Directeur Commercial B2B France F/H

Poste à pourvoir en CDI à Paris ou Rillieux La Pape

Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages….) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d'entreprise…) de développer leurs ventes de voyages (billets d'avion, hôtels, séjours, voitures, etc…).

Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs.

Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d'Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l'Innovation Notre site a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD.

Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices mais pas que…. Partenaire de l'association Imagine For Margo, qui lutte contre le cancer des enfants, nous portons aussi fièrement la valeur de Solidarité

Eric part à la retraite et nous recherchons son(sa) successeur(e)

En tant que Directeur(rice) Commercial(e) B2B France, rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial France et Belgique, vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie de croissance B2B du groupe Digitrips pour la France. Vous piloterez également une équipe de commerciaux itinérants représentant la marque sur le terrain.

Vos missions principales sont les suivantes :

En tant que Directeur/Directrice Commercial(e) B2B France, vos principales missions seront :

Définir et piloter les objectifs commerciaux en cohérence avec la politique du groupe et les priorités fixées par la direction générale.

Être force de proposition sur la stratégie globale de l'entreprise et identifier de nouvelles opportunités de croissance B2B.

Manager et animer l'équipe commerciale sur le terrain, en accompagnant les commerciaux itinérants, en suivant leurs performances et en partageant les meilleures pratiques.

Fidéliser les clients existants et prospecter de nouveaux partenaires : tour-opérateurs, réceptifs, réseaux et agences indépendantes, en valorisant l'ensemble de l'offre et de ses canaux.

Superviser la gestion des réseaux et canaux de distribution B2B, en assurant leur performance et leur développement.

Définir les objectifs individuels de l'équipe et mettre en place des plans d'action pour les atteindre.

Assurer une veille concurrentielle régulière sur le marché, les outils, les tendances et les nouveaux entrants.

Représenter Digitrips lors des événements professionnels : salons, foires, workshops et grandes manifestations du secteur.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si....

Vous avez une excellente connaissance du fonctionnement du monde du tourisme, réseaux, agences de voyages, TO.

Vous avez une bonne vue d'ensemble des enjeux et de l'évolution du marché touristique.

Vous êtes capable de travailler en transverse avec des équipes opérations, service client et finances.

Vous possédez un sens aigu de la négociation notamment avec des grands comptes,

Vous faites preuve d'aisance relationnelle avec des qualités pédagogiques

Vous maîtrisez les différents outils bureautiques et informatiques (pack office, logiciels de réservation, )

Vous êtes rigoureux(se) et analytique dans le suivi des KPIs.

Être à l'aise en anglais est un plus, certains de nos collègues ne parlant que cette langue.

Ce qui fait la différence :

Excellentes qualités relationnelles, reconnues et introduites auprès des décideurs du secteur.Excellentes qualités relationnelles, reconnues et introduites auprès des décideurs du secteur.

Très bonne communication orale et écrite.

Leadership affirmé et charisme, tempérés par humilité et bienveillance.

Sens aigu de la diplomatie et intelligence relationnelle développée.

Grande capacité d'écoute et ouverture d'esprit face aux idées extérieures.

Autonomie et proactivité.

Loyauté et respect des engagements.

Les "basiques"

• Tickets Restaurant
• Mutuelle Collective
• Véhicule de fonction

Les plus

• Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
• Tarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d'avion
• Intéressement

Et même...

• Des évènements dès que l'occasion se présente (petit dej', anniversaires, pause
  
  vitaminée, soirée cohésion … )
• Solidarity Day - Making a difference together une journée par an offerte pour participer à une action associative

• 1er call de découverte RH avec Clémentine pour valider l'alignement des planètes (ADN, expérience, motivations ...)
• 2ème entretien avec Franck, Directeur du développement commercial France et Belgique
• 3ème entretien avec Patrick, Deputy CEO du groupe
• Final step : rencontre avec l'équipe

Chez Digitrips, la Diversité est une valeur. Nous vous encourageons à postuler quel que soit votre origine, votre genre, votre handicap ou toute autre forme de diversité non explicitement mentionnée.