responsable dont les missions seront réparties de manière équitable entre la production et le pilotage de l'équipe

Sur l'aspect pilotage

• Relais et impulsion des directives commerciale auprès des équipes
• Management et encadrement de l'équipe (dont certains à distance)
• Identification des high et low performance et mise en place de plan inhérent à ceci
• Assurer la montée en compétence de chaque collaborateur
• Reporting et pilotage de l'activité, définition des KPI ainsi que des objectifs individuels et collectifs

Sur l'aspect production

• Élaborez une stratégie commerciale sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes
• Identifiez vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille
• Détecter les besoins en accompagnement, en lien avec la proposition de valeur d'ABGI, auprès d'interlocuteurs de haut niveau en adoptant une approche personnalisée, stratégique et pragmatique pour transformer leurs enjeux spécifiques en solutions concrètes et performantes.
• Équipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients
• Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
• S'assurer du bon suivi commercial et de la réalisation de la mission d'accompagnement
• Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi et votre écoute aux opportunités d'up-selling et cross-selling
• Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesForce

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Après un premier échange avec notre
Talent Acquisition Business Partner Aurélien
, vous rencontrerez et échangerez avec Votre futur responsable :
Nicola GIANINAZZI, directeur des ventes

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Vous avez une solide expérience de management direct d'une équipe de force commercial dans la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil
• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge
• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d'être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d'experts qui a fait ses preuves depuis 35 ans
• Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront de convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)
• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens
• Un parcours d'intégration structuré, débutant avec une semaine d'accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes
• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi)
• Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels "Learn & Play" par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…)

VOS FUTURS AVANTAGES

• Véhicule de fonction avec carte essence
• RTT (entre 9 et 11 par an)
• Télétravail 2 jours au choix par semaine
• Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France)
• Flexibilité des horaires : Statut cadre Forfait Jour
• Carte Ticket Restaurant Edenred (9 euros / jours pris en charge à 60%)
• Prime de vacances (500 euros par an)
• Prime de Participation
• Prime de Cooptation
• Mutuelle familiale à tarif unique
• L'Academy : Un catalogue de formation accessibles pour tous nos collaborateurs
• Accompagnement des collaborateurs en situation de handicap

ABGI est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mi
xité et de la diversité.