Responsable développement commercial

il y a 2 jours

Greater Paris Metropolitan Region, France Oreve - Stations de recharge Temps plein

Chargé de Développement commercial Grands Comptes H/F

Statut

Cadre

Type de profil

Expérimenté

Nature du Contrat

CDI

Mission et activités principales

Le Groupe Ortec poursuit son développement et lance une nouvelle d'activité d'opérateur de stations de recharge ultra rapide, OBORNES. La mobilité durable vous tient à cœur ? Vous avez été un(e) bâtisseur dans l'âme ?

Rejoignez-nous & intégrez une équipe dynamique en charge du développement commercial Grand Compte de cette nouvelle activité de services à la mobilité électrique.

Rattaché au Directeur commercial, vous aurez pour mission principale de prospecter pour conquérir de nouveaux clients ainsi que d'animer et d'assurer la performance commerciale du réseau de station auprès de la clientèle professionnelle. Mais également de :

  1. Prospection et développement commercial

· Identifier, cibler et prospecter activement les clients professionnels de type grand comptes (flottes d'entreprise, transporteurs, loueurs, gestionnaires d'infrastructures, hôtels, commerces, collectivités, etc.).

· Mettre en place une stratégie de prospection terrain sur un secteur défini : visites, participation à des salons professionnels, réseautage local, etc.

· Mettre en forme et présenter les offres de recharge (stations, services associés, tarification, avantages environnementaux et économiques)

· Négocier et conclure des partenariats visant à inciter les professionnels à utiliser les stations de recharge du réseau.

· Réceptionner et analyser les appels d'offres pour assurer le suivi des réponses aux appels d'offres et des consultations.

· Mène les éventuelles négociations commerciales et préparer les soutenances des appels d'offres.

  1. Elaboration de la stratégie commerciale et la gestion des grands comptes :

· Construire et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et animer les actions et réunions pour négocier des accords commerciaux et contrats cadres avec les grands comptes.

· Participe à la définition de la stratégie commerciale pour réaliser le suivi des contrats et affaires gagnées.

· Effectue une veille sectorielle et technologique sur les marchés afin de consolider les informations liées aux grands comptes.

· Mise en place des partenariats, sponsoring.

  1. Développement du réseau et veille concurrentielle

· Contribuer à la croissance du réseau de stations de recharge en remontant les besoins et opportunités identifiées sur le terrain.

2 / 3

· Réaliser une veille active sur les acteurs du marché de l'IRVE, les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies.

· Participer à la définition de la stratégie commerciale locale (zones prioritaires, cibles à forte valeur, partenariats stratégiques).

  1. Suivi des performances et reporting

· Suivre les indicateurs de performance commerciale : taux de fréquentation, volume de ventes, marges, satisfaction client.

· Remonter régulièrement les informations terrain au siège (retours clients, besoins techniques, suggestions d'amélioration).

· Utiliser les outils CRM et de reporting pour assurer un suivi rigoureux de l'activité.

PS : Compte tenu des impératifs de déplacements professionnels prévus, des découchés sont à prévoir de façon régulière.

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    RESPONSABLE COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPPER (H/F)CDI, Paris 11ᵉ 37h/semaine - Déplacements Europe & International (env. 60 jours/an)Rémunération : 60 000 € à 65 000 € brut/an.Crit Experts & Cadres accompagne son client, spécialisé dans la réduction de l’impact environnemental et l’optimisation du fonctionnement des installations de...

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    Stage – Commercial / Business Developer – Crazy EVJF EUR/moisRejoins Crazy Voyages et deviens notre prochain(e) Business Developer dédié(e) à Crazy EVJF Tu veux un stage stimulant où tu peux allier travail, fun et montée en compétences ?Crazy Voyages, leader des enterrements de vie de célibataire en Europe, recherche un(e)...

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    Agent commercial - indépendant/freelance en immobilier commrcial à Paris Développement du portefeuille de bailleursRecherche, visites et audit de biens, locaux commerciaux, bureaux, immeublesRecherche et développement d'enseignes

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    MG Conseils recrute pour l'un de ses clients, acteur français majeur de la livraison sur rendez-vous de colis et de produits volumineux (BtoC et BtoB), filiale d'un groupe international leader du transport, un(e)Responsable Développement Commercial Grands Comptesambitieux(se) pour rejoindre une équipe en pleine expansion et piloter l'acquisition de...

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