Chargé(e) d'Affaires Marchés Publics

Rejoignez-nous en tant que
Chargé(e) d'Affaires Marchés Publics - PACA
chez
Sharp Business Systems France (SBSF)

• Contrat :
  CDI
• Localisation :
  Secteur PACA - rattachement à l'agence d'Aix-en-Pce itinérance terrain (avec véhicule de fonction)
• Rattaché(e) à :
  Direction Commerciale Marchés Publics - segment Small & Medium Public Accounts (SMPA)
• Partenaires principaux :
  Équipes commerciales, services techniques, support administratif, équipes avant-vente, service ADV

À propos

Sharp Business Systems France (SBSF)
invente des produits et solutions uniques qui profitent à la société et aux entreprises depuis plus de 100 ans.

Notre histoire a commencé avec l'invention d'un portemine toujours taillé ('Sharp' en anglais, d'où notre nom) et s'est poursuivie avec un flux régulier de produits innovants.

Nous avons par exemple commercialisé les premiers téléviseurs et radios au Japon, ainsi que les premières calculatrices à écran LCD au monde. Mais ce n'était que le commencement.

Un siècle plus tard, nous continuons à innover avec des produits primés dans des domaines aussi divers que les solutions de documents, les services gérés, ainsi que les solutions visuelles.

Nous avançons dans un but commun : placer le client au cœur de nos préoccupations.

Parce que nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont des acteurs clé de la performance de notre entreprise, nous les impliquons en favorisant la communication interservices, la coopération et l'esprit d'équipe.

Telles sont nos valeurs et notre culture d'entreprise.

Description du poste

En tant que
Chargé(e) d'Affaires Marchés Publics
, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale de SBSF à l'échelle régionale au sein du périmètre
PACA
auprès d'une clientèle issue du secteur public composée de collectivités territoriales, institutions éducatives, tissu associatif, etc. de petite à grande taille.

Missions et responsabilités

• Prospecter et visiter une clientèle de professionnels du secteur public pour présenter et vendre les solutions SBSF.
• Informer et conseiller les clients sur les caractéristiques techniques et les performances des matériels et solutions.
• Élaborer et piloter un plan de prospection multicanal (physique, téléphonique, emailing, évènementiel…).
• Identifier avec précision les besoins du client et construire une réponse adaptée à son contexte financier, technique et organisationnel.
• Négocier les prix, quantités et délais, en intégrant les services associés (maintenance, formation…).
• Conclure les ventes, rédiger les propositions commerciales et établir les contrats.
• Assurer le suivi commercial et administratif du portefeuille : visites régulières, fidélisation, gestion documentaire, reporting.
• Développer des arguments techniques solides et adaptés aux différents interlocuteurs.
• Contribuer activement au chiffre d'affaires de votre secteur et au développement de la présence SBSF dans la région.

Profil recherché

Formation et expérience :

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience professionnelle confirmée en commerce BtoB dans la vente de solutions techniques (IT, document management, audiovisuel, services managés…) sur des cycles de vente complexes.
• Bonne exposition au segment des marchés publics (collectivités territoriales, institutions éducatives, tissu associatif...) et de ses spécificités, codes et contraintes.
• Bonne connaissance du tissu économique local.
• Formation niveau Bac +2 à Bac +5 en vente, négociation, commerce ou relation client.

Compétences techniques :

• Maîtrise du Pack Office.
• Très bonne compréhension des solutions et matériels commercialisés par Sharp (ou appétence pour les intégrer rapidement).
• Maîtrise des techniques de vente et de prospection.
• Solides compétences en négociation.
• Capacités d'analyse des besoins clients et de construction d'offres techniques pertinentes.

Qualités interpersonnelles :

• Autonomie, prise d'initiative, sens des responsabilités.
• Rigueur, organisation, planification.
• Excellente communication et sens du service client.
• Capacité à travailler en transversal avec différents services.
• Forte appétence à évoluer au sein d'une structure en transformation technologique dans le domaine de l'IT.

Atouts désirés :

• Permis B obligatoire - pour déplacements en clientèle réguliers (véhicule de fonction fourni par la société)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoignez une entreprise dynamique et innovante.
• Contribuez à des projets stimulants avec des clients de renom.
• Développez vos compétences dans un environnement technique en constante évolution.

SBSF place la diversité au cœur de ses préoccupations et s'engage notamment sur l'égalité professionnelle, l'emploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap.