Commercial terrain H/F

il y a 3 jours

Vitrolles, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France BH Service Temps plein

Commercial Terrain

« Développer les ventes sur le terrain auprès d'une clientèle B2B »

Spécialisés depuis 1991 dans l'univers de la mécanique pour les secteurs de la Marine, du BTP, des Transports routiers et de l'Industrie, notre équipe est composée de 30 collaborateurs, et nous représentons 14 grandes marques de moteurs et transmissions.

Nous couvrons tout le Sud de la France sur 12 départements, de Nice à Perpignan, en intervenant sur site client ou dans notre atelier à Vitrolles.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain, en CDI, pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner la croissance de notre activité.

Responsabilités / Missions :

  • Développement commercial sur zone

Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge en développant la vente de moteurs, transmissions, pièces détachées et services (maintenance, réparation) auprès d'une clientèle exclusivement B2B

  • Prospection active

Identifier de nouveaux clients potentiels (transporteurs, entreprises TP, chantiers navals, industriels, collectivités, etc.), planifier les rendez-vous et mener une prospection terrain structurée.

  • Fidélisation & suivi client

Entretenir la relation commerciale via des visites régulières, détecter de nouveaux besoins, proposer des solutions sur-mesure et assurer un accompagnement personnalisé.Construire un planning de visite efficace, adapter les argumentaires à chaque secteur d'activité, rédiger des comptes-rendus et assurer le suivi dans le CRM.

Comprendre les besoins techniques des clients, orienter vers les équipes atelier/moteurs, contribuer à la construction des devis et mettre en avant les services additionnels (entretien, rapidité d'intervention, etc.).Présenter l'offre commerciale, négocier dans le respect de la politique tarifaire, conclure les ventes (commande ou contrat signé) et assurer le bon relais auprès des services internes jusqu'à la livraison ou l'intervention.

Profil recherché :

  • Préparation et exécution des tournées
  • Analyse des besoins et coordination technique
  • Négociation et finalisation des ventes
  • Appétence pour l'apprentissage et motivation à monter en compétences sur nos métiers spécifiques
  • Expérience confirmée sur un poste similaire dans l'univers technique ou industriel (idéalement moteur, transmission, pièces mécaniques).
  • Solides compétences en négociation commerciale et bonne connaissance du marché local.
  • Autonomie, rigueur, sens de l'organisation.
  • Aisance relationnelle, goût du terrain, esprit d'équipe.
  • Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et d'un CRM.

Conditions du poste :

  • Type de contrat : CDI, temps plein
  • Lieu : Poste basé à Vitrolles (13) – déplacements fréquents sur la région Sud
  • Horaires : Travail en journée
  • Rémunération : Fixe + variable selon profil et performance commerciale
  • Avantages :
  • Véhicule de service
  • Ordinateur portable et téléphone
  • 13ᵉ mois
  • Frais professionnels remboursés

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 2 000,00€ à 3 400,00€ par mois

Lieu du poste : En présentiel

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    il y a 7 jours

    Vitrolles, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous    Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, …de toujours mieux nourrir leurs clientsAujourd'hui, nous recherchons un conseiller commercial sédentaire H/F...

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    TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, dans le secteur de l' Agroalimentaire un :Commercial Confirmé Sédentaire (h/f)Votre missionDévelopper le portefeuille clients spécialisé dans les secteurs de l' Epicerie en identifiant de nouvelles opportunitésConseiller et accompagner les clients dans leurs projetsTravailler sur des...

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