Business Development Manager International

Statut cadre – CDI – Lyon

À propos de l'entreprise

Entreprise française à dimension internationale, spécialisée dans l'ingénierie, l'intégration et la mise en œuvre de systèmes complexes en environnement aéroportuaire, notre client accompagne les exploitants d'aéroports à chaque étape de leurs projets : audit, études de faisabilité, conception, choix des équipements, installation et mise en service.

Acteur reconnu de son marché, l'entreprise intervient sur des projets stratégiques liés à la gestion des flux bagages et passagers, dans un contexte de forte croissance du trafic aérien mondial et d'évolution constante des normes de sécurité. Son expertise technique, combinée à une approche globale et sur mesure, lui permet d'apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients en France et à l'international.

Le poste est basé à Lyon, avec des déplacements fréquents en France et à l'étranger.

POSTE / MISSIONS
Positionnement

Rattaché(e) directement à la direction de l'entreprise, le/la Business Development Manager International joue un rôle clé dans le développement commercial et le rayonnement international de la société.

Il s'agit d'un poste stratégique, à forte autonomie, sans responsabilité managériale.

Mission principale

Le/la Business Development Manager International est chargé(e) d'identifier, développer et concrétiser des opportunités d'affaires à l'international, en contribuant à la croissance de l'entreprise sur de nouveaux marchés et au renforcement de partenariats stratégiques.

Responsabilités clés

Stratégie & analyse

Contribuer à la définition de la stratégie de développement international en lien avec la direction

Analyser les marchés cibles (opportunités, risques, concurrence, réglementations)

Assurer une veille sectorielle et réglementaire permanente

Élaborer, piloter et suivre le Plan d'Action Commercial

Développement commercial

Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (aéroports, institutions publiques, entreprises privées, etc.)

Construire et négocier des offres commerciales complexes à l'international

Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et missions commerciales internationales

Gestion de partenariats

Identifier et structurer des partenariats stratégiques locaux (distributeurs, agents commerciaux, fournisseurs…)

Assurer le suivi et l'alignement des partenaires avec les objectifs de l'entreprise

Coordination & reporting

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études, production, communication, affaires réglementaires)

Assurer le reporting régulier auprès de la direction (avancement des projets, indicateurs de performance)

Suivre les contrats et les engagements clients en lien avec les Responsables d'Affaires

Réponses aux appels d'offres

Participer à la stratégie de réponse aux appels d'offres publics et privés

Contribuer activement à la rédaction et à la structuration des réponses

Points incontournables du poste

Diplôme Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent)

Anglais courant à bilingue (C2) indispensable

2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international

Expérience appréciée dans un environnement aéroportuaire et/ou l'ingénierie de systèmes complexes

Forte autonomie, capacité d'analyse stratégique et maîtrise de la négociation internationale

Déplacements fréquents en France et à l'international

PROFIL RECHERCHÉ
Profil recherché

Les points obligatoires à respecter avant de postuler

Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial international, à l'aise dans des environnements techniques et multiculturels. Vous savez structurer une démarche commerciale à long terme, identifier des opportunités complexes et construire des relations durables avec des partenaires de haut niveau.

Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez les contextes internationaux et les projets à forte valeur stratégique.

Compétences attendues

Développement commercial international

Négociation complexe

Vente de solutions techniques

Analyse stratégique

Gestion de partenariats

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Localisation : Lyon (69)

Rémunération fixe : € à € brut annuel (sur 12 mois, sans variable)

AVANTAGES
Avantages

Voiture de fonction

Télétravail

Congés additionnels

Intéressement et participation

Mutuelle d'entreprise

Tickets restaurant

Avantages groupe (PEE, forfait mobilité durable, etc.)