Responsable Développement Commercial – Sentinel

VIDAL recrute Responsable Développement Commercial - VIDAL Sentinel (France entière) H/F

Un poste clé au cœur de la stratégie de croissance hospitalière de VIDAL. VIDAL poursuit sa croissance sur le marché hospitalier et recherche un·e Responsable Développement Commercial pour piloter le déploiement national de VIDAL Sentinel, sa solution de pharmacie clinique innovante.

VIDAL Sentinel analyse et priorise les prescriptions selon leur niveau de risque, permettant de réduire le risque iatrogène et d'optimiser l'organisation des PUI. C'est le produit phare de VIDAL à l'hôpital et un levier stratégique majeur de notre plan de développement. Vous aurez la responsabilité complète du revenu, de la croissance et du positionnement de cette solution, avec un haut niveau d'autonomie et l'appui d'équipes expertes (avant-vente, marketing, produit, communication).

Vos missions principales

1- Développement commercial direct

• Promouvoir et vendre VIDAL Sentinel auprès des établissements de santé publics et

privés.

• Identifier les décideurs clés (pharmaciens, DIM, DSI, directions) et gérer le cycle de

vente complet, de la détection du besoin à la signature.

• S'appuyer sur un pipe commercial riche et actualisé pour concentrer les efforts sur

les comptes à fort potentiel.

• Participer à des salons et congrès pour renforcer la visibilité de la solution.

2- Développement des ventes indirectes

• Renforcer les partenariats stratégiques avec les éditeurs de DPI intégrant les

technologies VIDAL.

• Construire des accords de distribution et d'intégration pour maximiser la diffusion

de VIDAL Sentinel sur le marché hospitalier.

• Former et mobiliser les équipes commerciales des partenaires pour amplifier la

performance terrain.

3- Contribution à la stratégie et au marketing produit

• Porter la voix du terrain auprès des équipes produit et marketing.

• Participer à la valorisation scientifique et commerciale de la solution (webinaires,

retours d'expérience, congrès).

• Collaborer avec l'équipe marketing pour des campagnes digitales à fort impact,

soutenues par l'audience massive de VIDAL en France.

4- Pilotage et reporting

• Être le garant du chiffre d'affaires et de la croissance de la ligne produit.

• Construire et suivre les objectifs de performance, en lien direct avec la Direction

commerciale.

Profil recherché

• Formation supérieure scientifique, pharmaceutique, médicale ou commerciale.

• Expérience confirmée dans la vente de solutions hospitalières (logiciels, dispositifs médicaux, services de santé).

• Connaissance du secteur hospitalier et des circuits décisionnels (PUI, GHT,

directions).

• Aisance dans les discours techniques et scientifiques, rigueur et sens du résultat.

• Autonomie, curiosité, esprit d'équipe et goût du challenge.

Ce que VIDAL met à votre disposition

• Une cellule avant-vente experte (dont une pharmacienne) pour vous accompagner sur les démonstrations techniques.

• Une équipe marketing et communication puissante, capable de générer des leads

via des campagnes digitales ciblées.

• Un pipe commercial riche et à jour, alimenté en continu par les équipes terrain.

• Des outils CRM performants et l'appui d'un groupe reconnu, pionnier de la e-santé.

Poste et conditions

• Zone : France entière

• Poste basé à Issy-les-Moulineaux, avec home office possible et déplacements

fréquents en établissements hospitaliers.

• Package attractif : fixe + variable sur objectifs + participation + véhicule de fonction.

Pourquoi rejoindre VIDAL ?

Rejoindre VIDAL, c'est intégrer un acteur majeur de la e-santé, reconnu pour son expertise et son engagement au service de la sécurité du médicament.

C'est aussi participer à une aventure humaine et technologique : porter VIDAL Sentinel, solution innovante au cœur de la transformation des PUI et des établissements hospitaliers.

Intéressé·e ? Postulez dès maintenant ou contactez-nous pour échanger en toute confidentialité.