commercial·e senior

Conception pédagogique & transformation des dispositifs de formation

**ESSAIM – Learning & Apprenance

Le poste

Au sein d'ESSAIM, vous occupez un rôle de commercial·e spécialisé·e en conception pédagogique, à l'interface entre développement commercial, ingénierie pédagogique et conception de dispositifs de formation.

Votre mission principale consiste à vendre des projets de refonte et d'évolution de dispositifs de formation existants, en particulier auprès des universités d'entreprise, OPCO et directions formation, tout en contribuant également à la vente de nouvelles conceptions pédagogiques lorsque les besoins le justifient.

Ce poste s'adresse à un profil capable de parler pédagogie autant que business, et de construire des propositions à forte valeur ajoutée, fondées sur les enjeux d'apprenance, d'engagement et d'impact des formations.

Missions

Développement commercial à dominante pédagogique

• Développer l'activité auprès :
• des universités d'entreprise,
• des OPCO,

• des directions formation / RH ;

• Mener des échanges approfondis avec les clients pour :

• analyser les dispositifs existants,
• comprendre les usages, les publics et les objectifs,

• identifier les leviers d'amélioration pédagogique ;

• Valoriser l'approche ESSAIM en matière de conception pédagogique et de digital learning.

• Participer à la construction de la vision stratégique de la structure

Construction de propositions de refonte et de conception

• Piloter la construction de propositions commerciales intégrant :
• diagnostics pédagogiques,
• scénarisation de parcours,

• dispositifs blended / digital / expérientiels ;

• Co-construire les réponses avec les équipes pédagogiques, designers et experts métiers ;

• Rédiger et défendre les propositions auprès des décideurs.

Appels d'offres et consultations

• Participer activement aux réponses à appels d'offres publics ou privés ;
• Adapter le discours et les livrables aux cadres institutionnels (OPCO, universités, grands groupes).

Relation client & suivi

• Être garant·e de la cohérence entre la promesse pédagogique vendue et la solution livrée ;
• Contribuer au suivi des projets en lien avec les équipes opérationnelles ;
• Capitaliser sur les retours clients pour enrichir les offres.

Profil recherché

• Expérience de 3 à 7 ans dans un rôle combinant :
• développement commercial de services,
• ingénierie ou conception pédagogique,
• ou conseil en formation / learning ;
• Bonne compréhension des enjeux de formation des adultes et d'apprenance ;
• Capacité à structurer une proposition pédagogique et à la traduire en offre commerciale ;
• Une expérience auprès des OPCO, universités d'entreprise ou dispositifs de formation complexes est un atout.

Qualités attendues

• Posture de commercial·e expert·e, crédible sur le fond pédagogique ;
• Curiosité intellectuelle et capacité d'analyse ;
• Aisance relationnelle et sens de la négociation ;
• Goût pour le travail collaboratif et la co-construction ;
• Intérêt marqué pour l'innovation pédagogique.

Conditions & avantages

• Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine ;
• Forfait mobilités durables (jusqu'à 50 % du titre de transport + aide vélo) ;
• Mutuelle prise en charge à 70 % ;
• Titres restaurant (11 €/jour, prise en charge à 6,50 €) ;

Conditions de travail

• Poste rattaché au site Humans Matter – Grenoble ou Lyon ;
• Prise de poste : dès que possible ;
• Rémunération selon profil et expérience, conforme à la convention collective.

À compétences égales, une attention particulière sera portée aux candidatures de personnes en situation de handicap.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 40 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride Grenoble)