Commercial B TO B

AKOYAS (spécialisé dans le recrutement depuis 2012) aide les organisations AMBITIEUSES à développer leurs performances en cultivant leur PATRIMOINE HUMAIN avec des solutions innovantes et spécialisées grâce à ses consultants en Richesses Humaines.

Nous avons accompagné plus de 5 000 personnes et plus de 1000 clients. Notre expérience nous permet de pouvoir aider au recrutement sur tous les secteurs d'activités, notamment les profils pénuriques et recherchés

Nous détectons les perles rares et réussissons les recrutements difficiles. Nos agences qui maillent sur le territoire français et les DOM-TOM sont les garantes de notre proximité et de notre expertise sur le terrain.

POSTE / MISSIONS
Nous ne cherchons pas un simple commercial. Nous recrutons un développeur d'affaires autonome, capable de s'approprier un territoire (Alpes-Maritimes et Var Est) et de porter une offre de sécurité de pointe.

Notre partenaire est un acteur reconnu et en croissance dans la sécurité et le cybergardiennage : L'alliance parfaite entre la stabilité d'un leader et l'agilité et l'innovation qui caractérisent les structures en pleine effervescence.

Ce poste est fait pour vous si vous cherchez :

• La liberté d'organiser votre emploi du temps depuis votre Home Office, pour maximiser votre présence sur le terrain.
• Un rôle de conseil à forte valeur ajoutée auprès de grands décideurs.
• Une chance de vendre une solution d'avenir dans un marché en demande de solutions toujours plus sécures.

Votre Rôle : Accompagner la croissance par votre expertise terrain.

En tant que Commercial BtoB expert, vous ne vendez pas un service, vous batissez des solutions de sécurité sur-mesure et pérennes qui protègent les actifs de nos clients, en allant à leur rencontre.

Vos Missions Seront Les Suivantes

• Conquerrir de nouveaux marchés et les développer :

  
  
• Identifier et cibler les comptes stratégiques et les donneurs d'ordre (prioritairement dans le BTP, la construction ...)
• Mener une prospection structurée et qualitative afin d' ouvrir de nouveaux comptes sur un secteur défini,
• Démontrer une compréhension des enjeux sécuritaires et opérationnels.

• Gérer des projets et conseiller :

  
  
• Auditer les sites et les risques clients afin de co-construire des stratégies de sécurité anti-intrusion (gardiennage humain, rondes, télésurveillance).
• Mettre en avant l'avantage concurrentiel unique de la solution
• Transformer une charge de sécurité en une solution technologique et prédictive,
• Justifier l'investissement auprès de la direction et les services techniques.

• Négocier et créer un partenariat durable :

  
  
• Mener des cycles de vente longs en gérant les négociations techniques, financières et contractuelles avec les décideurs (DG, DAF, Responsables Sécurité).
• Garantir la satisfaction client en instaurant un contact privilégié.

Les Avantages

• Un impact directement récompensé.
• Un fixe attractif et sécurisant, complété par un variable non plafonné conçu pour récompenser les meilleurs bâtisseurs de business.
• Un accompagnement individualisé du manager
• Un accès à la formation permettant de développer un statut d'expert.

Les Moyens

• Un outil CRM afin d'organiser le travail en Home Office,
• Des références et un portefeuille clients

PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes un.e BtoB expérimenté.e qui connaît l'exigence de la vente de services et la nécessité d'une présence terrain. Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à gérer votre territoire en autonomie d'organisation.

Fort.e d'une formation Bac +2/3 en développement commercial ou équivalent, vous avez déjà prouvé votre excellence par une expérience réussie en vente BtoB, Home office, idéalement dans les secteurs du BTP ou de la construction.

Votre connaissance approfondie du tissu économique local vous permet de déceler les meilleures pistes.

Votre esprit de conquête n'a d'égal que votre capacité à fidéliser vos clients, ce qui vous a toujours permis de dépasser vos objectifs.

On reconnaît votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre force de proposition, des atouts essentiels pour les ventes complexes.

L'autonomie est votre seconde nature : vous maîtrisez la gestion de votre planning et organisez votre démarche commerciale avec une efficacité redoutable.

Le home office est un mode de travail que vous connaissez et dans lequel vous vous épanouissez pleinement

La maîtrise des techniques de ventes complexes et une capacité avérée à gérer des projets sont des compétences que vous appliquez avec brio.

• En aparté : Présence sur le siège social situé dans les Alpes-Maritimes, 1 jour 3 à 4 fois par mois.

  
  

Prêt.e à relever le défi ?

Si vous êtes un.e commercial.e , autonome et dé de transformer votre carrière, ne laissez pas passer cette opportunité

Postulez dès maintenant et devenez le clé.e de notre succès

AVANTAGES
Un fixe + un variable non plafonné et un package salarial complet : véhicule de fonction, téléphone, carte essence, télépéage, tickets restaurants.