Directeur commercial/Directrice commerciale

Contexte

Au sein d'une PME française basée entre le bassin marseillais et la région parisienne, intervenant sur une
expertise de niche
, de maintenance et de travaux, pour des
acteurs technologiques
, nous recherchons un
Directeur Commercial et Marketing
afin d'accompagner la société dans son développement, en France et en Europe. Animé par des valeurs
d'expertise
,
d'humanité
et
d'impact positif
, notre client, reconnu pour la
qualité de ses interventions, son sens du service et sa réactivité
, souhaite
accélérer sa croissance
et renforcer sa
dynamique commerciale et marketing
.

Rôle & Missions

Directement rattaché.e au
Directeur Général
de la société et membre du
Codir
, vous serez en charge d'une équipe de
5 chargés d'affaires
répartis entre l'Ile-de-France et la région
marseillaise
.

Vos principales responsabilités seront de :

•
Stratégie de développement

oDéfinir, piloter et ajuster la stratégie commerciale à 3 ans ;

oIdentifier les cibles prioritaires (secteurs, clients grands comptes, zones géographiques) ;

oConstruire et piloter les plans d'actions commercialespar secteur et par agence ;

oContribuer aux choix de développement (ouverture d'agences, croissance externe, partenariats stratégiques).

•
Management et animation de l'équipe commerciale

oEncadrer et animer l'équipe de 5 chargés d'affaires en France ;

oOrganiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdomadaires, points stratégiques) ;

oAccompagner la montée en compétences sur la prospection, la posture commerciale, la défense des offres ;

oFixer, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs ;

oAtteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge en ligne avec la croissance visée.

•
Développement de son portefeuille

oPrendre en charge et continuer de développer des comptes clés nationaux ;

oProspecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;

oDéfendre les projets complexes et piloter les négociations jusqu'au closing.

•
Marketing et offre

oParticiper à la création et formalisation des nouvelles offres ;

oDévelopper les supports commerciaux (fiches produits, argumentaires, présentations) ;

oIdentifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification ;

oContribuer à la visibilité et au rayonnement de l'entreprise dans ses écosystèmes.

•
Organisation et pilotage

oGarantir la fiabilité et l'exhaustivité des données commerciales dans le CRM ;

oParticiper activement au CODIR ;

oSuivre et analyser les KPIs commerciaux pour proposer des plans correctifs.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d'un Bac+5 et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la négociation de prestations de services, dans des environnements techniques (Numérique, Industriel ou BTP) pour le B2B.

Savoir-faire recherchés :

•Capacité à
définir et déployer
une vision commerciale à moyen/long terme ;

•Excellente maîtrise
des cycles de vente complexes
;

•Compétences en
prospection grands comptes et ouverture de nouveaux marchés
;

•Solides techniques de
négociation
,
closing
et
défense de projets complexes
;

•Expérience confirmée en
management d'équipes commerciales multi-sites
;

•Aptitude à
développer les compétences commerciales de ses équipes,
(prospection, organisation, posture, structure, défense des offres) ;

•Capacité à transformer des besoins clients
en offres différenciantes
;

•Aisance dans la conception de
supports commerciaux
(argumentaires, présentations, fiches produits) ;

•Compétence avérée en chiffrage et élaboration de propositions commerciales.

Savoir-être recherchés :

•
Leadership
&
Capacité à fédérer

•
Excellent relationnel
&
Capacité rapide d'adaptation
;

•
Prise d'initiatives
&
Orientation résultat ;

•
Dynamisme
&
Réactivité
;

•
Curiosité
&
Humilité
;

•
Organisation
&
Rigueur
.

Localisation

Poste basé dans le Val-d'Oise (95), avec de déplacements fréquents sur toute la France ainsi qu'au Bénélux et en Suisse.

Rémunération & Avantages

•Statut Cadre au forfait jour –
218 jours
;

•Salaire fixe entre
72K€ et 78K€
selon profil et expérience, ainsi que
variable sur objectifs quanti et quali
;

•
Voiture de fonction et carte essence
;

•Tickets restaurant ;

•Télétravail – charte de télétravail 1 à 2 jours maximum ;

•Mutuelle ;

•Intéressement.