Account Executive Full Cycle –

il y a 3 jours

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Plug'Heur Temps plein

À propos de Plug'Heur

Plug'Heur transforme un irritant universel en opportunité marketing mémorable.

Nous avons réinventé la recharge mobile dans les lieux publics grâce à des bornes design, connectées et personnalisables, qui créent une véritable expérience pour les utilisateurs.

Déjà présentes dans 5 pays (France, Espagne, Belgique, Suisse, Portugal) et installées sur plus de 500 stations actives, nos solutions équipent centres commerciaux, hôtels, retailers, enseignes premium et les plus grands événements d'Europe.

Nous entrons dans une phase clé d'accélération commerciale et d'expansion européenne.

Le poste

Nous recrutons un(e)
Account Executive full cycle
pour prendre le lead sur l'acquisition clients de A à Z.

Tu travailleras en lien direct avec les fondateurs, notamment Arthur, CEO et Head of Sales.

Tu joueras un rôle central dans la structuration et la montée en puissance de la machine commerciale.

Ce poste n'est pas un rôle d'exécution.

Il offre de l'autonomie, de la responsabilité et un vrai poids dans les décisions commerciales.

À terme, une évolution vers un rôle de management et de développement international est possible.

Tes missions
1. Développement des comptes à fort potentiel

  • Identifier et activer les bons interlocuteurs chez nos cibles stratégiques (retail, hospitality, événementiel, centres commerciaux, marques premium).
  • Prospecter avec méthode et créativité cold call, emails, LinkedIn, salons, réseaux.
  • Construire et piloter un pipe structuré, priorisé et actionnable dans HubSpot.
  • Développer un portefeuille clients solide, varié et durable.

  • Faire remonter les retours terrain pour améliorer l'offre, le pitch et les approches sectorielles.

  • Rendez-vous, démonstrations et closing

  • Mener des rendez-vous structurés avec des décideurs marketing, innovation, direction de magasin, direction commerciale.

  • Comprendre les enjeux business, identifier les irritants et proposer la solution Plug'Heur adaptée.
  • Réaliser des démonstrations personnalisées et convaincantes.
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification au closing, en autonomie.

  • Mener des négociations efficaces selon les profils et les contextes.

  • Représentation et événements

  • Représenter Plug'Heur sur les salons, conférences, festivals et événements professionnels.

  • Développer ton réseau, identifier de nouvelles opportunités et capter les signaux de marché.
  • Contribuer au rayonnement de Plug'Heur et devenir un ambassadeur reconnu de la solution.

Profil recherché
Must-have

  • Minimum 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive full cycle.
  • Expérience en environnement startup, scale-up, SaaS ou ESN.
  • Capacité démontrée à gérer un cycle de vente complet et à signer des deals en autonomie.
  • Forte rigueur commerciale organisation, suivi, pipe propre, reporting fiable.
  • Esprit builder, envie de construire, structurer et améliorer.
  • Esprit collaboratif goût du collectif et de la co-construction.
  • Anglais opérationnel.

Ce que nous offrons

  • Un poste clé au cœur de la stratégie de croissance de Plug'Heur.
  • Une entreprise rentable, ambitieuse et tournée vers l'Europe.
  • Une autonomie forte et un réel pouvoir d'impact sur la machine commerciale.
  • Des perspectives d'évolution rapides, avec possibilité de construction d'équipe.
  • Un environnement bienveillant et stimulant, où chaque idée peut devenir un projet.

Rémunération

  • Fixe entre 38k selon profil.
  • Variable déplafonné.

Process de recrutement

  1. Call de découverte – 20 minutes
  2. Entretien avec Arthur
  3. Cas pratique
  4. Entretien final et fit humain avec un membre de l'équipe

  • Account Executive

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  • CRM Executive

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    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Betclic Group Temps plein

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  • Senior Account Manager for Business

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    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Back Market Temps plein

    LocationBordeauxEmployment TypeFull timeLocation TypeHybridDepartmentFINANCE & LEGALHi, we're Back Market.We're here to help make tech reliable, affordable, and better than new. We're a global marketplace for refurbished devices, helping lower our collective environmental impact by providing trustworthy, affordable tech with 92% less carbon emissions than...