Chargé(e) d'Affaires PME F/H

Il était une fois In Extenso, leader de l'expertise comptable et du conseil auprès des TPE-PME, créé en 1991 et composé de 250 agences à taille humaine dont 15 en Alsace-Lorraine.

Notre métier ? Accompagner nos clients, des dirigeants d'entreprises, dans toutes les étapes de la vie de leur société, et partout en France.

Rejoignez-nous et ... :

Accomplissez-vous
: Vous pouvez vous épanouir chaque jour dans un cadre de travail agréable avec un parfait équilibre entre votre vie professionnelle et personnelle

Entreprenez votre avenir
: Prenez votre carrière en main et évoluez selon vos objectifs et vos ambitions grâce à l'accompagnement d'In Extenso.

Partagez notre fierté
: Soyez fiers d'être acteur d'un avenir meilleur au sein d'un groupe engagé.

Et le plus ? In Extenso est certifiée entreprise où "il fait bon travailler" par Great Place to Work, l'acteur de référence sur la qualité de vie au travail.

Rattaché(e) à l'Associé Référent PME de la Région Alsace Lorraine, vous contribuerez directement au développement de l'activité et du chiffre d'affaires du segment de marché PME.

MISSIONS:

Développement Commercial:

• Elaboration, coordination et animation du plan de développement commercial du territoire en lien avec les associés PME et managers de tous nos métiers et en lien avec une stratégie nationale : définition et suivi des programmes de ciblage, organisation de réunions et ateliers commerciaux, reporting commercial et mesure des résultats (CRM)

• Prospection commerciale : détection d'opportunités et qualification de projets ; prise, préparation et participation à des rendez-vous, suivi de ces rendez-vous

• Participation aux propositions commerciales stratégiques : coordination et suivi, aide sur l'écrit, training oral aux cotés des associés et managers PME

• Dynamisation de la prescription entre les différents métiers du Groupe

Animation du territoire:

• Représentation externe : participation aux conférences d'In Extenso et aux conférences/événements/clubs de la place

• Gestion et animation des partenaires & prescripteurs du territoire (banques, fonds d'investissement etc.)

• Infiltration des réseaux professionnels du secteur géographique afin de promouvoir les expertises du Groupe (cartographie, organisation de la présence des associés PME sur le territoire, présence régulière dans les réseaux…)

Notoriété:

• Elaboration de supports à la vente et mise en avant d'offres : veille sur clients et cibles, plaquettes d'offres, pitch client et autres missions en lien avec la Communication / Marketing

• Communication régulière sur les réseaux sociaux et développement de la notoriété locale sur la PME

SAVOIR FAIRE:

• Vous connaissez le segment de marché PME et son environnement

• Vous avez idéalement des connaissances en finance, en conseil

• Vous savez appliquer et structurer une démarche commerciale

SAVOIR-ÊTRE:

• Votre sens du service et du développement commercial font de vous un interlocuteur à l'écoute.

• Vous faites preuve d'enthousiasme et savez mobiliser et fédérer autour de vous

• Vous pratiquez l'écoute active du client et êtes force de persuasion

• Le relationnel assez fort que vous saurez constituer avec l'interne, vous permettra de vous enrichir sur la connaissance du Groupe et sur l'ensemble de nos métiers et d'établir les conditions de la réussite au poste

EXPERIENCE ET QUALIFICATIONS:

• De formation supérieure commerciale (de type ESC ou Master), vous bénéficiez d'une expérience confirmée en développement commercial dans une société de services, idéalement en Cabinet de conseil ou Banque d'affaires

• Vous avez développé une connaissance approfondie de l'écosystème entrepreneurial de la région concernée vous permettant de faciliter votre business.