Responsable Grands Comptes H/F

il y a 2 jours

Suresnes, Île-de-France IER Group Temps plein

Créée en 1962,
la Société IER, filiale du Groupe Bolloré
, offre un ensemble de produits et de services permettant de répondre aux problématiques de l'État, des collectivités et des entreprises.
Initialement spécialisée dans le domaine des impressions, IER s'est diversifiée au fil des années et couvre aujourd'hui divers marchés tels que
la traçabilité des marchandises dans la supply chain, les équipements en libre-service et les solutions de contrôle d'accès piétons
.
Depuis plus de 60 ans, IER maintient sa vocation de développeur de solutions adoptant les technologies émergentes pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients.
S'appuyant sur les valeurs fortes du Groupe, humilité, excellence, courage, solidarité, agilité et innovation, elle consacre sa démarche éthique et son engagement pour une responsabilité sociale et environnementale au cœur de sa stratégie et de sa culture d'entreprise et obtient en 2023 la médaille d'or Ecovadis pour ses performances RSE.
Organisée par activités, IER recrute pour sa Business Unit
TRACK AND TRACE
un(e)
Responsable Grands Comptes
.

TRACK & TRACE
conçoit et intègre les meilleures solutions d'identification automatique, de traçabilité et de mobilité à destination des acteurs du retail, du transport et de la logistique, ou encore de l'industrie. Ses solutions contribuent à la digitalisation de la Supply Chain, étape incontournable aujourd'hui pour maximiser la production et améliorer la satisfaction client. Grâce à sa maîtrise de l'ensemble des technologies de code à barres, RFID, IoT, vocal et Wi-Fi, elle s'est imposée comme une référence en intégration et service pour l'ensemble de la Supply Chain.

Rattaché(e) au Directeur de la BU, il/elle aura pour
principales missions
:

  • Prospecter, suivre et développer une clientèle pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise ;
  • Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs …
  • Intervenir en avant-vente, durant la phase de négociation, la phase de mise en œuvre du projet et en après-vente. Il joue un rôle d'interface entre le client grand compte et les différents intervenants internes.

Profil De Candidat Recherché
C'est un développeur d'affaire qui connaît particulièrement bien les technicités du commerce et la manière d'approcher, de démarcher et de fidéliser une clientèle grand compte.

Organisé(e) et rigoureux(se), il/elle doit avoir une parfaite connaissance des produits et doit posséder un bon sens relationnel. Il/elle doit également pouvoir s'adapter à tout type de public.

  • Savoir : Connaissances marché / clients
  • Savoir-Faire : Capacité à bâtir la stratégie et piloter l'action commerciale, prospection, entretien de ventes complexes : ventes de solutions, ventes grands comptes, négociation
  • Savoir-Etre : Le relationnel est primordial : qualités d'écoute, bonne présentation et excellente élocution. Il/elle dispose de bonnes capacités d'analyse pour s'adapter aux besoins du client. Il/elle est ambitieux(se), dynamique, honnête, empathique, résistant(e) à la pression et au stress, optimiste, enthousiaste, persévérant(e) et patient(e).

Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidats ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap.
Compétences
Traçabilité

  • de Projet H/F

    il y a 2 semaines

    Suresnes, Île-de-France H. CHEVALIER Temps plein

    À propos de nousLa Maison H. Chevalier fait partie du groupe Ateliers De France qui œuvre dans la restauration du patrimoine et dans les chantiers haut de gamme (hôtellerie et boutiques de luxe, monuments historiques, hôtels particuliers et châteaux). Avec une cinquantaine de filiales présentes dans 15 pays du monde, le chiffre d'affaires du Groupe...

  • Business Developer Tech Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France Collective Temps plein

    Je recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Tech disposant d'une expérience significative dans un cabinet de conseil .La personne interviendra sur le développement commercial, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille clients, ainsi que sur l'identification des besoins et la proposition de solutions IT adaptées, en collaboration avec les équipes...

  • Business Developer Tech Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France Collective Temps plein

    Je recherche un(e)Ingénieur(e) d'Affaires Techdisposant d'uneexpérience significative dans un cabinet de conseil.La personne interviendra sur le développement commercial, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille clients, ainsi que sur l'identification des besoins et la proposition de solutions IT adaptées, en collaboration avec les équipes...

  • Responsable ADV

    il y a 2 semaines

    Suresnes, Île-de-France Groupe CAT Temps plein

    Vous avez envie d'un rôle où l'on compte sur vous pour structurer, fluidifier et faire bouger les lignes ?Bonne nouvelle : nous créons un poste deResponsable ADV – Client Grand Comptepour accompagner la Responsable ADV sur le pilotage de notre plus important client.Votre mission : garantir une facturation "propre", fluide et conforme aux processus...

  • Chargé.e Etudes de Prix H/F

    il y a 7 heures

    Suresnes, Île-de-France H. CHEVALIER Temps plein

    À propos de nousLa Maison h.chevalier fait partie du groupe Ateliers De France qui œuvre dans la restauration du patrimoine et dans les chantiers haut de gamme (hôtellerie et boutiques de luxe, monuments historiques, hôtels particuliers et châteaux). Avec une cinquantaine de filiales présentes dans 15 pays du monde, le chiffre d'affaires du Groupe...

  • Responsable de site F/H

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France Idex Temps plein

     Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition,  décarboner les territoires au travers nos activités :  La  production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse,...

  • Directeur BU Executive Education H/F

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France Selescope Temps plein

    Notre client est un établissement d'enseignement supérieur de premier rang, reconnu mondialement pour l'excellence de ses programmes académiques et sa recherche. Fort de nos sept campus en France et à l'étranger nous accueillons chaque année 9 000 étudiants issus de 120 nationalités et connaissons un fort développement.Nous accélérons notre...

  • Adjoint Responsable Comptable

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France Twenty One Talents Temps plein

    Présentation de la société Nous sommes un acteur majeur dans son secteur, avec une forte présence nationale et internationale. L'entreprise se distingue par son dynamisme et son engagement en matière de développement durable, tout en mettant l'accent sur l'innovation et la performance. Elle offre un environnement de travail stimulant, avec des...

  • Campus Manager – Responsable Relations Ecoles

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France ChapsVision Temps plein

    PRESENTATION DE CHAPSVISIONFondé en 2019, ChapsVision est unéditeur de logiciels en pleine croissance, membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.Avec 1200 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens, nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de...

  • Responsable commercial aérien sénior

    il y a 4 jours

    Suresnes, Île-de-France EASIER Temps plein

    EASIER est né de la fusion des solutions de libre-service d'IER et des solutions passagers d'Automatic Systems, deux filiales du Groupe Bolloré. Cette union tire parti de leurs forces complémentaires : performance, expertise en développement mécanique, fiabilité des équipements, multi-opérabilité, gestion des flux de passagers, détection, et...