Account Executive

Chez Sensinov, nous déployons massivement notre solution sur des parcs de bâtiments avec un objectif d'avoir un impact drastique sur la facture énergétique et décarboner les parcs de bâtiment.

Depuis une interface unique, la plateforme permet d'automatiser le fonctionnement de l'ensemble des équipements d'un parc de bâtiments, d'optimiser leur performance énergétique et d'alerter en temps réel en cas de dérive. Ainsi, nos clients réalisent jusqu'à 40% d'économies d'énergie sur un bâtiment

En tant qu'Account Executive, tu seras directement rattaché à Alex, Directeur commercial et marketing.

Ta mission sera :

Convertir les plus grandes foncières et exploitants de parc de bâtiments en utilisateurs Sensinov. Pour cela, tu identifieras des sponsors au sein des sièges de ces groupes et construiras des partenariats stratégiques long terme avec les décideurs pour équiper leurs parcs.

Tu gèreras le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse au closing.

Tes responsabilités seront :

• Réaliser des mappings et établir desstratégies de chasse spécifiques à chaque groupe
• Construire de solides relations avec les décisionnaires(Direction Immobilière, Direction Technique, Direction ESG…) et en faire des sponsors de Sensinov
• Échanger avec tous les interlocuteurs qui permettront de faire de Sensinov un partenaire stratégique (Energy Manager, Responsables Techniques, Achats, Juridique…)
• Pour arriver à tes fins, tu pourras être amené(e) à contacter des interlocuteurs opérationnels (directeurs régionaux, directeurs de sites) pour comprendre leurs problématiques FM/Énergie et susciter leur intérêt
• Lancer des pilotes et mettre en place d'ambitieux plans de déploiement avec les décisionnaires et les opérationnels pour faire grandir rapidement le partenariat

Tes futures interactions :

• Faire la transition avec l'équipe Opération qui aura en charge le déploiement de Sensinov dans les bâtiments
• Travailler avec les équipes Ops, Marketing, Produit, et la direction de Sensinov pour assurer le succès des partenariats, en leur transmettant les feedbacks des utilisateurs

Tu as le profil que l'on recherche si tu as :

• Été diplômé d'une formation technique ou d'une école d'ingénieurs (BAC +5)
• Une expérience en vente de solutions SaaS B2B
• Une (ou plusieurs) expériences réussies sur la chasse de grands comptes, demandant la gestion d'un cycle de vente complexe (avec plusieurs décisionnaires sur des fonctions "siège")
• Une excellente capacité à communiquer (écrit et oral) avec des interlocuteurs high-level (C-level, Directions, …)
• La capacité de rendre des rapports d'activité clairs et complets à ton manager
• Une motivation sans faille à atteindre et dépasser tes objectifs

Te concernant :

• Tu es 100% à l'aise en anglais pour assurer notre développement à l'international
• Tu es stratégique et detail oriented, tu comprends la Big Picture et tu vois quels détails exécuter au quotidien pour t'assurer que ta vision globale de l'entreprise soit bien réalisée
• Tu sais faire preuve de rigueur, d'organisation et de priorisation

Rejoindre Sensinov pour toi c'est :

• Vendre une solution qui est sur un marché en très forte croissance donc te faciliter l'atteindre et le dépassement de tes objectifs
• Travailler dans un environnement innovant dédié au Smart Building qui répond aux enjeux actuels de notre planète
• Avoir de l'impact : ton rôle est clé pour la croissance de Sensinov Rejoindre une structure où l'équipe prime
• Nous sommes ambitieux eten pleine croissance : Tu pourras saisir des opportunités de carrière et évoluer avec nous. Nous t'accompagnerons pour te permettre d'atteindre tes objectifs.

Process de recrutement :

• Entretien avec Sophie, Responsable recrutement et développement RH (45 min)
• Entretien avec Alex, Directeur commercial et marketing et CoFondateur (1h)
• Entretien avec Mahdi, CEO et CoFondateur de Sensinov (1h)
• Contrôle de référence
• Proposition

Nos avantages :

• TR (Swile)
• Mutuelle Alan
• 7 jours de RTT
• Politique de télétravail flexible (2 jours de télétravail)
• Cadre de travail agréable
• Formation interne pour monter en compétence