Responsable Commercial

il y a 6 jours

Greater Toulouse Metropolitan Area, France URBAN LINKER Temps plein

Nous recrutons aujourd'hui pour le compte d'une LegalTech basée à Toulouse qui simplifie et automatise le secrétariat juridique grâce à l'Intelligence Artificielle.

La solution est déjà adoptée par 120 cabinets utilisateurs) et vient de sécuriser une levée de fonds pour 2026 afin d'accélérer sa croissance et de structurer ses équipes.

Les projets :
l'entreprise évolue dans un environnement de co-construction avec ses clients.

Tes principaux chantiers incluent :

  • L'intégration continue des dernières évolutions des Large Language Models (LLM) dans le produit.
  • L'automatisation complète de la génération d'actes juridiques et des flux de dépôt auprès de l'INPI.
  • Le développement d'intégrations partenaires avec des écosystèmes comme Pennylane ou des outils de signature électronique.

Les missions :
rattaché directement aux fondateurs, tu interviens d'abord sur une phase opérationnelle avant d'évoluer vers un rôle plus stratégique.

Tes responsabilités incluent :

  • Le développement du chiffre d'affaires sur une cible de cabinets d'expertise comptable et d'avocats.
  • La définition et le déploiement de la stratégie commerciale spécifique au secteur LegalTech.
  • L'identification et la qualification d'opportunités via HubSpot, ainsi que la construction de plans de comptes.
  • La mise en place et la structuration d'une approche RevOps en lien avec le marketing et le produit.
  • Le pilotage des négociations contractuelles et des soutenances jusqu'à la signature des contrats.

Le poste

  • Flexibilité
    : poste ouvert sur une semaine de
    4 jours / semaine (contrat de 28h)
    , te permettant une journée libre hebdomadaire.
  • Localisation
    : Toulouse
  • Remote
    : le travail en présentiel ou hybride est privilégié, mais le full-remote est envisageable pour un profil exceptionnel.
  • Perspective
    : évolution vers un poste de Head of Sales avec possibilité de devenir associé ou avoir un plan de BSPCE élargi.

Le salaire et les avantages

  • Salaire fixe
    : 45K € à 60K selon ton profil.
  • Variable
    : Package global visé entre € et €, variable déplafonné.
  • Partage de la valeur
    : Attribution de BSPCE.
  • Avantages
    : Mutuelle (50%), frais de transport (50%), tickets restaurant, RTT (Convention Syntec), et primes liées à la réalisation de jalons stratégiques.

Pourquoi rejoindre l'entreprise

  • Culture du bien-être
    : Suivi mensuel rigoureux de ton ressenti (motivation, stress, fatigue)
  • Gouvernance transparente
    : Tables rondes mensuelles pour impliquer l'équipe dans la stratégie et le pilotage de la startup.
  • Formation
    : Parcours d'apprentissage prévus pour maîtriser les spécificités du droit et de l'IA.
  • Cadre de travail
    : Équipe à taille humaine (15 personnes), séminaires annuels, soirée gaming pour jouer avec les collègues en remote...

Le profil :

Points importants :

  • Expérience
    : Entre 5 et 15 ans d'expérience commerciale
  • Expérience dans la vente de
    solutions SaaS B2B
  • Très bonne maîtrise avancée du logiciel
    HubSpot
    .
  • Formation
    : diplôme bac+5 (Grande École de Commerce ou équivalent).

Les + :

  • Connaissance de l'écosystème LegalTech ou des professions réglementées est un +.
  • Parler anglais couramment (poste en français pour les 3 prochaines années)

Softskills
: Forte autonomie, esprit de conquête et aisance orale face à des interlocuteurs variés (DSI, Avocats, Experts-comptables). Capacité à être force de proposition pour faire évoluer les méthodes commerciales de l'entreprise.

  • Responsable commercial

    il y a 18 heures

    Greater Rennes Metropolitan Area, France TVR Decoup'35 Temps plein

    Tvr Decoup'35 est une entreprise de prestations de service de découpe d'animaux au service des agriculteurs, nous sommesle boucher des éleveurs. Nous réalisons environ 4M€ de chiffre d'affaires et 27 collaborateurs permettent la réussite de cette prestation complète, du ramassage de l'animal au retour des colis prêts à la consommation chez...

