Responsable Commercial
il y a 3 jours
Votre rôle :
Vous serez au cœur de la stratégie de croissance de l'activité IRVE B2B. Véritable leader business, vous combinez vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité.
Piloter et développer la performance commerciale de l'activité IRVE B2B, en combinant :
- Management et accompagnement des équipes commerciales
- Développement Grands Comptes et comptes stratégiques
- Management et accompagnement du développement des partenariats
- Pilotage des processus de vente et de l'ADV
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale
Tout est encore à créer et vise à accélérer la croissance rentable de l'activité, renforcer la présence sur le marché IRVE et sécuriser les comptes clés.
Taches principales :
Développement Commercial & Grands Comptes :
- Définir et déployer la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction
- Identifier, prospecter et développer les clients Grands Comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques, etc)
- Piloter les négociations complexes (offres globales, contrats-cadres, multi-sites)
- Co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, exploitation, maintenance, supervision, financement)
Management des équipes commerciales :
- Manager, animer et fédérer une équipe de 4 Technico-commerciaux IRVE
- Fixer les objectifs, piloter la performance et assurer le suivi des KPIs
- Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, rendez-vous clients, closing)
- Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting)
- Développer les compétences techniques et commerciales des équipes
- Piloter et accompagner la croissance la croissance de l'équipe
Pilotage des partenariats :
- Manager le Responsable Partenariats
- Définir et prioriser la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, éditeurs logiciels, énergéticiens, financeurs, opérateurs de mobilité)
- Accompagner la négociation et formaliser les accords structurants
- Activer les partenariats comme leviers business pour les équipes commerciales
Pilotage de l'ADV & excellence opérationnelle :
- Manager l'ADV en lien avec les équipes commerciales
- Fluidifier le processus de l'avant-vente à la facturation
- Garantir la qualité des offres, des délais et de la satisfaction client
- Contribuer à l'amélioration continue des process internes
Reporting & Pilotage de la performance :
- Construire et suivre les indicateurs de performance commerciale
- Piloter le pique commercial, le chiffre d'affaires, la marge et les taux de transformation
- Produire un reporting régulier à la direction
- Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales
Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l'entreprise.
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
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Responsable Optique F/H – Expertise
il y a 2 semaines
La Souterraine, Nouvelle-Aquitaine, France Cabexperts Recrutement Temps pleinPrésentation de la société Rejoignez une entreprise aux fortes valeurs humaines Vous souhaitez donner du sens à votre carrière et mettre vos compétences au service d'une structure engagée dans l'accès aux soins pour tous ? Nous recrutons un(e) Responsable de Magasin d'Optique F/H pour notre centre basé à LA SOUTERRAINE (23)Description Vos...
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Directeur de magasin
il y a 2 semaines
La Souterraine, Nouvelle-Aquitaine, France Ecouter Voir Temps pleinAvec ses 120 établissements et ses 1300 collaborateurs, Vyv3 Cœur d'Aquitaine propose une large gamme de prestations allant de la naissance jusqu'à l'accompagnement en fin de vie. Vyv3 Cœur d'Aquitaine développe ses activités sur 5 départements en offrant ainsi au plus grand nombre des services de qualité accessibles pour répondre à leurs besoins...
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Opticien diplômé F/H – Sens et expertise à La Souterraine
il y a 2 semaines
La Souterraine, Nouvelle-Aquitaine, France Cabexperts Recrutement Temps pleinPrésentation de la société Vous souhaitez exercer votre métier d'opticien dans un environnement où l'humain est au cœur des priorités ?Notre client, acteur engagé de l'économie sociale et solidaire, recrute deux Opticiens diplômés (F/H) en CDI à temps complet pour son centre d'optique de La Souterraine (23).Description Rejoindre ce groupe, c'est...
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Opticien Diplômé H/F
il y a 1 semaine
La Souterraine, Nouvelle-Aquitaine, France Cabexperts Recrutement Temps pleinPrésentation de la société Vous souhaitez exercer votre métier d'opticien dans un environnement où l'humain est au cœur des priorités ?Notre client, acteur engagé de l'économie sociale et solidaire, recrute un Opticien diplômé (F/H) en CDI à temps complet pour son centre d'optique de Guéret (23).Description Rejoindre ce groupe, c'est faire le...
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Responsable commercial
il y a 2 semaines
Brive-la-Gaillarde, Nouvelle-Aquitaine, France SELECTION HABITAT Temps pleinSelection Habitat est le 1er réseau spécialisé en immobilier de caractère depuis 2004 réparti en 28 agences dans le Sud-Ouest.Nos agences sont choisies avec la plus grande attention (emplacement premium), ce qui constitue pour notre force commerciale un réel atout et un avantage concurrentiel.Notre force : former les agents immobiliers de demain pour...
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Responsable de développement Commercial CMIste
il y a 6 jours
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France Chausson Matériaux Temps pleinÀ propos de Chausson MatériauxÀ propos de Chausson MatériauxEt si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ?Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921.Nous voulons vous accompagner, vous former, et vous proposer de réelles opportunités de carrière.Par...
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Responsable commercial événementiel H/F
il y a 1 jour
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France Hays Temps pleinNotre client est un site culturel et historique emblématique situé sur l'île de Ré. Classé monument historique, il accueille chaque année près de visiteurs et organise une vingtaine de privatisations (mariages, séminaires, événements d'entreprise). Le site développe également une activité de chambres d'hôtes.Nous recrutons un Commercial...
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Responsable de développement Commercial DPT 24
il y a 2 semaines
La Roche-Chalais, Nouvelle-Aquitaine, France AXA GROUP Temps plein 35 000 € - 45 000 €Devenir Responsable de développement Commercial c'est : Construire votre propre parcours professionnel sur votre secteur géographique Contribuer chaque jour à une mission inspirante en accompagnant vos clients dans tous les événements importants de leur vie. Vos principales missions : * Développer une clientèle stratégique (chefs d'entreprise,...
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Responsable commercial opérationnel Véhicules d'Occasion
il y a 1 semaine
La Teste-de-Buch, Nouvelle-Aquitaine, France Volkswagen Group France Temps pleinDBF est un groupe familial en forte croissance représentant les marques Audi et Volkswagen et s'imposant comme un acteur de référence dans le Grand Sud-Ouest.Nous sommes convaincus que la qualité de la relation avec nos clients commence par la qualité de la relation avec nos équipes : pour faire du 5 étoiles durable avec nos clients et leurs...
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ANIMATEUR COMMERCIAL
il y a 19 heures
La Rochelle, Nouvelle-Aquitaine, France AXA Temps pleinVous êtes porteur d'idées et d'initiatives innovantes ? Vous proposez des solutions et êtes au service du client ? Faites partie de notre grande famille en rejoignant \:Un leader mondial offrant des opportunités de carrières intéressantes. Une entreprise qui donne une place de choix à l'innovation, à l'initiative et aux actions solidaires (notamment...