Emplois actuels liés à CDI Responsable Commercial Comptes Stratégiques - Av du Général Eisenhower Toulouse France - SPHEREA

  • CDD Responsable Développement RH

    il y a 4 jours

    Av. du Général Eisenhower, Toulouse, France SPHEREA Temps plein

    Description de l'entreprise SPHEREAEn testant les systèmes de nos clients, nos solutions de test permettent de lever l'incertitude et de contribuer à préserver les vies. Depuis 60 ans, SPHEREA conçoit des solutions de test de haute technologie au service de la fiabilité, de la sécurité et de la performance des systèmes critiques.Ces exigences sont...

  • CDI Contrôleur de gestion projets

    il y a 3 jours

    Av. du Général Eisenhower, Toulouse, France SPHEREA Temps plein

    Description de l'entreprise SPHEREAEn testant les systèmes de nos clients, nos solutions de test permettent de lever l'incertitude et de contribuer à préserver les vies. Depuis 60 ans, SPHEREA conçoit des solutions de test de haute technologie au service de la fiabilité, de la sécurité et de la performance des systèmes critiques.Ces exigences sont...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Toulouse, France Groupe ECOCERT Temps plein

    Le Groupe ECOCERT accompagne depuis plus de 30 ans de nombreux acteurs dans le déploiement et la valorisation de pratiques durables à travers la certification, le conseil et la formation. Vous voulez travailler pour une entreprise qui agit au quotidien pour notre planète ? Rejoignez-nous dès aujourd’hui et mettez vos compétences au service de...

  • Responsable des comptes

    il y a 6 jours

    Toulouse, France Edenred France Temps plein

    Responsable des comptes Edenred France • Toulouse, Occitanie, France Description de poste 📣 Au sein de la Direction Commerciale, c’est simple : « Make money, Respect People & Have fun » Nous recherchons notre futur Account Manager en CDI à Toulouse (31) pour rejoindre l’équipe de Nicolas. Votre Impact : Sur le marché des entreprises de plus de...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Golden Bees Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement d'experts et de cadres, recrute pour son client, un(e) Commercial Grands Comptes (H/F) à Toulouse (31), en CDI.Dans un contexte de développement commercial (40% de chasse, 60% d'élevage du portefeuille), vos missions principales seront les suivantes :- Prospecter de nouveaux clients sur...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France LHH Temps plein

    LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle. Grâce à plus de 50 ans d’expertise, 12 000 spécialistes dans 60...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France Golden Bees Temps plein

    LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable.Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle.Grâce à plus de 50 ans d'expertise, 12 000 spécialistes dans 60...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 3 heures

    Toulouse, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client est une PME dynamique (faisant partie d'un Groupe international) spécialisée dans les solutions d'analyse et la surveillance de machines industrielle. Implantée dans le sud de Toulouse, elle accompagne ses partenaires dans la maintenance préventive et la fiabilité des installations. L'entreprise valorise l'innovation, la proximité avec ses...

  • Responsable de comptes clés internationaux

    il y a 3 semaines

    France CLINT & ASSOCIES Temps plein

    CLINT & ASSOCIES, Cabinet de Recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales depuis 2019, accompagne son client, acteur international du secteur aéronautique, dans le recrutement d’un(e) KEY ACCOUNT MANAGER H/F.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de comptes...

  • Commercial Grand Compte

    il y a 7 jours

    Roissy-en-France Le Bon Candidat Temps plein

    **Le Bon Candidat Recrutement et Intérim** se propose de vous accompagner dans la recherche de votre futur challenge professionnel. Plus qu'au sein d’un simple cabinet, nos consultants vous aiguillent de la définition de votre projet à votre intégration en entreprise. Notre objectif premier, faire de vous **LE BON CANDIDAT**. Nous recherchons...

CDI Responsable Commercial Comptes Stratégiques

il y a 6 heures

Av du Général Eisenhower Toulouse France SPHEREA Temps plein
Description de l'entreprise

SPHEREA, ETI innovante et internationale de plus de 700 employés, fournit des systèmes de test automatique et des services de maintien en conditions opérationnelles permettant de valider, tester, fiabiliser et pérenniser les systèmes électroniques critiques dans les domaines où la sécurité et la sureté de fonctionnement des installations sont majeures.

Fort de son expérience dans les secteurs Aéronautique et Défense, SPHEREA accélère son développement dans le domaine de l'Energie (Production, Renouvelables, Stockage, Distribution, Systèmes en Electronique de Puissance).

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial Comptes stratégiques - Segment Energie expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment de l'Energie à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients dans le secteur de l'Energie, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes :

  • Elaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques Opérateurs, Intégrateurs et Equipementiers et les programmes majeurs de l'Energie (Electrification, Hydrogène, Grand Carénage, EPR2, SMR, Renouvelables…).
  • Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à l'international sur les applications ciblées.
  • Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects.
  • Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
  • Soutenir le développement de ces activités avec les filiales en Allemagne, UK, US, Inde
  • Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route des comptes clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits.
  • Participer au Business Development chez les clients existants et ouvrir de nouveaux comptes.
  • Suivre les demandes clients et y répondre en garantissant la satisfaction de ces derniers sur tout le cycle de vente.
  • Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées : budgétisation, pilotage et mise en place d'actions de sécurisation si nécessaire.
  • Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur.
  • En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues.
  • Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients.
  • Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM.
  • Analyser les données financières et les tendances du marché afin d'élaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes.
  • Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements.
Qualifications
  • Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce
  • Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés dans le domaine des systèmes de contrôle-commande, de la conduite des réseaux ou électronique de puissance pour les secteurs de l'Energie
  • Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente
  • Solide connaissance des principes de gestion des comptes et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
  • Connaissance approfondie du marché de l'Energie, y compris des tendances et des réglementations
  • Excellentes compétences en matière de négociation et de communication
  • Maîtrise de l'élaboration et de l'exécution de plans de vente stratégiques
  • Capacité à établir et à entretenir des relations de haut niveau avec les clients
  • Maîtrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues est un atout
  • Vous êtes disposé à voyager en France et à l'international pour participer à des réunions avec des clients et à des événements industriels
Informations complémentaires

SPHEREA, c'est aussi :

Une excellente ambiance de travail au sein d'une entreprise à taille humaine.

Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l'équilibre vie privée / vie professionnelle, c'est pourquoi, vous bénéficiez jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :

  • de bornes électriques
  • d'un parking voiture et vélo
  • d'un espace coworking
  • ainsi que de vestiaires et douches

Nous disposons d'une politique salariale incitative avec :

  • Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
  • Intéressement
  • Participation
  • Plan Epargne Entreprise (PEE)
  • Compte Epargne Temps (CET)
  • Un accord télétravail
  • Un variable à 20% en fonction de l'atteinte des objectifs 
  • Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.

Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.

Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l'objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.

SPHEREA, Remove uncertainty through test

Nos valeurs: AUDACE - FOCUS CLIENT - EXCELLENCE - ENGAGEMENT - HONNETE - CONFIANCE