Directeur des Ventes, Revenue et Distribution

Qui sommes-nous ?

HPVA HOTELS MANAGEMENT est un acteur majeur de l'hôtellerie en France, gérant un portefeuille d'une trentaine d'hôtels 2, 3 et 4 étoiles, sous enseignes internationales (Accor Hotels, IHG, Louvre Hotels Group, B&B, Best Western…) ou indépendants. Nous avons développé une expertise pointue en gestion hôtelière en tant que filiale dédiée à nos 700 collaborateurs.

Dans le cadre de notre développement, nous créons le poste de Directeur des Ventes, Revenue et Distribution. Nous recherchons un profil analytique, orienté performance, doté de leadership et d'une forte capacité à collaborer avec une équipe pluridisciplinaire.

Votre futur poste :

En tant que Directeur des Ventes, Revenue et Distribution, vous serez le référent stratégique du groupe sur l'ensemble des sujets liés au chiffre d'affaires, à la distribution, à la politique tarifaire et au développement commercial.

Vos missions clés :

1. Mise en place d'un écosystème « topline » performant

• Proposer et exécuter un dispositif adapté (outils, experts, fonctionnement avec le terrain, reporting …) pour améliorer les CA et la rentabilité des établissements gérés,
• Se préparer à absorber les futurs développementsd'actifs sous gestion.

2. Ventes & Développement Commercial

• Définir la stratégie commerciale globale des segments B2B, B2C, corporate, loisirs, groupes, MICE
• Développer le portefeuille clients et les partenariats stratégiques (agences, entreprises, TO, DMC)
• Superviser les actions commerciales de prospection, visites commerciales et la négociation des contrats
• Mettre en place des plans d'action commerciaux pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
• Animer les partenariats clés du groupe
• Collaborer avec les équipes commerciales des franchiseurs

3. Revenue Management

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de revenue management et piloter le reporting quotidien
• Analyser les marchés, segments, tendances et performances (pick-up, segmentation, forecast) et tirer des leviers d'amélioration
• Superviser la bonne utilisation des outils RM : PMS, RMS, Channel Manager, OTA extranets, etc
• Élaborer des prévisions (forecast) et la réalisation des budgets
• Construire le plan d'actions du département et les actions de distribution

4. Management

• Encadrer les équipes Revenue & Ventes
• Former et accompagner les collaborateurs sur les outils, méthodes et techniques commerciales

Votre profil :

• Vous disposez d'une forte sensibilité business et d'une capacité avérée à piloter une stratégie commerciale et de revenue management.
• Vous aimez analyser, décider et fédérer. Vous savez passer d'une vision macro à une approche opérationnelle.
• Vous combinez leadership, polyvalence et sens du collectif.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, vos compétences analytiques et votre capacité à convaincre.
• Vous appréciez collaborer étroitement avec le terrain et travailler en mode projet.

Votre parcours :

Formation :

• Idéalement Bac+3 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion ou équivalent.
• Anglais professionnel requis.

Expérience :

• Expérience confirmée en Revenue Management, développement commercial ou direction des ventes.
• Une expérience multi-établissements ou en groupe hôtelier est un atout majeur.
• La maîtrise des outils RM et des environnements PMS/Channel Manager est indispensable.

Votre futur environnement :

Vous intégrerez une équipe support de d'experts (finance, RH, technique, qualité, revenue, opérations…), mobilisés au quotidien pour faire progresser nos hôtels et accompagner leur croissance.

Ce que nous offrons :

• Rémunération : fixe selon expérience + variable annuelle.
• Contrat : CDI statut cadre au forfait jours (RTT).
• Horaires : Du lundi au vendredi, télétravail partiel.

Contribuez activement à la performance et au développement d'un groupe hôtelier ambitieux.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Avantages :

• RTT

Lieu du poste : En présentiel