Un Responsable Compte Clés H/F

il y a 1 jour

Paris, Île-de-France KALL'UP Temps plein

Le/la Responsable Comptes Clés pilote et développe un portefeuille de clients stratégiques. Il/elle conduit les négociations nationales, garantit l'exécution des accords commerciaux et contribue au développement des ventes, de la marge et de la visibilité des gammes confiées.

Missions principales :

Gestion & développement des comptes clés

Piloter un portefeuille de clients nationaux, multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée…).

Développer le chiffre d'affaires et la marge via des plans d'affaires ambitieux et cohérents.

Proposer, négocier et déployer les assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d'activation.

Construire des business reviews régulières intégrant données marché, performances enseignes et recommandations.

Négociation & stratégie commerciale

Conduire les négociations nationales dans le respect de la stratégie commerciale France.

Définir les objectifs, leviers de croissance et investissements promotionnels adaptés à chaque compte.

Assurer la conformité des accords et leur bonne mise en œuvre opérationnelle.

Pilotage de l'activité & reporting

Dresser des rapports d'activité clairs et réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.

Analyser les données internes/externes (sell-in, sell-out, panels, concurrence) pour alimenter la prise de décision.

Collaboration transverse & coordination

Travailler étroitement avec la force de vente terrain : définition des priorités d'exécution, construction d'argumentaires, transmission d'informations enseignes

Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité.

Veiller à la bonne circulation des informations et fluidifier l'exécution entre les services. Prospection & développement commercial.

Identifier et prospecter de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.

Préparer et présenter les dossiers de référencement

Profil recherché

BAC+5 en commerce international, 5 à 7 ans d'expérience en négociation commerciale nationale/KAM dans la grande distribution, le retail ou les produits de grande consommation.

Expertise en négociation avancée et gestion de comptes stratégiques, excellente connaissance des environnements distributeurs et des leviers commerciaux.

Maîtrise des enjeux business (marge, promo, rentabilité), du pack Office et des outils marketing.

Leadership, capacité à convaincre, esprit d'équipe, orientation résultats, autonomie, rigueur, proactivité, aisance relationnelle et goût du challenge.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 65 000,00€ à 70 000,00€ par an

Avantages :

  • Intéressement et participation
  • RTT
  • Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel

  • Compte Clé Hors Domicile

    il y a 23 heures

    Paris, Île-de-France AlterFood Temps plein

    ALTERFOOD recrute un(e) Compte Clé Hors DomicilePour accélérer notre croissance sur le circuit CHR, nous recherchons un(e)Compte Clé Hors Domicile séniororienté(e)business development dès février 2026.Ta missionDévelopper et optimiser le portefeuille client de comptes clés CHR (restauration collective, groupes chainés restauration à table &...

  • Compte Clé Junior Jeux, Jouets

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France L'école des loisirs Temps plein

    L'école des loisirs, éditeur de livres pour enfants depuis plus de cinquante ans, a créé il y a 10 ans, un catalogue de jeux/jouet dérivés de nos héros emblématiques tels que Cornebidouille, Chien bleu, Chien pourri...Cette diversification participe aux fondamentaux de l'école des loisirs qui sont de mettre à la disposition du plus grand nombre...

  • Responsable d'un compte clé donateur

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Banques Alimentaires Temps plein

    Objectifs de la missionMême si notre réseau procède à quelques achats de produits alimentaires (ou d'hygiène), il repose en très grande partie sur des dons effectués par les magasins d'alimentation, les industriels, les producteurs et le public lors de la collecte nationale.Il Est Donc Essentiel Dedétecter des opportunités de dons additionnels par...

  • CDI - Compte clé/KAM MDD (H/F)

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France LIMAGRAIN Temps plein

    de posteDate de début de publication: 21/11/2025ID de l'offre: 1386Unit: Jacquet BrossardTitre du poste: CDI - Compte clé/KAM MDD (H/F)Localisation: ParisType de contrat: CDIDescription de poste:Quelques éléments de contexteActeur majeur de la boulangerie-pâtisserie industrielle Française, Jacquet Brossard est une entreprise spécialisée dans la...

  • chef de projet grands comptes

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposKlaro, c'est une plateforme qui améliore le pouvoir d'achat des français, à chaque étape de leur vie, en leur donnant accès aux aides qu'ils ne réclament pasEn moyenne, chaque foyer passe à côté de 1300 € d'aides par an. Et malheureusement, ce sont souvent ceux qui en ont le plus besoin qui ne les réclament pas, par manque d'informations...

  • Compte Clé Régional GMS

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Groupe Avril Temps plein

    La Compagnie des saveurs recrute un (une)Compte Clé Régional GMSà ParisPermanent contractBienvenue à La Compagnie des Saveurs, filialed'Avril :La Compagnie des Saveurs,réalise un CA de 18 M€. La Société est une des spécialistes des huiles d'olivesbiologiques et gastronomiques au travers des marques Soléou et Guénard etemploie 45 salariés...

  • sdr entreprise grands comptes

    il y a 7 heures

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    Descriptif du poste Nous recrutons un(e) SDR pour le marché Entreprise (Grands Comptes)Vous avez envie de rejoindre une scale-up qui réinvente la formation professionnelle grâce à la Réalité Virtuelle & l'IA ?Vous aimez prospecter, créer le premier lien avec des interlocuteurs de haut niveau, et détecter des opportunités à fort impact ?Rejoignez...

  • Compte Clés Régional RHF

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Groupe Avril Temps plein

    Vivien Paille recrute un (une)Compte Clés Régional RHF - Rhône Alpesà 41 RUE DU PETIT BRUXELLESVALENCIENNES, 59300France Permanent contractVivien Paille est le leader incontesté des légumes secs dont l'entreprise et la fabrication des produits sont basées à Valenciennes, dans le Nord de la France.Nous commercialisons des légumes secs, céréales et...

  • Compte Clé Pharmacie CDD

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPSA Temps plein

    Fondée en 1935, UPSA est aujourd'hui, à la fois une entreprise de taille intermédiaire (ETI) avec l'un des plus grands sites industriels pharmaceutiques français situé à Agen, et une marque engagée, présente auprès des patients et pharmaciens depuis 90 ans.Avec sa gamme de produits d'automédication et de dispositifs médicaux, UPSA permet aux...

  • Responsable comptes stratégiques

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France ZERØNEZERØ Temps plein

    Description de l'entrepriseNous vous suggérons d'entrer les détails ici.Description du posteNous recherchons un.e Responsable comptes stratégiques pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle à temps partiel, vous serez chargé.e de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients stratégiques. Vos responsabilités incluront la gestion...