Animateur de Réseau

Le Groupe Wilo est l'un des plus grands fabricants au monde de pompes et de systèmes de pompage destinés au marché du bâtiment, du cycle de l'eau et de l'industrie. Nos solutions innovantes déplacent l'eau de manière intelligente, efficace et respectueuse de l'environnement. Notre stratégie de développement durable nous permet ainsi d'apporter une contribution importante à la protection du climat. Wilo compte aujourd'hui plus de 8400 collaborateurs à travers le monde et a réalisé un chiffre d'affaires de 1,9 milliards d'euros en 2023.

70% des produits Wilo commercialisés dans le monde sont fabriqués en France. Le siège de Wilo France, basé à Rueil-Malmaison (92) centralise de nombreuses expertises soutenant l'ensemble de nos activités sur le territoire. Nos sites de Laval (53) et Aubigny-sur-Nère (18), spécialisés dans la production et la R&D figurent notamment parmi les plus importants du groupe. Pour continuer à développer nos activités sur le territoire, nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents.

Rejoignez la Direction Grands Comptes WILO et animez notre réseau de points de vente sur le secteur Rhône-Alpes (12 départements). Sur le terrain, en itinérance, vous contribuez directement à la visibilité de nos produits et au développement de la marque.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

1. Valoriser l'offre WILO en point de vente

• Mettre en valeur nos gammes dans les espaces de vente et optimiser l'agencement des produits pour favoriser l'acte d'achat.
• Mettre en place et suivre le merchandising des points de vente : PLV, ILV, habillage, « encadrement de linéaire », etc.
• Vérifier la présence et la redescente de nos produits dans les points de vente, en fonction des typologies d'agences.

2. Accompagner et former les équipes de vente

• Animer des sessions de formation auprès des équipes magasin sur les familles de produits définies.
• Apporter votre soutien sur la compréhension de l'offre, les argumentaires de vente et le parcours client.

3. Optimiser la performance commerciale

• Optimiser l'assortiment produits (planogrammes) dans chaque point de vente.
• Analyser le comportement du consommateur et son parcours en magasin afin de proposer des actions correctives.
• Participer à l'analyse des ventes et des valeurs d'achat par point de vente.

4. Développer la notoriété de la marque WILO

• Promouvoir la marque WILO et ses solutions dans les points de vente.
• Participer à l'animation des journées portes ouvertes et autres événements commerciaux.
• Contribuer au développement du club XpertsWILO.

5. Assurer le suivi de votre activité

• Préparer vos plans de tournées à l'aide de l'outil de sales planning.
• Réaliser des rapports de visite structurés dans le CRM après chaque déplacement.
• Participer aux réunions hebdomadaires de l'équipe afin de faire le point sur les tournées, les résultats et les objectifs.

6. Contribuer au développement du réseau

• Mener des actions de prospection dans les points de vente de votre secteur pour élargir notre présence.

• Vous préparez une formation Bac +5 en Commerce, Marketing et/ou Management (école de commerce, université, IAE…).
• Vous disposez d'un profil résolument commercial et avez un réel intérêt pour le terrain et la relation client.
• Vous êtes organisé(e), autonome, et faites preuve d'un excellent sens du relationnel.
• Vous possédez de bonnes compétences en marketing et en techniques de vente (merchandising, argumentaire, négociation…).
• Vous recherchez une alternance de 2 ans.
• Le permis B est obligatoire (nombreux déplacements).

Aucune expérience exigée