Chargé.e de développement commercial RHF

HARi&CO recrute un (une)
Chargé.e de développement commercial RHF

 Secteur :
Auvergne Rhône Alpes / Provence Alpes cotes d'Azur - Temps plein
en CDI

HARi&CO, c'est une entreprise engagée qui milite pour démocratiser
la cuisine végétale avec des
produits aux recettes gourmandes, équilibrées et colorées. Pour amener les gens
vers une alimentation plus végétale, notre solution : les légumineuses

On propose de bons produits 100 % végétaux, colorés et qui donnent vraiment
envie. Chez HARi&CO, on est convaincus que la nouvelle cuisine
végétale c'est avant tout des choses simples et bien cuisinées.

Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un.e chargé.e
de développement commercial RHF pour développer nos ventes sur le secteur
principal  AURA- PACA en restauration
collective et commerciale.
C'est un poste terrain avec 4j/5 (découchages à prévoir) sur le
terrain et 1j/5 d'administratif chez vous.

Vos missions :

Sur le
secteur de la RHF, le chargé de développement commercial a pour mission de
développer les opportunités commerciales sur son secteur en restauration
collective et commerciale. Il/elle doit s'assurer de maintenir ses positions
chez ses clients (cuisine centrale, marché publics, lycée..) et également
prospecter de nouveaux clients (nouveaux marchés publics, nouvelles cuisines
centrales, nouvelles enseignes de restauration).

Développement des ventes :
Vente de nos produits en restauration collective et commerciale
Connaît bien son client (interlocuteur, décideur, prescripteur et actualité) et génère une relation sur le long terme,
Développer son GRID (marchés publics, distributeurs, clients utilisateurs)
S'assurer du retour qualitatif de ses clients et met en place les plans d'actions adaptés (conseils produits, dégustation, formation, speed dating…),
Conseille ses clients (nouveaux produits, recettes…),
Assure le suivi commercial du client (points d'avancement, bilan …),
Utilise le CRM pour son organisation et le suivi client.

Analyse de marché : 
A une bonne connaissance de son secteur et de ses marchés publics,
Définit son terrain de prospection en lien avec son responsable,
Etablit un diagnostic de ses prospects afin de définir une liste prioritaire (80/20),
Elabore et s'approprie l'argumentaire commercial en lien avec le marketing produit,
Assure une veille concurrentielle (produits, concepts…).

Chasse et prospection commerciale :
Identifie les contacts générateurs de business et étudie le besoin client,
Assure les présentations (rendez-vous client, dégustations…),
Suit ses prospects et transforme le prospect en client.

Animations :
Fait des animations sur des clients ciblés,
Collabore, échange, tourne avec les commerciaux des distributeurs,
Participe aux salons professionnels de son secteur,
Met en place un plan d'action commercial avec les distributeurs Grands Comptes,
Définit et met en œuvre des programmes de formation et de stimulation de la Force de Vente et de l'administration des ventes.

Est en lien avec les autres équipes d'HARI&CO.

Pourquoi vous ? :

Compétences
transverses/ Compétences techniques
Maitrise ou très bonne
connaissance des produits qu'il/elle commercialise
Affinité avec le milieu de
la restauration et de la cuisine
Bonne compréhension du
secteur du Food Service
Talent de négociateur
Appétence pour les chiffres
Ténacité
Autonomie
Bon relationnel, contact
facile
Communication claire
Force de conviction et de
proposition
Capacité d'adaptation et
d'organisation
Permis B obligatoire

Formations
initiales
Ecole de commerce avec une
spécialisation commerciale ou marketing
Formation Bac + 2 ans à Bac
ans avec une spécialisation commerciale

Pourquoi choisir HARi&CO ?

Chez HARi&CO :
- Vous rejoindrez une entreprise engagée
- Dans une équipe dynamique et ambitieuse
- Vous participerez activement à la structuration d'une entreprise en pleine croissance 

N'hésite pas à jeter un œil sur nos réseaux sociaux et sur notre site
internet pour en savoir plus sur nous