Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

Contribuez à l'expansion internationale de Niryo en adressant les marchés à fort potentiel de l'Europe du Sud.

Qui sommes nous?

Chez
Niryo
, notre vision est de
rendre la robotique accessible à tous
, pour apprendre, automatiser et innover dans les métiers industriels de demain.

Nous concevons et fabriquons des
bras robotisés compacts
et
abordables
, accompagnés d'un
logiciel de prise en main intuitive
. Nos solutions s'adressent aussi bien aux
établissements de formation
qu'aux
professionnels de différentes industries
cherchant à automatiser des gestes métiers répétitifs.

Nous proposons un
accompagnement complet
: contenus pédagogiques, formation des utilisateurs, intégration dans les processus industriels… Nous ne vendons pas juste un robot, nous apportons à nos clients une solution clé en main pour mener à bien leurs projets robotiques.

Aujourd'hui, nos solutions sont déployées dans plus de
60 pays
. Ce qui nous distingue ? une maîtrise complète de notre chaîne de valeur, un ancrage industriel fort dans le nord de la France, et une ambition claire : automatiser simplement, efficacement, et sans compromis sur la qualité.

LE POSTE & CONTEXTE

Ce poste est une
création de poste
pour soutenir notre croissance internationale.

Vous serez en charge du développement commercial de l'Europe du Sud, un marché stratégique pour Niryo, avec une attention particulière sur l'Espagne, l'Italie, la Grèce et le Maghreb.

Votre mission : adresser directement les établissements d'enseignement technique et supérieur, développer un réseau de partenaires et faire de Niryo un acteur incontournable dans la région.

Vous ferez partie intégrante de l'équipe commerciale dédiée à l'offre Éducation, basée à Wambrechies, avec un mix équilibré de missions sur le terrain et au siège.

Vos premiers objectifs à 6 mois:

• Monter en compétence sur notre produit, nos usages et nos marchés
• Atteindre vos objectifs de booking et structurer un pipe commercial solide sur les zones ciblées
• Être autonome sur l'ensemble du cycle de vente (de la prospection à la signature)
• Participer à des événements et salons clés dans la région pour faire rayonner la marque Niryo

VOS MISSIONS:

Prospection & Développement commercial

• Identifier les acteurs clés : établissements scolaires, distributeurs, partenaires
• Sourcing de leads qualifiés et création de séquences de prospection via Hubspot
• Démarchage téléphonique et par email, prise de rendez-vous

Vente & Relation client

• Préparer et animer des visios de démonstration produit
• Créer et suivre les devis, assurer la relance et la transformation
• Nourrir la relation client avec une approche conseil

Suivi & coordination

• Reporter dans le CRM (Hubspot) l'ensemble des échanges, opportunités et insights terrain
• Travailler main dans la main avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit pour fluidifier l'expérience client et faire remonter les attentes du marché
• Participer à des salons, événements et portes ouvertes écoles

VOTRE EQUIPE:

Vous serez rattaché(e) à
notre Senior Sales Manager
et vous ferez partie de l'équipe Revenue, en lien direct avec les équipes
Customer Success
,
Marketing
et
Produit
.

VOTRE PROFIL

Les indispensables :

• Vous avez
  2 à 3 ans d'expérience
  en vente B2B ou en développement commercial
• Vous avez une formation d'ingénieur.e Bac +5 ou en lien avec la robotique/automatisation, et une
  bonne compréhension des environnements techniques ou industriels.
• Vous parlez couramment
  anglais et espagnol
  pour
  pitcher notre offre Education et convaincre vos prospects.
• Vous êtes à l'aise pour
  présenter une offre & un produit technique
  en live, en visio comme sur salon auprès de nos clients.

Ce serait un plus :

• Une 1ère expérience professionnelle ou académique en Espagne ou en Italie, vous donnant une bonne compréhension de la culture locale
• Maîtrise de l'italien
• Une première expérience de prospection ou vente en environnement tech/éducation

Vos qualités

Autonomie et sens de l'organisation

Rigueur dans le reporting et gestion des opportunités

Aisance relationnelle et écoute active

Pugnacité : vous ne lâchez rien, même après 3 relances

Ce poste est fait pour vous si…

Vous avez un profil technique (ingénieur, techno…) et avez envie de développer une dimension commerciale et relation client.

Vous aimez créer, apprendre sur le tas et relever des défis dans des environnements technique

Vous voulez un poste qui mixe terrain, relation client, et sens du produit

… Et il ne l'est pas si :

✘ Vous n'êtes pas à l'aise avec l'idée de faire de la prospection

✘ Vous cherchez un cadre très structuré et des process déjà établis

✘ Vous n'aimez ou ne pouvez pas voyager (prévoir environ 3 mois de déplacements/an)

Comment nous rejoindre?

Si cette mission vous parle, postulez On a hâte d'échanger avec vous.

Les étapes du process de recrutement seront:

• 1er échange en visio pour valider les critères indispensables et s'assurer de l'alignement entre ce que nous avons à offrir et vos attentes.
• Un cas pratique avec notre Senior Sales Manager & Head of Sales pour évaluer vos compétences métiers ainsi que les attentes du poste.
• Entretien sur site Culture fit et découverte de notre environnement de travail avec notre Head of People & notre CEO.
• Echange avec les équipes commerciales & Customer Success
• Prise de références

EN SAVOIR PLUS SUR LA VIE CHEZ NIRYO

Découvrez
notre culture et nos valeurs
pour comprendre ce qui nous anime au quotidien,

et jetez un œil à
nos avantages
pour voir ce qu'on vous propose au-delà du poste.