Responsable commercial H/F

Réutec recrute un(e) responsable commercial(e) B2B – CDI (1–3 ans d'expérience) pour accélérer son développement commercial et accompagner la transition des entreprises vers une logistique sans déchet.

Réutec, c'est quoi ?

Réutec est une start-up lilloise qui conçoit, produit et déploie des emballages réemployables pour la logistique des entreprises.

Concrètement, on aide nos clients à réduire leurs coûts, supprimer le jetable, et améliorer leur performance logistique grâce à des emballages réutilisables et un accompagnement complet.

Quelques clients : Aigle, Stihl, Motoblouz, Histoire d'Or, Decathlon, Chronodrive, Refectory, Clopinette, etc.

Fondée en 2022 par Baptiste et Pierre, Réutec s'appuie sur 3 piliers :

Le Conseil en logistique circulaire : Accompagner les Directeurs logistiques et Supply dans leur projections (impact CO2, finances, légales, opérations logistiques, expérience clients) d'intégrations d'emballages réemployables au sein de leur logistique (Gestes, emballage, traçabilité, etc)

La Conception et la Production industrielle d'emballages réemployables : Emballages conçus en collaboration avec nos clients, en fonction de leurs besoins (boxs, pochettes, housses, sacs)

Des services complémentaires pour + de performance de réemploi :

- Réutec app (original.. on vous l'accorde) pour que nos clients puissent suivre leur colis et analyser leur performance. L'outil permet également d'automatiser des systèmes de consignes ou relances clients

- Des contrats de transports-Reverse (La Poste, Mondial Relay, autres transporteurs) : leur permettre de récupérer facilement et à moindre coût leurs emballages

Aujourd'hui, nous contribuons à réduire les 4 millions de colis jetables envoyés chaque jour en France

Et la loi AGEC impose 10% d'emballages réemployables en 2027 : le marché est en plein développement

Où en est Réutec ?

• Accélération chez Euramaterials & Euratechnologies
• Une quarantaine de clients → croissance x3 depuis 2023
• 9,4 tonnes de déchets évitées
• Équipe de 5 personnes
• Une prise de participation par un industriel de la région pour pérenniser et avoir les moyens de nos ambitions

Tu arrives au moment parfait pour prendre un vrai rôle au sein de l'équipe et développer une verticale commerciale clé.

On recherche avant tout de quelqu'un de passionné(e), entrepreneur(euse) dans l'âme, qui aime le challenge et le travail en équipe mais c'est bon signe si tu as/es :

• 1–3 ans d'expérience minimum en Sales B2B (SDR, BizDev, Account Exec, Inside Sales…)
• À l'aise avec la vente consultative, la compréhension des enjeux logistiques, supply, ROI
• Aime prospecter, closer, créer de la relation et performer
• Autonome, entrepreneur(euse), orienté résultat et impact
• À l'aise à l'oral, avec les décideurs (Ops, Logistique, C-Level)
• A un intérêt pour l'environnement, la logistique et/ou le produit

Tes missions (Ownership commercial fort)

1. Développer et gérer un pipe commercial solide

• Prospection (LinkedIn, email, calls)
• Qualification & prise de rendez-vous
• Participation aux salons logistiques
• Suivi pipeline CRM & forecast

2. Mener les cycles de vente de A à Z

• Discovery, analyse des besoins (logistique, supply, RSE)
• Présentations clients, démonstrations, ROI
• Construction des offres & négociation
• Closing

3. Produire du contenu commercial (sales enablement)

• Cas clients, argumentaires, slides pitch
• Posts LinkedIn, newsletters

4. Contribuer au marketing & à la génération de leads

• Campagnes emailing & nurturing
• Landing pages & séquences automatisées
• Analyse des performances

5. Structurer et optimiser les process sales

• Mise à jour CRM
• Playbooks, séquences, outils
• Amélioration des taux de conversion

6. Remonter les insights marché

• Objections, tendances, feedback clients
• Impacts sur l'évolution du produit & des offres

Ce que tu trouveras chez nous :

• Une équipe ambitieuse et bienveillante
• Une courbe d'apprentissage rapide (beaucoup de concret )
• Un rôle clé, évolutif rapidement, au contact direct des fondateurs
• Des clients grands comptes (Retail, E-commerce, Industrie)
• Un vrai impact environnemental et logistique
• Ambiance startup → tests, vitesse, responsabilités, proximité
• Afterworks, séminaires, et du débat "Mission Cléopâtre vs OSS 117"

Informations pratiques & package :

• Type : CDI
• Début : Mars 2026
• Localisation : Mouvaux, proche Lille (Tram, parking vélo-voiture) au sein d'un groupe industriel textile de 100 personnes (Bureaux Réutec indépendants)
• Rémunération : Fixe entre 30k et 35k€ (selon expérience et profil) + variable sur vente déplafonné

Process de recrutement :

• Envoie ton CV + quelques lignes de motivation à
• Entretien téléphonique min) avec Pierre ou Baptiste (Fondateurs)
• Entretien physique + cas pratique (1h à 1h30) avec futur manager
• Démarrage Mars/Avril 2026

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages :

• Plan de participation aux bénéfices
• RTT

Lieu du poste : Télétravail hybride Mouvaux)