Ingénieur Commercial Terrain Direction SI-EVAR-SP

TD SYNNEX est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. TD SYNNEX France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années.

Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge.

Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience TD SYNNEX

Rejoignez notre Business Unit Advanced Solution pour participer au développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des intégrateurs mondiaux (GSI), des fournisseurs de services gérés (MSP), et des fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), en adoptant une approche à long terme et en maximisant la valeur ajoutée pour les clients.

En tant qu'Ingénieur Commercial Terrain, votre objectif est de gérer et développer un portefeuille de grands comptes avec des intégrateurs mondiaux (GSI), des fournisseurs de services gérés (MSP), et des fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP), en adoptant une approche à long terme et en maximisant la valeur ajoutée pour les clients.

Vos principales missions sont :

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes avec une approche stratégique et à long terme,

• Détecter de nouvelles opportunités et gagner de nouvelles parts de marché,

• Porter la proposition de valeur de TD SYNNEX auprès de ce segment clients, 

• Maintenir des relations solides avec les décideurs clés (C-level) et cartographier les organisations clientes pour garantir l'engagement approprié des sponsors exécutifs,

• Comprendre leurs enjeux business et proposer des solutions concrètes et adaptées,

• Promouvoir les outils digitaux de TD SYNNEX (InTouch, StreamOne Ion…) et en booster l'adoption,

• Être un véritable partenaire de confiance pour les clients, en identifiant leurs besoins et en résolvant leurs problèmes ou en les faisant remonter aux équipes concernées,

• Négocier des opportunités à forte valeur ajoutée et mener des rendez-vous clients en face-à-face,

• Maintenir une relation solide avec les clients existants et développer activement le portefeuille par une prospection ciblée,

• Élaborer et exécuter des plans stratégiques de croissance pour maximiser les revenus sur ce segment clients,

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires pour créer de la valeur commune,

• Participer activement à l'engagement des contacts stratégiques chez les clients.

• Être un leader au quotidien, apportant soutien, coaching et expertise à vos collègues et partenaires.

Compétences clés :

• Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes, dans le secteur IT, sur des solutions Cloud, software, Cyber sécurité avec une solide connaissance de l'écosystème des intégrateurs, CSP, MSP, MSSP,

• À l'aise dans les environnements complexes et matriciels, avec une capacité à convaincre des décideurs C-level,

• Solide bagage en négociation commerciale, gestion de la relation client et vente de solutions à haute valeur,

• Excellent relationnel, leadership naturel, esprit d'équipe, orientation résultats, esprit d'analyse et force de proposition,

• Maîtrise du Pack Office et idéalement des outils CRM et ERP,

• Maîtrise des notions financières liées à la marge, profitabilité et indicateurs de performance,

• Anglais courant.

Des déplacements sont à prévoir.

Pourquoi choisir de nous rejoindre ?  

Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.  

Ce n'est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs  : 'Il ne manque qu'un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité ' 

Notre culture -  Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d'entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.  

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches.

Qu'avons-nous à vous offrir ?

• 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles

• Un Compte Epargne Temps

• Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l'entreprise

• Un accord de participation

• Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeur

• Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes

• Un véhicule de service

Si VOUS nous choisissez

Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance

Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c'est parfait

Vous rencontrez ensuite votre futur Manager.

Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue.
Bonne nouvelle, votre candidature est retenue Vous recevez votre promesse d'embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration.

Nous avons hâte de vous rencontrer 

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for