Sales manager

il y a 2 jours

RillieuxlaPape, Auvergne-Rhône-Alpes, France Everial Temps plein

Sales manager (F/H)

Poste basé à Rillieux-La-Pape (69) | Prise de poste : Dès que possible

EVERIAL est à un moment clé de son évolution : professionnalisation des pratiques de vente, structuration des équipes commerciales, ouverture de nouveaux relais de croissance et montée en puissance de ses offres logicielles.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Sales Manager rattaché(e) à la Direction Commerciale, chargé(e) de piloter la stratégie commerciale et de faire croître durablement la performance de son périmètre.

1/ Pilotage et mise en œuvre d'une politique commerciale :

·       Participer à la définition de la stratégie commerciale et piloter sa mise en œuvre opérationnelle,

·       Déployer une méthodologie de vente structurée et exigeante (qualification, closing, forecast),

·       Mettre en place des standards clairs (pipeline coverage, taux de transformation, cycles de vente, MEDDPICC),

·       Animer les rituels de pilotage : revues d'opportunités, forecast, plans d'actions et Target Account Selling (TAS),

·       Suivre et analyser les résultats en lien avec les objectifs et les budgets,

·       Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la direction.

Objectif : prévisibilité, discipline commerciale et impact business

2/ Management, développement et montée en compétences des équipes

·       Recruter, former et faire monter en compétences votre équipe commerciale,

·       Faire progresser les profils juniors sur les fondamentaux de la vente,

·       Accompagner les profils confirmés et seniors vers la vente de solutions logicielles complexes (approche consultative, cycles longs, vente de valeur),

·       Superviser, animer et motiver les équipes autour d'objectifs clairs et ambitieux,

·       Instaurer une culture de feedback, de coaching terrain et d'exigence bienveillante,

Objectif : des commerciaux plus performants chaque trimestre

3/ Développement commercial et gestion des comptes stratégiques

·       Contribuer activement au développement du chiffre d'affaires, dans le respect ou l'amélioration des marges,

·       Initier et suivre les comptes stratégiques aux côtés des commerciaux,

·       Consolider un Top 50 clients et piloter des plans de compte structurés (TAS / SIEBEL),

·       Mener les négociations clés (référencements, signatures de contrats),

·       Sécuriser les opportunités à forte valeur ajoutée,

·       Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques (salons, conférences, événements).

Objectif : gagner et sécuriser les deals à forte valeur

4/ Déploiement et structuration du canal partenaires

·       Définir et piloter une stratégie partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets, acteurs métiers),

·       Construire les modèles de recrutement, onboarding, animation et co-selling,

·       Mettre en place des KPI spécifiques partenaires,

·       Faire du channel un levier de croissance complémentaire et scalable.

Objectif : créer un moteur de croissance durable

Cette liste n'est pas exhaustive.

Votre ADN

·       Leadership naturel, exigeant et inspirant,

·       À l'aise avec la complexité, les cycles longs et les contextes de transformation,

·       Forte orientation résultats, chiffres et exécution,

·       Capacité à challenger et accompagner les équipes,

Expérience : Minimum 10 ans d'expérience réussie dans des fonctions commerciales à responsabilités

À l'aise avec les outils CRM, les méthodes de vente structurées et le pilotage par la donnée.*

Pour accompagner votre engagement et votre performance, Everial vous propose un package attractif comprenant :

• Un rôle stratégique, avec un fort niveau d'autonomie et d'impact sur la croissance du groupe

• Un environnement à taille humaine, favorisant la proximité managériale, la prise de décision rapide 

• Un parcours d'intégration personnalisé, adapté à un rôle de management et de transformation

• Un accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance

• Une organisation du travail flexible, avec :

• jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine

• des RTT

• Un véhicule de fonction

• Une rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste

• Une mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL

• Des tickets-restaurant

Alors n'hésitez plus, rejoignez-nous

Le groupe Everial encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous 

  • Sales manager

    il y a 1 semaine

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France Everial Temps plein

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  • Sales manager H/F

    il y a 1 semaine

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France EVERIAL Temps plein

    À propos de nousEverial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l'optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.Spécialiste du document physique et numérique, Everial mène des projets de...

  • responsable unité de soins service chirurgie 73294

    il y a 2 jours

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France Polyclinique Lyon Nord Temps plein

    de l'établissement :La Polyclinique Lyon Nord, qui appartient au groupe Vivalto Santé, située à Rillieux-la-Pape, à 6km de Lyon, est un établissement privé pluridisciplinaire certifié par la H.A.S. Il est composé d'une équipe médicale et paramédicale de 200 salariés et 120 praticiens libéraux. La Polyclinique LYON NORD développe ses activités...

  • responsable unité de soins service chirurgie h/f 76176

    il y a 10 heures

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France Polyclinique Lyon Nord Temps plein

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  • responsable unité de soins service chirurgie h/f 75052

    il y a 1 semaine

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France Polyclinique Lyon Nord Temps plein

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  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 1 semaine

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France EVERIAL Temps plein

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  • Manager Sales VO Autohero

    il y a 6 jours

    Châtillon-la-Palud, Auvergne-Rhône-Alpes, France AUTO1 Group Temps plein

    AUTO1 Group est la principale plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion. En tant qu'entreprise technologique dynamique, nous révolutionnons le secteur du véhicule d'occasion avec nos marques , et Autohero. Notre solide équipe de 5 500 collaborateurs se consacre à rendre l'achat et la vente de véhicules aussi...

  • Technico-commercial sédentaire

    il y a 1 semaine

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France icotek - smart cable management Temps plein

    Description de l'entreprise :icotek développe des systèmes intelligents de gestion de câbles et des solutions CEM innovantes. Basée en Allemagne, l'entreprise produit des solutions de management de câbles distribuées dans plus de 60 pays à travers le monde. Avec des filiales en Europe, en Asie et en Amérique du Nord, ainsi que de nombreux...

  • Assistant De Direction

    il y a 1 semaine

    Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France XEFI Temps plein

    Si nous devions choisir un mot pour définir l'expérience XEFI ce serait "performance". Performance d'entreprise, car depuis plus de 25 ans, XEFI affiche une croissance exponentielle et ambitionne de construire un réseau de 400 agences de proximité réparties dans 7 pays européens. Nous avons développé un modèle de franchise puissant qui a fait ses...

  • Assistant De Direction

    il y a 2 jours

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