Responsable Commercial Grands Comptes H/F

il y a 2 heures

NeuillysurSeine, Île-de-France Groupe Réside Etudes Temps plein

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international ? Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d'évolution. 

 

N'hésitez plus 

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Description du poste:

‎ Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vos principales responsabilités:

Développement commercial :

  • Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
  • Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes :

  • Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
  • Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
  • Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale

Stratégie et analyse :

  • Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
  • Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
  • Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration

Management transversal :

  • Encadrer fonctionnellement un Business Developer
  • Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
  • Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe :

  • Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
  • Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe

5 bonnes raisons de nous rejoindre

  • 1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
  • 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
  • 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
  • 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
  • 5 L'accès à un parcours de formation complet et continu

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Profil :

Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Vos atouts :

Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience : 3 à 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B

Secteurs appréciés :

  • Hôtellerie
  • Logement temporaire
  • Immobilier d'entreprise
  • Travel management

Compétences :

  • Vente B2B Grands Comptes
  • Négociation commerciale complexe
  • Gestion de contrats cadres et reporting
  • Maîtrise des outils CRM et bureautiques
  • Anglais professionnel souhaité

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Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent 

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    Nous recherchons pour l'un de nos clients, hôtel 4* de grande capacité situé dans les Hauts-de-Seine, un(e) Responsable Commercial (H/F).Établissement orienté affaires et groupes, disposant d'une importante capacité d'hébergement, d'espaces séminaires et d'une offre de restauration structurée.MISSIONS :Développer l'activité commerciale sur les...

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    Champigny-sur-Marne, Île-de-France Pro Btp Temps plein

    Informations générales Qui sommes nous ? Rejoignez PRO BTP, 1er groupe de protection sociale professionnel et 8ème assureur français, qui se positionne sur tous les segments de l'Assurance, accompagne et protège plus de 3 millions de personnes.Notre métier est d'accompagner et de protéger les entreprises, artisans, salariés et retraités du BTP et...

  • Responsable Comptes Clés E-retail France H/F

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    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Uriage Temps plein

    Informations générales Référence Categorie de l'offreStandard Intitulé du posteResponsable Comptes Clés E-retail France H/F ContratCDI Description de la mission Laboratoire Français spécialisé en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France...