Avant-Vente Partenaires IT

Avant-Vente Partenaires IT / Télécom (Middle)

CDI | Télétravail à 100 % | 3 à 5 ans d'expérience – modèle Channel (B2B2B)

Vous êtes attiré(e) par les environnements IT / télécom, aimez comprendre des problématiques complexes et accompagner des partenaires dans leurs cycles de vente, sans porter de quota commercial ?

Chez Wazo, nous construisons les solutions de communication de demain et recherchons un(e) Avant-Vente Partenaires (Middle) pour accompagner notre réseau de partenaires (revendeurs et intégrateurs) dans la vente de notre solution de communication unifiée, déjà déployée auprès de plus de utilisateurs.

Votre rôle : renforcer l'efficacité commerciale de nos partenaires en leur apportant expertise fonctionnelle et technique, démonstrations produit et support avant-vente, dans un modèle 100 % indirect.

Vos missions

Accompagner les partenaires en avant-vente

• Réaliser des démonstrations produit (live ou enregistrées) à destination des partenaires et de leurs clients finaux
  
  
• Comprendre et qualifier les besoins fonctionnels et techniques exprimés par les partenaires
  
  
• Aider à la construction de propositions de valeur adaptées aux cas d'usage clients
  
  
• Apporter un support lors des phases clés du cycle de vente (POC, cadrage, soutenance)
  
  

Contribuer aux réponses aux appels d'offres

• Participer à la rédaction des réponses fonctionnelles et techniques aux appels d'offres portés par les partenaires
  
  
• Contribuer à la formalisation des architectures, périmètres de services et éléments différenciants
  
  
• Collaborer avec les équipes Produit, Tech et Sales pour sécuriser les dossiers complexes
  
  

Faire monter en compétence le réseau partenaires

• Participer à l'onboarding technique et fonctionnel des nouveaux partenaires
  
  
• Animer ou co-animer des sessions de formation produit (webinars, workshops, sales kickoffs)
  
  
• Produire et maintenir des supports d'aide à la vente (slides, démos, FAQ, cas d'usage)
  
  

Coordination et contribution transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales / Channel, Produit, Support et Marketing
  
  
• Remonter les retours terrain partenaires (besoins marché, objections, attentes produit)
  
  
• Contribuer à l'amélioration continue des offres et du discours commercial
  
  

Suivi et reporting

• Documenter les actions et opportunités dans le CRM (HubSpot)
  
  
• Participer ponctuellement à des événements partenaires ou salons
  
  
• Assurer une veille fonctionnelle et concurrentielle sur les solutions de communication unifiée

Votre profil

Expérience

• 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle d'avant-vente, support commercial, customer success technique ou équivalent
  
  
• Une expérience dans les secteurs IT ou télécom est un plus
  
  
• Une exposition à la vente indirecte / channel est fortement appréciée
  
  

Compétences

• Bonne compréhension des environnements IT / télécom / cloud (VoIP, UCaaS, APIs, infrastructures)
  
  
• Capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et pédagogique
  
  
• À l'aise avec les outils de présentation, démonstration et visioconférence
  
  
• Utilisation d'un CRM et d'outils collaboratifs (idéalement HubSpot)
  
  
• Anglais professionnel apprécié
  
  

Vos atouts

• Excellent sens du service et orientation partenaires
  
  
• Aisance relationnelle, pédagogie et esprit de collaboration
  
  
• Curiosité technique et capacité d'apprentissage rapide
  
  
• Rigueur, organisation et fiabilité dans le suivi des dossiers
  
  
• Autonomie et proactivité dans un environnement 100 % télétravail
  
  
• Capacité à travailler efficacement avec des équipes pluridisciplinaires (Produit, Engineering, Marketing, Support)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise innovante dans le secteur IT / télécom en pleine croissance
  
  
• Un poste clé au cœur d'un modèle Channel structurant
  
  
• Des missions variées, techniques et à forte valeur ajoutée
  
  
• Une grande autonomie et une forte exposition produit
  
  
• Une équipe experte, passionnée et collaborative
  
  
• Rémunération attractive selon profil + mutuelle prise en charge à 100 %

Chez Wazo, nous construisons les solutions de communication de demain.

Rejoignez-nous pour accompagner nos partenaires dans leur croissance et participer à une aventure technologique et humaine ambitieuse