Responsable Commercial
il y a 14 heures
Votre rôle :
Vous serez au cœur de la stratégie de croissance de l'activité IRVE B2B. Véritable leader business, vous combinez vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité.
Piloter et développer la performance commerciale de l'activité IRVE B2B, en combinant :
- Management et accompagnement des équipes commerciales
- Développement Grands Comptes et comptes stratégiques
- Management et accompagnement du développement des partenariats
- Pilotage des processus de vente et de l'ADV
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale
Tout est encore à créer et vise à accélérer la croissance rentable de l'activité, renforcer la présence sur le marché IRVE et sécuriser les comptes clés.
Taches principales :
Développement Commercial & Grands Comptes :
- Définir et déployer la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction
- Identifier, prospecter et développer les clients Grands Comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques, etc)
- Piloter les négociations complexes (offres globales, contrats-cadres, multi-sites)
- Co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, exploitation, maintenance, supervision, financement)
Management des équipes commerciales :
- Manager, animer et fédérer une équipe de 4 Technico-commerciaux IRVE
- Fixer les objectifs, piloter la performance et assurer le suivi des KPIs
- Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, rendez-vous clients, closing)
- Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting)
- Développer les compétences techniques et commerciales des équipes
- Piloter et accompagner la croissance la croissance de l'équipe
Pilotage des partenariats :
- Manager le Responsable Partenariats
- Définir et prioriser la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, éditeurs logiciels, énergéticiens, financeurs, opérateurs de mobilité)
- Accompagner la négociation et formaliser les accords structurants
- Activer les partenariats comme leviers business pour les équipes commerciales
Pilotage de l'ADV & excellence opérationnelle :
- Manager l'ADV en lien avec les équipes commerciales
- Fluidifier le processus de l'avant-vente à la facturation
- Garantir la qualité des offres, des délais et de la satisfaction client
- Contribuer à l'amélioration continue des process internes
Reporting & Pilotage de la performance :
- Construire et suivre les indicateurs de performance commerciale
- Piloter le pique commercial, le chiffre d'affaires, la marge et les taux de transformation
- Produire un reporting régulier à la direction
- Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales
Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l'entreprise.
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
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Technico-commercial(e) – Service agrofournitures
il y a 1 jour
La Souterraine, Nouvelle-Aquitaine, France CREUSE CORREZE BERRY ELEVAGE Temps pleinQUI SOMMES NOUS ?Coopérative agricole spécialisée dans le commerce d'animaux vivants, bovins et ovins, nous accompagnons également nos adhérents dans l'analyse et l'optimisation de la conduite de leur exploitation.Dans le cadre d'une restructuration de notre service agrofournitures, nous renforçons notre équipe afin d'assurer la vente de proximité de...
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Opticien Diplômé H/F
il y a 1 semaine
La Souterraine, Nouvelle-Aquitaine, France Cabexperts Recrutement Temps pleinPrésentation de la société Vous souhaitez exercer votre métier d'opticien dans un environnement où l'humain est au cœur des priorités ?Notre client, acteur engagé de l'économie sociale et solidaire, recrute un Opticien diplômé (F/H) en CDI à temps complet pour son centre d'optique de Guéret (23).Description Rejoindre ce groupe, c'est faire le...
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Responsable commercial H/F
il y a 1 jour
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France Numerisk Temps pleinNotre histoire : Créée en 2019 par Amaury Fischer et Paul Heymes, Numérisk est une start-up basée à La Rochelle (Charente-Maritime), née d'un constat simple : face à des crises de plus en plus fréquentes, les collectivités disposent encore d'outils fragmentés, peu opérationnels et difficiles à activer lorsque chaque minute compte. Numérisk...
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Responsable Développement Commercial BTB
il y a 1 jour
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France Chausson Matériaux Temps pleinÀ propos de Chausson MatériauxÀ propos de Chausson MatériauxEt si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ?Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921.Nous voulons vous accompagner, vous former, et vous proposer de réelles opportunités de carrière.Par...
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Responsable de développement Commercial CMIste
il y a 1 jour
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France Chausson Matériaux Temps pleinÀ propos de Chausson MatériauxÀ propos de Chausson MatériauxEt si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ?Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921.Nous voulons vous accompagner, vous former, et vous proposer de réelles opportunités de carrière.Par...
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Responsable Commercial(e), CDI, H/F
il y a 2 jours
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France Avizio | WEFY Group Temps pleinL'entreprise est spécialisée dans la distribution rapide de pièces et solutions techniques destinées aux professionnels du génie climatique. Reconnue pour sa réactivité, la qualité de ses produits et son sens du service client. Ils accompagnent leurs partenaire au quotidien en leur proposant des solutions fiables et adaptées à leurs...
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Responsable de développement Commercial DPT 24
il y a 1 jour
La Roche-Chalais, Nouvelle-Aquitaine, France AXA GROUP Temps plein 35 000 € - 45 000 €Devenir Responsable de développement Commercial c'est : Construire votre propre parcours professionnel sur votre secteur géographique Contribuer chaque jour à une mission inspirante en accompagnant vos clients dans tous les événements importants de leur vie. Vos principales missions : * Développer une clientèle stratégique (chefs d'entreprise,...
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Commercial Itinérant
il y a 14 heures
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France OBYO Temps pleinNous sommes un Groupe familial (803 collaborateurs) de distribution spécialisée (produits et matériels d'entretien professionnels, bricolage, jardinerie, robinetterie industrielle, e-commerce, literie) en BtoC et BtoB.Le Groupe est implanté principalement dans tout le grand Ouest de la France et nous poursuivons notre développement permanent engagé il...
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ANIMATEUR COMMERCIAL
il y a 2 semaines
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France AXA Temps pleinNotre raison d'être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner près de 95 millions de clients à chaque étape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin à nos employés et agents (+ de dans le monde ) Chez AXA, nous sommes riches de...
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ANIMATEUR COMMERCIAL
il y a 1 semaine
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France AXA Temps pleinChez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs. C'est pour cette raison que nous menons une politique RH engagée qui favorise la diversité, qui préserve l'équilibre vie privée-vie professionnelle et accélère le développement des compétences et des...
