Responsable Commercial Groupe

À propos du poste

Le CABINET OULAD évolue actuellement pour devenir le Groupe Acuria, une structure animatrice regroupant plusieurs filiales :

• Acuria Certification – organisme certificateur
• Acuria Compétences – organisme de formation & conseil
• Acuria Inspection – organisme d'inspection et contrôle

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Groupe (H/F) capable de combiner développement commercial, management et pilotage, avec une approche très opérationnelle orientée résultats.

MISSIONS :

Développement commercial (approche opérationnelle)

• Prospecter et réactiver des comptes (ciblage, séquences, appels, relances) ;
• Qualifier rapidement, formuler des propositions, assurer les relances et conclure ;
• Développer le CA sur les 3 activités (Certification / Inspection / Compétences) ;
• Déployer une démarche cross-sell (développement multi-activités chez les clients) ;
• Gérer directement un portefeuille de comptes stratégiques (négociation, renouvellements, upsell) ;
• Piloter le suivi des marchés publics : cadrer les priorités, valider la stratégie de réponse et sécuriser le planning, en coordination avec la personne en charge.
• Préserver la marge : vendre la valeur, cadrer les conditions, maîtriser les remises.

Management & performance de l'équipe commerciale

• Encadrer l'équipe commerciale au quotidien (objectifs, coaching, accompagnement sur opportunités) ;
• Installer une discipline d'exécution : suivi des actions, qualité des offres, rigueur sur les prochaines étapes ;
• Améliorer les indicateurs : taux de transformation, cycle de vente, panier moyen, marge ;
• Renforcer une culture de responsabilité et de résultat.

Structuration & pilotage (simple, lisible, utile)

• Tenir un prévisionnel commercial fiable et actionnable (pipeline, probabilités, prochaines actions) ;
• Mettre en place des rituels courts : point rapide quotidien (priorités / blocages), revues d'opportunités (focus sur les deals à sécuriser), revue hebdomadaire pipeline / prévisionnel
• Suivre des KPI concrets : CA, marge brute, nouveaux clients, cross-sell ;
• Contribuer à l'amélioration des processus : qualité des offres, fluidité des validations, coordination avec l'administration.

Recrutement & construction d'équipe

• Participer activement au recrutement de nouveaux profils commerciaux (définition des besoins, sélection, entretiens) ;
• Contribuer à l'onboarding et à la montée en compétences des nouvelles recrues ;
• Structurer l'organisation commerciale pour constituer et faire grandir l'équipe en fonction des objectifs du groupe.

Comptes stratégiques & représentation

• Porter la relation sur quelques comptes clés (rendez-vous ciblés) ;
• Représenter le groupe sur certains événements/salons (ponctuel, orienté résultats).

Profil recherché :

• Bac +5 en Commerce, Management, Développement commercial ou équivalent ;
• Expérience confirmée d'au moins 4 ans sur un poste similaire, idéalement dans une organisation multi-activités ou en croissance ;
• Maîtrise du développement commercial B2B et des pratiques de vente, y compris la prospection, la négociation et la gestion de comptes stratégiques ;
• Excellentes qualités relationnelles, sens de l'organisation et autonomie ;
• Capacité à piloter des sujets commerciaux variés (développement, management, structuration) et à travailler avec une direction exigeante ;
• Ambition et motivation pour évoluer vers un poste de direction commerciale au sein du groupe.

Rémunération

• Fixe annuel brut : € à € + variable, attractif, lié à l'atteinte des objectifs.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 35 000,00€ à 40 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel