Responsable des Ventes

Responsable des Ventes (Sales Manager) Secteur Désamiantage

Lieu & Organisation du Travail

• Lieu de travail : Chartres, Centre-Val de Loire, France
• Déplacements : Déplacements réguliers sur lensemble des agences en France
• Type de contrat : CDI

Missions & Responsabilités

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et exécuter la stratégie commerciale afin datteindre les objectifs de chiffre daffaires, de parts de marché et de rentabilité
• Identifier les opportunités de croissance et de développement sur le marché
• Ajuster les plans daction et la stratégie en fonction de lévolution du marché et des performances de léquipe

2. Management de léquipe commerciale

• Encadrer, former et animer léquipe de 15 commerciaux afin doptimiser leur performance
• Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs et sassurer de leur atteinte
• Organiser des réunions commerciales pour le suivi des KPI et le renforcement de la cohésion déquipe

3. Développement de la relation client

• Maintenir et développer les relations avec les clients clés pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation
• Prospecter activement de nouveaux clients et développer le portefeuille
• Suivre les tendances du marché et les besoins des clients afin dadapter loffre et danticiper la demande

4. Analyse des performances commerciales

• Analyser les résultats de vente, établir des rapports réguliers (mensuels, trimestriels) et proposer des axes damélioration
• Assurer le suivi des KPI : volume des ventes, taux de conversion, satisfaction client et marges
• Gérer le budget des ventes et veiller à la rentabilité des opérations

5. Collaboration inter-départements

• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour créer des campagnes promotionnelles et développer les outils de vente
• Coopérer avec les équipes produit et support pour garantir la satisfaction client et améliorer loffre
• Participer aux réunions de direction afin daligner la stratégie commerciale sur les objectifs globaux de lentreprise

Profil Idéal

• Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent)
• Expérience : Minimum 5 ans dexpérience dans la vente, avec une expérience confirmée dans le secteur du désamiantage (obligatoire)
• Compétences en gestion : Capacité à définir et à gérer un budget, analyser les indicateurs de performance et optimiser les processus de vente
• Leadership : Expérience solide en management déquipe et en motivation des collaborateurs
• Sens commercial : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, capacité à instaurer des relations de confiance avec les clients et léquipe commerciale
• Communication : Très bonnes capacités de communication écrite et orale, sens de lécoute et de ladaptabilité

Compétences attendues :

• Maîtrise de Salesforce et dExcel
• Capacité de prise de décision et danalyse
• Compétences en gestion de projet et en management

Langues :

• Français : langue maternelle ou bilingue (obligatoire)
• Anglais : courant utilisé fréquemment dans le cadre professionnel

Structure de léquipe

• Encadrement dune équipe de 15 commerciaux
• Poste rattaché au Directeur Commercial
• Ce poste est une création de fonction

Ce poste sadresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du secteur du désamiantage, doté(e) dun fort leadership et dune expertise commerciale reconnue, souhaitant relever de nouveaux défis dans un environnement dynamique et collaboratif.