responsable vins

Société de distribution à forte notoriété renforce ses équipes en créant un poste de Responsable Vins & Spiritueux H/F pour son point de vente de Cayenne.

Votre rôle sera de ; développer les ventes, la visibilité et la prescription de l'offre vins & spiritueux sur l'ensemble des circuits (CHR, GMS, TRAD), tout en assurant l'animation commerciale et pédagogique du showroom en étroite collaboration avec l'équipe commerciale existante.

Les principales missions :

Développement commercial terrain (tous circuits)

• Intervenir sur le terrain auprès des clients CHR, GMS et réseaux traditionnels
• Accompagner les commerciaux en place en binôme (rendez-vous clients, négociation, suivi)
• Participer à l'ouverture de nouveaux comptes et au développement des clients existants
• Apporter une expertise produit (vins & spiritueux) lors des présentations commerciales
• Proposer des assortiments, mises en avant et actions commerciales
• Réaliser les cartes des vins (CHR)

Animation commerciale et prescription

• Animer des ateliers, dégustations, masterclass pour :
• Professionnels (restaurateurs, cavistes, acheteurs, équipes de vente)
• Particuliers (clients finaux, amateurs, événements grand public)
• Concevoir les contenus pédagogiques (thématiques, supports, storytelling produits)
• Participer à des événements : salons, portes ouvertes, soirées dégustation, lancements

Gestion et animation du showroom

• Gérer l'animation commerciale du showroom
• Accueillir clients professionnels et particuliers
• Organiser le planning des dégustations, ateliers et événements
• Veiller à la mise en valeur des produits (merchandising, cohérence de gamme)
• Contribuer à faire du showroom un outil de vente, de formation et d'image

Travail transversal avec l'équipe commerciale

• Travailler en binôme étroit avec les commerciaux terrain
• Participer aux réunions commerciales
• Remonter les informations « marché », clients et concurrence
• Contribuer à la montée en compétence de l'équipe sur les gammes vins & spiritueux

Contribution à la stratégie vins & spiritueux

• Participer à la réflexion sur l'offre produits et son évolution
• Identifier les tendances marché (consommation, attentes clients)
• Proposer des nouvelles références, des axes de développement, des actions de communication et d'animation

Votre profil :

Issu(e) d'une formation spécialisée en vins et spiritueux ou en commerce (Master Commerce Viti-Vinicole, BTS Viti-Œno, WSET, formation en sommellerie, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée dans l'univers des vins & spiritueux.

Vous avez évolué au sein de la distribution, du négoce, du réseau CHR, de la grande distribution (GMS) ou en cave, et maîtrisez les spécificités de ces différents circuits.

Compétences clés

· Excellente culture vins & spiritueux

· Aisance commerciale et relationnelle

· Capacité à animer des groupes, former des équipes et prendre la parole en public (dégustations, masterclass, événements)

· Sens de l'organisation, autonomie et esprit d'équipe

· Aptitude à travailler sur le terrain et en transversal avec différents interlocuteurs internes et externes

Qualités personnelles

· Énergie, dynamisme et sens aigu du contact

· Forte orientation résultats et satisfaction client

· Curiosité, rigueur et sens du détail

· Goût pour le challenge et la transmission du savoir

Conditions

Déplacements fréquents à prévoir

Poste en CDI, 35 heures / hebdomadaires - Disponibilité ponctuelle en soirée et/ou le week-end (salons, événements, animations, masterclass)

Permis B obligatoire

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Type d'emploi : Temps plein, CDI

Lieu du poste : En présentiel