Commerciale BtoB terrain

Commerciale BtoB terrain – Industrie du soudage (H/F)

Secteur Lyon – Bourgogne Sud – Isère Ouest – Ain Ouest

AZARC est une PME indépendante spécialisée dans la fourniture de consommables et d'équipements de soudage à destination d'une clientèle industrielle BtoB.

Reconnue pour son expertise technique, la qualité de ses partenaires fabricants et sa proximité terrain, AZARC poursuit aujourd'hui une croissance organique maîtrisée et renforce son équipe commerciale.

Dans ce cadre, nous recrutons une commerciale terrain BtoB, orientée conquête et résultats.

Votre mission

Vous avez la responsabilité complète du développement commercial de votre secteur.

Concrètement, vous :

· prospectez de nouveaux clients industriels

· prenez vos rendez-vous en toute autonomie

· présentez les solutions AZARC (consommables et équipements, notamment générateurs de soudage)

· rédigez vos devis

· assurez le closing

· suivez vos affaires jusqu'à la livraison

· pilotez votre activité via le CRM, comme un outil personnel d'organisation

Vous êtes autonome dans votre quotidien.

Le dirigeant reste votre appui technique sur les sujets complexes et le lien fournisseurs.

Votre secteur

Périmètre confié au démarrage :

Rhône (69) – Ain ouest (01) – Isère ouest (38) – Saône-et-Loire sud (71)

Secteur cohérent, dense industriellement, permettant une activité terrain structurée.

Une évolution du périmètre pourra être envisagée selon les résultats.

Objectif du poste

Ce poste est un poste de développement, avec un objectif clair :

· construire un portefeuille clients

· générer du chiffre d'affaires récurrent

· contribuer directement à la rentabilité et à la croissance d'AZARC

L'objectif cible à 12 mois est de l'ordre de 500 k€ de chiffre d'affaires, avec une montée en puissance progressive.

Profil recherché

Vous êtes :

· commerciale BtoB confirmée

· à l'aise avec la prospection et les cycles de vente industriels

· autonome, structurée, rigoureuse

· curieuse techniquement et capable d'apprendre

· à l'aise dans une PME, avec un dirigeant impliqué et expert

Une expérience dans le soudage est un plus, pas une obligation.

En revanche, une expérience purement grand public, télévente ou junior n'est pas adaptée à ce poste.

Ce que nous proposons

· Autonomie réelle

· Territoire défini

· PME saine, indépendante, reconnue

· Produits techniques et partenaires de qualité

· Poste évolutif pour une commerciale performante

Rémunération

· fixe brut annuel : environ 40 k€

· variable indexé sur le chiffre d'affaires encaissé

· déclenchement du variable au-delà d'un seuil annuel

· bonus de performance

· coût global du poste cohérent avec un objectif de résultat

La rémunération est conçue pour récompenser la performance réelle, sans plafond artificiel.

Ce poste est fait pour vous si…

· vous aimez construire, pas simplement gérer

· vous êtes à l'aise seule chez un prospect

· vous recherchez de l'autonomie et de la responsabilité

· vous voulez être reconnue pour vos résultats

· vous cherchez un projet durable, pas un poste de passage

Processus de recrutement

Le recrutement se fera en plusieurs échanges, avec une attention particulière portée :

· à votre posture terrain

· à votre capacité à vous projeter

· à votre compréhension des enjeux économiques du poste

Si cette annonce vous parle, et que vous vous reconnaissez dans cette approche, nous serons ravis d'échanger.

L'annonce est rédigée au féminin mais n'est pas exclusive.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride Champagne-au-Mont-d'Or)