Commercial Transports F/H

Notre client est une filiale d'un grand groupe mondial de transport et logistique, spécialisé dans les solutions de chaîne d'approvisionnement et opérant dans plus de 170 pays à travers le monde. Il déploie une offre intégrée mêlant transport routier, logistique contractuelle, affrètement, stockage et services associés, avec l'ambition d'être un partenaire de référence pour les entreprises sur toute la chaîne logistique..

Dans ce contexte de développement d'activité, notre client recherche un Commercial Transports Routiers de Marchandises (F/H) pour renforcer son équipe en France.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous aimez relever des challenges commerciaux, avec un fort esprit de conquête, et êtes motivé par la construction de partenariats durables.

• Vous êtes à l'aise à la fois sur la dimension technique (compréhension des contraintes du transport routier) et sur la relation client / négociation.

• Vous voulez évoluer dans un environnement structuré, avec autonomie dans votre action, et la possibilité d'avoir un réel impact sur la croissance.

Ce poste n'est pas fait pour vous si…

• Vous ne supportez pas la pression d'objectifs et la nécessité d'atteindre des résultats commerciaux.

• Vous refusez de vous former aux aspects techniques du transport routier ou de vous plonger dans un domaine un peu « complexe » au départ.

• Vous préférez rester dans un rôle majoritairement sédentaire sans déplacement ou prospection terrain.

Missions principales :

En tant que Commercial Transports Routiers F/H, vous avez pour missions de :

• Prospecter activement une clientèle nationale (industriels, distributeurs, grands comptes), identifier de nouveaux segments et opportunités, et développer le chiffre d'affaires dans votre périmètre.

• Construire et proposer des offres de transport routier (messagerie, groupage, dédié, affrètement) adaptées aux attentes clients (prix, niveau de service, contraintes logistiques).

• Négocier les conditions contractuelles (tarifs, volumes, conditions de livraison, pénalités) et assurer le suivi commercial jusqu'à la signature des contrats.

• Assurer le suivi des dossiers clients (mise en place des prestations, gestion administrative, facturation, relation opérationnelle avec les services internes).

• Piloter la relation client, veiller à la satisfaction, identifier les opportunités de montée en gamme ou ventes additionnelles (services associés, optimisation logistique).

• Suivre vos indicateurs de performance (taux de conversion, marge, recouvrement) et produire des reportings réguliers pour la direction commerciale.

• Travailler en interface étroite avec les équipes exploitation, opérationnelles et supports pour garantir l'exécution conforme des engagements auprès du client.

Ce poste est centré sur un périmètre national : vous agirez sur toute la France.

Votre profil :

• Vous disposez d'une forte expérience commerciale, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique (vente de prestations de transport, affrètement, solutions de transport).

• Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille, à négocier, à conclure des contrats.

• Vous possédez un bon sens du service client, une excellente capacité d'écoute et d'argumentation, et une forte orientation résultats.

• Vous êtes autonome, rigoureux, réactif, et savez travailler en transversalité avec des équipes opérationnelles.

• Même si l'expérience transport est un atout, notre client est prêt à former une personne motivée et capable d'apprendre les spécificités du secteur.

Conditions contractuelles & avantages

• Contrat : CDI

• Rémunération : à partir de € brut annuel sur 13 mois

• Variable non plafonné selon atteinte des objectifs

• Véhicule de fonction

• Tickets restaurants

• Comité social et économique (CSE)

• Intéressement + participation

• Périmètre France (territoire national)