  • Responsable Commercial

    il y a 15 heures

    Greater Rennes Metropolitan Area, France ICU Medical Temps plein

    RESPONSABLE COMMERCIAL NORD-OUEST (H/F/X) – CDI Secteur : Pays de Loire, Bretagne et Normandie Siège :ICU Medical Entreprise France SAS, Rungis (94) Prise de poste : Début novembreICU Medical, acteur international dans le secteur des dispositifs médicaux, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son activité dans le Nord-Ouest.Votre...

  • Commercial Biomasses

    il y a 6 jours

    Greater Toulouse Metropolitan Area, France borea Temps plein

    boreas'est fixé comme mission de contribuer à la transition énergétique et écologique en reliant les Hommes et les projets.Depuis 2016, nous accompagnons les acteurs du mix énergétique dans la recherche de talents. Ainsi, aujourd'hui, nous recrutons pour l'un de nos clients un :Responsable Commercial/Approvisionnement (H/F)LeResponsable Commercial /...

  • Commercial Biomasses

    il y a 4 semaines

    Greater Toulouse Metropolitan Area, France borea Temps plein

    borea s’est fixé comme mission de contribuer à la transition énergétique et écologique en reliant les Hommes et les projets.Depuis 2016, nous accompagnons les acteurs du mix énergétique dans la recherche de talents. Ainsi, aujourd’hui, nous recrutons pour l'un de nos clients un :Responsable Commercial/Approvisionnement (H/F)Le Responsable...

  • Attaché Commercial

    il y a 1 semaine

    Greater Toulouse Metropolitan Area, France BVI Medical Temps plein

    PurposeCe poste consiste à soutenir l'équipe commerciale France en interagissant avec les clients du secteur médical de BVI France. Le/la candidat(e) idéal(e) est à l'aise avec la vente par téléphone et capable de gérer un volume important d'appels clients au quotidien.Key ResponsibilitiesEffectuer un minimum d'appels sortants ( à définir avec...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 2 semaines

    Greater Strasbourg Metropolitan Area, France High Flyers Temps plein

    Opportunité : Field Sales / Commercial(e) Terrain – MedTech - Grand Est/ Suisse Alémanique Secteur & OrganisationSecteur : MedTechLocalisation : Strasbourg/ Grand EstTaille de l'entreprise : 100 ETP À propos de l’entrepriseNotre client est un acteur innovant dans le domaine de la MedTech, proposant des solutions combinant matériel connecté et...

  • Dessinateur Projeteur H/F

    il y a 4 jours

    Greater Toulouse Metropolitan Area, France Gecos - L'ingénierie pour une mobilité responsable Temps plein

    Présentation de l'entrepriseGECOS est un acteur reconnu dans le domaine des énergies et des infrastructures, spécialisé dans la conception, la réalisation et la maintenance dans les domaines de la distribution de carburants, des aires de lavage, de la station-service et ses bâtiments techniques et commerciaux associés, en respectant les normes...

  • Responsable commercial

    il y a 6 jours

    Greater Bordeaux Metropolitan Area, France KE Outdoor Design France Temps plein

    Offre d'emploi – Commercial Terrain BtoB (H/F) - Stores bannes & Pergolas haut de gammeSECTEUR AQUITAINE - CENTRE FRANCENous sommes une PME française dynamique, filiale d'un groupe italien reconnu pour son savoir-faire et son design, spécialisée dans les solutions d'aménagement extérieur haut de gamme : stores bannes, pergolas bioclimatiques et...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 7 jours

    Greater Lyon Area, France LES PETITS CHAPERONS ROUGES Temps plein

    La Direction Commerciale recrute un Responsable Commercial (H/F) en CDI pour notre Direction Régionale de Lyon.Rattaché au Directeur des Ventes, vous rejoignez une équipe de sept personnes et avez pour missions principales, sur le secteur géographique confié :La conquête de nouveaux clients via la prospection ciblée auprès des entreprises de votre...

  • Responsable Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 4 semaines

    Greater Rennes Metropolitan Area, France THEODORE SEARCH Temps plein

    Groupe de services aux entreprises, notre client se positionne parmi les acteurs majeurs sur son secteur et développe ses activités sur le territoire national. L’entreprise évolue sur un marché concurrentiel où la qualité de service, l’innovation et la capacité à sécuriser les partenariats long terme sont déterminants. Afin d’accompagner son...