SDR (Sales Development Representative) - SaaS LegalTech - Toulouse - Legal

il y a 2 jours

Toulouse, Occitanie, France Licorne Society Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup Legal en pleine croissance pour les aider à trouver leur SDR (Sales Development Representative) - SaaS LegalTech - Toulouse

Lieu : Toulouse (Saint-Cyprien) + Remote flexible

Contrat : CDI (Temps plein ou 80% possible)

Disponibilité : ASAP

L'entreprise n'est pas qu'une énième solution SaaS. C'est une Legaltech toulousaine (originaire de l'Aveyron) qui automatise la génération d'actes juridiques grâce à l'IA. Notre mission ? Éliminer la paperasse chronophage pour redonner de la valeur au conseil.

Après une levée de fonds de 2 millions d'euros et avec déjà 100 cabinets clients, nous structurons notre équipe de 15 passionnés pour passer à l'échelle supérieure. Pour soutenir notre Responsable Commercial, nous recherchons notre futur moteur de prospection.

Ta mission : Ouvrir les portes du marché

En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton rôle est crucial : identifier les meilleures opportunités et qualifier les besoins des cabinets d'expertise comptable et d'avocats pour alimenter le pipeline de ventes.

Tes responsabilités se concentrent sur le haut du tunnel de vente :

Identification & Hunting

  • Cibler les comptes stratégiques (Cabinets d'expertise comptable et d'avocats) sur toute la France.
  • Utiliser les meilleurs outils (LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Dropcontact, etc.) pour dénicher les bons décideurs.

Prospection Multicanale

  • Engager les prospects via des séquences ultra-personnalisées (Cold calls, emails, approches LinkedIn).
  • Savoir briser la glace et susciter l'intérêt autour des enjeux de l'IA juridique.
  • Prendre des rendez-vous qualifiés pour le Responsable Commercial.

CRM & RevOps

  • Maîtriser Hubspot pour assurer un suivi rigoureux de tes actions.
  • Collaborer avec l'équipe Marketing pour optimiser le traitement des leads entrants (Inbound).
Évolution : Ton futur

Nous ne cherchons pas un(e) SDR à vie. Si tu excels dans ta mission, tu as une voie tracée pour évoluer rapidement vers un poste d'Account Executive (AE). Tu prendras alors en charge l'intégralité du cycle de vente, de la démonstration jusqu'au closing.

Ton profil
  • Formation : Diplômé(e) d'une École de Commerce ou équivalent (Bac+3/5).
  • Mindset : Tu as un tempérament de "chasseur", tu aimes relever des défis et tu ne crains pas le "non".
  • Communication : Tu as une excellente élocution et une plume impeccable. Tu sais adapter ton discours à des interlocuteurs exigeants (Experts-comptables, Avocats).
  • Tech-savvy : Tu es à l'aise avec les outils digitaux et tu as idéalement une première expérience sur Hubspot.
  • Localisation : Prêt(e) à rejoindre l'aventure à Toulouse (Saint-Cyprien).
Ce que nous t'offrons
  • Hyper-croissance : Rejoindre une startup dont la valorisation a été multipliée par 5 en un an.
  • Flexibilité : Poste basé à Toulouse, avec possibilité de travailler à 80% (4 jours/semaine) et télétravail flexible.
  • Package attractif : Fixe compétitif + Variable motivant (lié au nombre de rendez-vous qualifiés) + BSPCE.
  • Culture : Un management agile, bienveillant et expert.
  • Formation : Un onboarding complet sur la Legaltech et l'IA générative.
 

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