CDD commercial en fourniture d'électricité renouvelable F/H

Créée en octobre 2018, Enercoop Pays de la Loire est l'une des 12 coopératives locales d'Enercoop, fournisseur d'électricité 100 % renouvelable sous statut coopératif permettant à plus de consommateurs et plus de sociétaires de s'engager pleinement dans la transition énergétique.

Le réseau Enercoop a fait le choix d'un modèle énergétique construit sur une double approche :

• une démarche de circuit-court avec pour objectif de couvrir à 100 % la consommation de ses clients par de l'énergie renouvelable (hydraulique, éolienne, solaire et biomasse) achetée à des producteurs français en contrats directs ;
• des citoyens impliqués au niveau local grâce à un réseau de coopératives au plus près des enjeux énergétiques des territoires.

À l'échelle de la région, les missions d'Enercoop Pays de la Loire sont :

• développer et accompagner la création de nouveaux projets de production d'énergies renouvelables sur la région ;

• contractualiser avec des producteurs locaux d'énergies renouvelables et les associer à sa gouvernance ;

• animer une vie coopérative locale (3500 sociétaires en 2025) ;

• commercialiser l'offre d'électricité 100 % renouvelable d'Enercoop auprès des particuliers, professionnels et collectivités locales du territoire (9000 compteurs clients en 2026);
• développer l'activité de services énergétiques (bureau d'études photovoltaïques, accompagnement d'opérations d'autoconsommation collective, formation) qui complète notre gamme de services pour accompagner les projets de transition énergétique.

Acteur de l'Économie Sociale et Solidaire, Enercoop Pays de la Loire est donc un outil coopératif au service des territoires et de leurs acteurs, dont le capital social est ouvert aux collectivités locales, habitants, salariés, entreprises et partenaires de la coopérative, qui décident ensemble sur le principe 1 personne = 1 voix.

Intégré.e au sein de l'équipe salariée d'Enercoop Pays de la Loire (14 personnes), vous travaillerez plus spécifiquement en relation avec les deux commerciaux et avec le directeur des opérations, qui sera votre encadrant.

Votre mission principale sera d'assurer le développement commercial de l'activité fourniture par l'acquisition de nouveaux clients particuliers et professionnels ainsi que par des actions de fidélisation.

Missions opérationnelles :

• Gérer les demandes commerciales entrantes : réception des courriels et appels téléphoniques, demandes d'estimation tarifaire (grille tarifaire Enercoop), de renseignements généraux, souscriptions par téléphone, aide par chat aux utilisateurs du site internet, traitement administratif des contrats conclus. La réception des appels téléphoniques entrants constitue une part importante du temps de travail et les horaires sont définis en cohérence avec les heures d'ouverture téléphonique.

• Assurer la prospection commerciale : animation de campagnes de prospection multicanaux (mails et appels téléphoniques) en visant des cibles de type PME/TPE, associations, secteur de l'Économie Sociale et Solidaire, etc. Pour les prospects professionnels, alimenter le CRM - Zoho.

• Participer aux salons et événements professionnels. Négocier et réaliser des partenariats commerciaux avec certains clients ou partenaires pour donner de la visibilité à notre offre (ex : stands chez des clients professionnels comme les magasins Biocoop)

• Développer et améliorer les outils de suivi commercial et en assurer le suivi.

• Le fonctionnement commercial s'opère très largement dans une logique de réseau avec les autres entités d'Enercoop (Enercoop Nationale, qui assure plusieurs métiers de façon mutualisée, et les 11 autres coopératives régionales Enercoop). A ce titre, l'activité commerciale implique aussi de nombreux échanges avec les services opérationnels mutualisés (marketing, relation client dédiée, tarification, recouvrement, etc.) et la participation aux commissions commerciales et ADV (Administration des Ventes).

Outre les actions déjà identifiées, vous aurez toute latitude pour proposer d'autres actions à mener dans le cadre du plan commercial 2026.

Au-delà du pôle commercial, une participation générale à la vie d'équipe (réunion d'équipe organisée selon les principes de la gouvernance partagée) et aux événements majeurs de la coopérative (Assemblée Générale annuelle, Vie coopérative etc.) est également prévue.

De formation supérieure, vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie sur des fonctions commerciales (et idéalement dans le secteur de l'énergie). Votre polyvalence vous permet d'élaborer des stratégies commerciales et de mettre en œuvre la prospection. La connaissance des outils et logiciels commerciaux est un plus.

Intéressé.e par les questions environnementales, la transition énergétique, l'ESS et ses valeurs, vous cherchez à construire et contribuer au développement du projet régional d'Enercoop, dans une structure dynamique et engagée.

Vous êtes reconnu.e pour votre grande aisance relationnelle, votre dynamisme, votre sens du résultat, votre rigueur et votre esprit d'équipe. À la fois pragmatique, ferme et à l'écoute, vos qualités relationnelles et votre goût du contact seront un atout sur le poste.

La complexité technique du secteur de l'énergie vous intéresse. Vous disposez d'une capacité d'apprentissage rapide, d'un certain sens pédagogique et vous vous adaptez facilement à de nouveaux contextes.

Un poste de commercial.e sédentaire avec peu de déplacements et un temps important au téléphone correspond à ce que vous recherchez.

• CDD idéalement de début mars (voire fin février) à fin juillet 2026
• Temps de travail : 35h hebdomadaire
• Lieu de travail : 8, rue Saint-Domingue Nantes (et possibilités de télétravail partiel). Déplacements ponctuels possibles et limités au territoire régional.
• Rémunération : fixe, salaire de base 2594 € bruts mensuels + prime de prise en compte de l'expérience (selon une grille d'analyse commune à tous les salariés : cette prime est en moyenne de 590 € dans l'équipe)
• Remboursement des frais kilométriques vélo (ou prise en charge de 50 % de l'abonnement de transport)
• Chèques Déjeuner
• Prise en charge de 50% de la mutuelle d'entreprise