responsable marketing operationnel et developpement commercial

Le groupement Cyclonova constitué de La Poste, Transdev, a été choisi pour opérer la délégation de service public Véligo Location pour le compte d'Ile-de-France Mobilités, solution de location longue durée de vélos à destination des Franciliens. Cyclonova a la charge de commercialiser la solution, de maintenir et fournir la logistique des vélos, d'assurer la promotion du service et d'animer le réseau de Maisons du Vélo (MDV) fixes et mobiles.

Le service Véligo Location est le plus grand service de vélos en longue durée au monde avec plus de quinze modèles différents disponibles à la location pour une flotte totale dépassant les vélos dès la première année du nouveau contrat.

Pour opérer ce service, nous recrutons nos futurs talents. Motivé par la mobilité ? Professionnel du cycle, féru de mobilité active ou tout simplement professionnel attiré par un nouveau challenge ?

DESCRIPTIF DE LA MISSION
Rattaché au Directeur du Développement, le responsable développement commercial a pour objectif de développer :

• la cible Pros (artisans, professions libérales itinérantes, collectivités, PME) dans le cadre du déploiement de notre flotte de cargo pro,Il devra également developper des partenariats avec les entreprises qui souhaitent encourager la pratique de la mobilt é douce aupr è s de leurs salari é s.
• La cible des personnes à besoins spécifiques, c'est-à-dire des personnes que leur santé émpêche de faire du vélo classique ou leurs aidants, à travers d'une gamme de plus de 10 modèles de vélos adaptés, du vélo à assise basse jusqu'au triporteur pour fauteuil roulant, en passant par des tandems adulte-enfant.

MISSIONS/ TACHES
Développement commercial de l'offre vélos cargo pros professionnels

• Proposer un plan marketing opérationnel et un plan de recrutement sur cette cible : identification des cibles potentielles, plan de prospection directe (marketing direct, salons, newsletters sp é cialsi é es … .
• Identification des partenaires potentiels pour accompagner le développement de cette offre : conseillers pro mobilité dans les collectivités, organismes et syndicats professionnels , CCI, CMA…et monter des actions communes.

La flotte cargos pro comportera 500 vélos répartis entre modèles triporteur, biporteur et rallongé, avec des accessoires adapt é s à l ' usage professionnel, et l ' objectif est d ' avoir un taux d ' occupation proche de 100 %

A noter qu'une 1 ere analysedes cibles et un plan marketing opérationnel ont été préparés pour 2026 et pourront servir de base de reflexion pour le candidat retenu
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Développement de la prescription entreprises

• Identifier les cibles potentielles d'entreprises souhaitant mobiliser leurs salatiés sur les problématiques de mobilité douce : entreprises ayant un plan de mobilité durable propore ou inter entreprises, zone de concentration d'emplois… et batir un plan de recrutement : prospection téléphonique, location d'emails ou numéros de telephone, + relance téléphonique
• Proposer une palette de prestations pour les accompagner dans cette démarche : animations et tests mais aussi kit de com, post croisés …

Développement commercial de l'offre vélos adaptés

• Proposer un plan marketing opérationnel et un plan de recrutement sur cette cible : identification des cibles potentielles, plan de prospection directe (marketing direct, salons, newsletters spécialsiées ….
• Identification des partenaires potentiels pour accompagner le développement de cette offre : conseillers mobilité dans les collectivités, organismes et syndicats professionnels des metiers de la santé (kinesithérapeutes, maisons de santé, ergotherapeutes, acteurs du handicap …et monter des actions communes.

La flotte vélos adaptés comportera 500 vélos répartis entre 9 modèles adaptés à différentes pathologies, et l'objectif est d'avoir un taux d'occupation proche de 100 %

A noter qu'un 1 er plan marketing opérationnel a été préparé pour 2026 et pourra servir de base de reflexion pour le candidat retenu
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Marketing/Communication :

• Préparer le plan marketing annuel sur ces cibles en collabration avec le responsable marlketing et communication
• Proposer les supports de communication spécifiques nécessaires, proposer des contenus pour les réseaux sociaux et le site vitrine et briefer les équipes communication pour leur mise en œuvre.

Animation :

• Organisation de sessions de présentation et test vélos au sein des entreprises partenaires, salons, forums, newsletters, webinaires, etc

Stratégie et réflexion :

• Réflexion stratégique sur les offres, promotions, etc.

Collaboration interne :

• le titulaire du poste travaillera en étroite collaboration avec les Maisons du vélo locales et l'équipe communication.

COMPETENCES ET PROFIL

• Bac+3, spécialisation en commerce ou gestion.
• Minimum 3 ans d'expérience dans le marketing opérationnel et/ou le developpement commercial, de préférence dans un environnement BtoB.

Savoir-être :

• Forte capacité à travailler en transversalité et en collaboration.
• Proactivité, esprit d'initiative et force de proposition.
• Dynamisme, curiosité et capacité à atteindre des résultats élevés.