Technico-Commercial Itinérant H/F

Xylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day. As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges. We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions.

Vous souhaitez contribuer à améliorer la qualité et la sécurité de l'eau dans nos collectivités ?
Vous aimez allier expertise technique, détection d'opportunités et relation client ?Rejoignez une entreprise innovante au cœur du marché Process, dédié aux solutions d'analyse de l'eau pour les secteurs municipaux, eau potable et eaux usées.En tant que Technico‑Commercial Itinérant H/F, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos solutions et dans l'accompagnement de nos clients tout au long du cycle de vente. Votre mission : faire grandir notre présence sur le terrain et incarner notre expertise auprès de vos interlocuteurs. Missions principales: Prospection & génération d'opportunités

• Identifier de nouveaux clients, segments et opportunités de croissance.
• Développer les ventes directes et structurer un réseau de distributeurs.
• Réaliser des études de marché pour comprendre les besoins clients.
• Générer des leads via prospection, appels, réseaux, recommandations.
• Maintenir un pipeline commercial actif et structuré.

Construction & fidélisation des relations clients

• Établir des relations solides, basées sur la confiance et le conseil.
• Comprendre les problématiques techniques et attentes opérationnelles.
• Assurer un accompagnement client exemplaire.
• Suivre régulièrement les clients pour garantir leur satisfaction et détecter de nouvelles opportunités.

Présentation & négociation

• Préparer et animer des présentations commerciales percutantes.
• Négocier conditions, tarifs et contrats.
• Convaincre avec une communication claire, structurée et efficace.
• Conclure les ventes et sécuriser les accords.

Atteinte des objectifs & stratégie commerciale

• Fixer et atteindre vos objectifs commerciaux.
• Déployer des stratégies de vente adaptées au marché Process.
• Suivre et analyser vos performances commerciales.
• Identifier les axes d'amélioration et mettre en œuvre des actions correctives.

Travail en équipe & transversalité

• Collaborer avec les équipes marketing, produit et technique.
• Partager les idées, bonnes pratiques et retours terrain.
• Participer à la montée en compétence du collectif lorsque nécessaire.

Veille marché & connaissance produits

• Rester informé des tendances et innovations du secteur de l'eau.
• Maintenir une expertise solide sur nos solutions d'analyse.
• Participer à des salons, ateliers, formations et événements professionnels.

Gestion de comptes & pipeline commercial

• Tenir à jour les données dans le CRM (Salesforce ou équivalent).
• Garantir la satisfaction et le suivi des comptes clés.
• Coordonner avec les équipes internes pour assurer une livraison fluide.
• Gérer les contrats et la documentation commerciale.

Comportements clés attendus:

• Développement continu : curiosité, formation continue, montée en compétence.
• Travail en équipe : collaboration active, partage, intelligence collective.
• Orientation résultats : persévérance, ambition, efficacité.

Profil recherché:

• Niveau Master en chimie analytique, analyse et traitement d'eau, ou domaine équivalent
• Maîtrise parfaite du français, écrit ET oral (impératif).
• Anglais courant (niveau B2 minimum – impératif).
• Connaissance indispensable du secteur de l'eau, du traitement et de l'analyse.
• Excellentes capacités d'analyse, de communication et de négociation.
• Aisance avec les outils CRM (Salesforce).
• Autonomie, rigueur, sens de l'organisation.
• Capacité à travailler en itinérance et en transversalité.

Are you passionate about water quality, technical innovation, and customer impact?
Join us as a Processing Engineer, supporting our growth in the Process market, focused on water analysis solutions for municipal networks, drinking water, and wastewater applications.In this role, you will be a key ambassador of our solutions, driving sales, identifying new opportunities, and building lasting customer partnerships. Key Responsibilities: Prospecting & Lead Generation

• Identify potential customers and strategic market segments.
• Drive direct sales and build an indirect distribution network.
• Conduct market research to understand client needs and market trends.
• Generate leads through cold calling, networking, and referrals.
• Maintain and grow a structured sales pipeline.

Customer Relationship Building

• Develop strong, trust-based relationships with clients.
• Understand customers' technical and operational needs.
• Provide outstanding customer service and tailored support.
• Regularly follow up to ensure satisfaction and uncover new opportunities.

Sales Presentations & Negotiations

• Prepare and deliver compelling sales presentations.
• Negotiate terms, pricing, and contractual agreements.
• Use persuasive communication to secure deals and close business.

Achieving Sales Targets

• Set, track, and achieve sales targets.
• Implement effective sales strategies.
• Monitor and report on sales performance.
• Identify improvement areas and implement corrective actions.

Cross-Functional Collaboration

• Work closely with marketing, product management, and technical teams.
• Share insights, ideas, and feedback from the field.
• Support teammates when needed.

Industry & Product Expertise

• Stay updated on industry developments and innovations.
• Maintain strong product knowledge.
• Attend relevant trainings, workshops, and events.

Account & Sales Process Management

• Maintain accurate CRM records (Salesforce or equivalent).
• Ensure customer satisfaction and follow-up.
• Coordinate internally to guarantee smooth product/service delivery.
• Manage contracts and documentation.

High-Impact Behaviors:

• Continuous Development – ongoing learning & improvement.
• Collaboration – teamwork, shared success, collective intelligence.
• Results Orientation – focus on efficiency, quality, and achievement.

Required Qualifications:

• Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or equivalent experience.
• Perfect command of French (written and spoken) – mandatory.
• Fluent English (minimum B2 level) – mandatory.
• Strong knowledge of the water industry, water treatment & water analysis.
• Strong analytical and communication skills.
• Proficiency with CRM tools (Salesforce preferred).
• Strong negotiation and closing abilities.
• Ability to work independently and collaboratively.

Join the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use. Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities. Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of inclusion and belonging in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world.

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