Responsable Grands Comptes Auvergne Rhône Alpes F/H

il y a 3 jours

Greater Lyon Area, France Delta Plus Temps plein

Delta Plus veut devenir le leader mondial indépendant des solutions de protection individuelle et collective. Ambitieux ? Oui mais c'est parce qu'on a des équipes très motivées qui nous permettent d'être en croissance chaque année. En plus, notre mission est passionnante : protéger les femmes et les hommes au travail.

Nous sommes présents partout dans le monde, nous échangeons en permanence avec des cultures différentes. Nous sommes un groupe dynamique à la recherche de collaborateurs impliqués et ayant le goût du challenge.

Rattachement hiérarchique
: National Head of Sales

Missions principales :

  • Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.
  • Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
  • Conduire les négociations d'accords-cadres et de référencements.
  • Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).
  • Coordonner la mise en œuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.
  • Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).
  • Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.
  • Représenter l'entreprise lors d'événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).

Objectifs et KPI:

  • Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.
  • Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.
  • Taux de pénétration et développement de l'offre sur les comptes référencés.
  • Part de marché gagnée sur le segment stratégique.
  • Satisfaction et fidélisation des clients clés.
  • Suivi et respect des engagements contractuels.
  • Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrès
  • Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé.
  • Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visites (utilisateur et distributeur)
  • Faire évoluer le CA du secteur :
  • Implantation de nouveau produit
  • Déploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAM
  • Déploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée.
  • Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale.

Compétences requises

  • Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau.
  • Vision stratégique et orientation résultats.
  • Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long.
  • Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.
  • Forte aptitude à la gestion de projet.
  • Capacité à gérer des relations complexes et multisites.
  • Leadership transversal et esprit collaboratif.
  • Excellente communication écrite et orale.
  • Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires.

Delta Plus s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous encourageons toutes les candidatures, sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, ou de situation de handicap.

Notre mission de protection Delta Plus se décline en 10 engagements RSE, reposant sur 3 piliers.

People :
Pour que nos collaborateurs aient les moyens de s'épanouir dans leur travail, en bonne santé et en toute sécurité.

Planet :
Pour conduire notre développement économique en limitant son impact sur les générations futures.

Sustainable Economy :
Pour développer notre activité dans un cadre sécurisé, éthique et responsable.

  • Un(e) chargé(e) d'information

    il y a 5 jours

    Lyon, France Auvergne-Rhône-Alpes Livre et Lecture Temps plein

    Candidatures jusqu'au dimanche 30 mai 2021Un(e) chargé(e) d'information - Auvergne-Rhône-Alpes Livre et LectureCandidature jusqu'au dimanche 30 mai 2021. Auvergne-Rhône-Alpes Livre et Lecture recrute un(e) chargé(e) d'information. CDD 1 an, contrat 35h hebdomadaire. Lieu de travail : Lyon.Auvergne-Rhône-Alpes Livre et Lecture est une association...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Lyon, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Rejoignez une filiale française d'un groupe international reconnue sur le marché des vêtements professionnels et des chaussures de sécurité Cette filiale bénéficie de la flexibilité d'une entreprise familiale à taille humaine et ils sont reconnus dans le monde entier pour leur savoir-faire et la...

  • Responsable Commercial Auvergne-rhÔne-alpes

    il y a 7 jours

    Lyon, France CENTRACO Temps plein

    La société **CENTRACO**basée dans la Métropole Lilloise (59) recherche: RESPONSABLE COMMERCIAL AUVERGNE-RHÔNE-ALPES ⭐ **QUI SOMMES-NOUS ?** Spécialiste de la confection têxtile: - CENTRACO s’adresse aux établissements publics et privés de santé ainsi qu’à toutes les collectivités. Nos univers : LINGE DE LIT - LINGE DE BAIN - LINGE DE...

  • Technicien Frigoriste Eau Glacée Itinérant

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Jacem Temps plein

    Pour le compte de notre client, nous recherchons un Technicien Frigoriste Eau Glacée itinérant, passionné par la technique et le service client, pour intervenir auprès de clients grands comptes sur la région Auvergne Rhône-Alpes. Des découchés ponctuels sont à prévoir en région PACA. Vos missions : Assurer la maintenance préventive et corrective...

  • Responsable Commercial RHône-alpes-auvergne

    il y a 4 jours

    Lyon 1er, France HUMANS FIRST Temps plein

    Descriptif du poste - HUMANS FIRST, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, recherche un(e) Responsable Commercial sur la région Rhône-Alpes-Auvergne, pour un de ses clients tourné vers le digital qui propose un ensemble de solutions collaboratives innovantes pour rendre simple et accessible la livraison...

  • Responsable Commercial RHône-alpes-auvergne

    il y a 4 jours

    Lyon 1er, France HUMANS FIRST Temps plein

    Descriptif du poste - HUMANS FIRST, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, recherche un(e) Responsable Commercial sur la région Rhône-Alpes-Auvergne, pour un de ses clients tourné vers le digital qui propose un ensemble de solutions collaboratives innovantes pour rendre simple et accessible la livraison...

  • Technicien Frigoriste Eau Glacée Itinérant

    il y a 7 jours

    Lyon, France Jacem Temps plein

    Pour le compte de notre client, nous recherchons un Technicien Frigoriste Eau Glacée itinérant, passionné par la technique et le service client, pour intervenir auprès de clients grands comptes sur la région Auvergne Rhône-Alpes. Des découchés ponctuels sont à prévoir en région PACA. Vos missions : Assurer la maintenance préventive et corrective...

  • Consultant Avant-Vente Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lyon, France MyUnisoft Temps plein

    Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)Consultant Avant-Vente Grands Comptes (H/F)MyUnisoft est éditeur de solutions SaaS innovantes pour les cabinets d’experts-comptables et leurs clients. En 2025, nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques.Vos...

  • Délégué Commercial Terrain Rhône Alpes

    il y a 7 jours

    Lyon 1er, France Addicteam Field Force Temps plein

    Rattaché(e) au Manager national, tu es responsable du secteur Rhône-Alpes / Auvergne en assurant des visites structurées sur un portefeuille de clients existants. Les principales missions seront : - Organiser les rendez-vous et plans de tournée pour une parfaite couverture de ton secteur en toute autonomie - Optimiser la place et la qualité d'exposition...

  • Chef de Secteur

    il y a 3 jours

    Lyon, France Dmf Sales & Marketing Temps plein

    Votre mission : développer les ventes et booster la visibilité d'un acteur majeur du jouet ! Nous recherchons un Chef de secteur passionné par le commerce et la grande distribution pour accompagner la croissance d'un leader du marché du jouet. Votre terrain de jeu : un parc de 100 magasins en GSA (Leclerc, Auchan, etc.) et GSS (JouéClub, King Jouet,...