Commercial-e B2B

il y a 23 heures

Paris, Île-de-France Colokal Temps plein

Commercial-e B2B (SaaS)

Rejoignez Colokal et donnez du sens à votre métier 

Qui sommes-nous ?

Colokal est la première plateforme numérique française dédiée à la gestion des colonies de vacances et des accueils collectifs de mineurs (ACM).

Notre mission : simplifier la vie des équipes administratives et éducatives en centralisant inscriptions, paiements, gestion sanitaire, RH et conformité réglementaire. Grâce à notre solution, les organisateurs de séjours et les équipes éducatives peuvent se recentrer sur l'essentiel : le développement et l'épanouissement des enfants.

Dans le cadre de notre lancement commercial, nous recherchons un Commercial B2B (H/F) pour nous accompagner dès mi-janvier dans le déploiement de notre solution SaaS auprès d'un marché associatif, public et commercial.

Vos missions

1. Développement commercial

  • Identifier, qualifier et contacter des organismes de colonies de vacances (associations, collectivités, structures commerciales) en adaptant votre discours à leurs spécificités.
  • Mener des actions de prospection ciblée (téléphone, email, réseaux professionnels).
  • Comprendre les enjeux opérationnels, humains et réglementaires des organisateurs de séjours, et leur présenter la solution Colokal (principalement en visio).
  • Accompagner les prospects jusqu'à la souscription d'un abonnement SaaS.

2. Relation client et terrain

  • Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs souvent peu digitalisés.
  • Faire remonter les besoins terrain à l'équipe produit pour améliorer notre offre.
  • Participer à la fidélisation des premiers clients.

3. Structuration commerciale (startup)

  • Contribuer à la mise en place des process commerciaux (CRM, scripts, qualification).
  • Tester et optimiser les canaux d'acquisition.
  • Participer à la stratégie de pénétration du marché.

Votre profil

Expérience

2 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans les logiciels SaaS, les métiers de l'éducation, de l'ESS ou des collectivités.

Compétences clés

o  Vente consultative, centrée sur la compréhension des besoins.

o  Aisance relationnelle et pédagogie pour dialoguer avec des profils variés (bénévoles, salariés, directeurs, responsables associatifs).

o  Autonomie, organisation et rigueur.

o  Compétences techniques (Excel, CRM)

Atouts différenciants
:

o  Sensibilité aux projets à impact social.

o  Expérience ou intérêt pour le monde associatif, éducatif ou jeunesse.

Ce que nous offrons

  • Contrat
    : CDI ou CDD selon profil, à partir de février 2026.
  • Rémunération
    : Fixe + variable attractif, alignée sur le marché des fonctions commerciales B2B SaaS.
  • Localisation
    : Paris (mix présence et télétravail).
  • Environnement
    : Startup early-stage, forte autonomie, impact social concret.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Contribuer à un projet innovant au service de l'éducation et de la jeunesse.
  • Travailler dans un environnement dynamique, où votre action aura un impact direct.
  • Bénéficier d'une grande autonomie et de perspectives d'évolution.

Processus de recrutement

  • Entretien(s) avec fondateur et un associé de Colokal
  • Assessment avec notre cabinet de recrutement

Intéressé·e ?
Envoyez votre CV et une lettre de motivation à

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    Paris, Île-de-France Nestle Operational Services Worldwide SA Temps plein

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    Paris, Île-de-France Nestlé Global Temps plein

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