Responsable commercial

L'entreprise

Cap Veggie est une jeune entreprise qui veut révolutionner la gastronomie française en la rendant pleinement durable.

Notre équipe accompagne les de cuisine (de restauration collective et commerciale) à proposer plus d'options végétariennes de qualité grâce à des formations, un accompagnement sur mesure et/ou des recettes prêtes à l'emploi.

Cap Veggie est une structure en développement, le/la
responsable commercial-e

sera principalement chargé des missions commerciales mais sera aussi amené.e à avoir un rôle plus transversal dans un esprit entrepreneurial. 

Tes missions

En tant que Responsable commercial-e, ton rôle sera de
déployer la stratégie de développement commercial et d'accompagner la croissance de l'entreprise et de ton équipe commerciale

.

Tes missions principales :

• Être le/la responsable du développement commercial de Cap Veggie
• Prospecter des nouveaux comptes commerciaux : identifier besoins, préparer call de démarchage, établir les devis
• Piloter, mettre à jour et structurer le CRM (Pipedrive)
• Identifier des opportunités de marché (appels d'offres/subventions/concours…)
• Mener les réunions commerciales internes hebdomadaires, avec pour support le CRM
• Mener une veille de marché : tendances macro, benchmark…
• Suivre les relations avec les nouveaux comptes commerciaux
• Identifier, démarcher et préparer notre présence à des salons/évènements/festivals
• Manager l'équipe commerciale:
• Décliner ta feuille de route et les objectifs stratégiques en objectifs individualisés pour ton équipe
• Structurer et animer les temps de coordination et les échanges bilatéraux au sein de ton équipe
• Définir et partager les périmètres et les missions de tes collaborateurs/collaboratrices
• Célébrer les victoires et analyser les résultats de ton équipe afin de la faire progresser et d'atteindre collectivement les objectifs commerciaux de l'entreprise
• Gérer la communication commerciale externe de Cap Veggie
• Construire les supports de présentations
• Publier des posts sur les réseaux sociaux (Linkedin principalement)
• Préparer les temps forts de communication (salon / évènements ...)
• Alimenter la newsletter commerciale

Tes autres missions :

• Participer à la structuration de la croissance de Cap Veggie (processus qualité et organisation des opérations)
• Participer à la stratégie de développement (R&D)
• Travailler en transversalité avec les autres pôles de l'entreprise pour assurer la bonne transmission des informations et la fluidité des opérations et du développement au sein de l'entreprise

Les avantages du poste

• Tenir un rôle essentiel lors de la phase d'expansion d'une start-up avec des responsabilités élevées
• Déployer ton ambition dans un secteur très dynamique (+70% de croissance en 2025)
• Voir au quotidien l'impact de ton travail (et le goûter aussi souvent  on teste nos recettes ;)
• Bénéficier d'une montée en compétence ultra-rapide
• Travailler au sein d'une équipe jeune, incubée chez Paris & Co parmi de nombreuses start-up de la Food Tech inspirantes
• Manager, recruter et accompagner la croissance et la montée en compétence de ton équipe

Ton profil idéal

Compétences

• Techniques de commercialisation & marketing
• Compétences relationnelles commerciales avec des interlocuteurs seniors
• Capacité de structuration de processus
• Esprit de synthèse
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Maîtrise du Pack Office et d'un CRM (Pipedrive)
• Maîtrise des outils de devis / analyse commerciale (Pennylane)

Qualités

• Esprit entrepreneurial : force de proposition, agilité,
  solution-driven
• Autonomie : maturité, sens des priorités et polyvalence
• Organisation : rigueur, méthode, efficacité
• Intérêt marqué pour la transition écologique et l'alimentation végétarienne
• Forte ambition
• Persévérance et optimisme

Expérience & Formation

• Expérience de 3 à 5 ans en commercial B2B exigée
• Formation Bac +5 en développement commercial, management d'affaires type Ecole de commerce /

Sciences Po / Université

Les conditions

• Poste à pourvoir en janvier 2026
• Basé à Paris 20e + télétravail possible
• CDI
• Rémunération selon expérience, incluant variable avec primes sur objectif
• Processus de recrutement :
• CV et mail de motivation à
• Entretien avec l'actuelle responsable commerciale + Étude de cas
• Entretien avec la fondatrice