Directeur des Forces de Vente

(Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadre / cadres dirigeants.

Nous recrutons pour notre client, un laboratoire pharmaceutique indépendant, un(e)
Directeur(trice) des Ventes
qui aura la responsabilité d'un portefeuille multi-canaux.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous piloterez l'ensemble de la force de vente sur un portefeuille unique comprenant des médicaments (remboursés et non remboursés), des compléments alimentaires et des dispositifs médicaux.

Vos Missions

• Définir et piloter les objectifs opérationnels de vente (indicateurs qualitatifs et quantitatifs) ainsi que la stratégie de développement du réseau à moyen et long terme.
• Manager l'ensemble des ressources humaines : recrutement, évaluation, formation continue et animation des équipes terrain.
• Coordonner l'activité des directions régionales, contrôler la réalisation des objectifs de commercialisation et analyser les performances au niveau national.
• Superviser la formation du réseau et garantir le strict respect des normes éthiques, déontologiques et réglementaires dans la transmission de l'information médicale.
• Organiser et planifier les événements stratégiques : réunions de réseau (campagnes, lancements), séminaires et congrès. Représenter l'entreprise lors de ces manifestations.
• Concevoir et déployer les outils de suivi d'activité, gérer les relations avec les prestataires externes et valider les systèmes de rémunération variable.
• Assurer une veille permanente sur les évolutions de l'environnement médical, juridique et commercial du secteur pharmaceutique.

Profil Recherché
Formation & Expérience :

• Formation scientifique Bac+3 minimum Pharmacie – Biologie – Chimie, idéalement complétée par une spécialisation commerciale
• Expérience significative en management de réseaux double compétence (VM/DP)
• Solide background en gestion des forces de vente pharmaceutique + 10 ans

Compétences Techniques

• Maîtrise de l'environnement réglementaire pharmaceutique
• Expertise en analyse financière et pilotage de performance commerciale
• Connaissance approfondie du paysage de la pharmacie d'officine

Soft Skills

• Leadership et capacité à fédérer des équipes
• Vision stratégique et force de proposition
• Excellence relationnelle
• Rigueur éthique et intégrité professionnelle

Ce que l'entreprise offre

• Un rôle central dans une entreprise solide, bienveillante et en croissance, où la Direction Commerciale est au cœur de la stratégie.
• Une autonomie réelle dans la mise en œuvre de la politique commerciale et des projets.
• Un package attractif : fixe autour de 80 K€ à 100 K€ bruts annuels + variable de 15-20%
• Basé à Paris, avec des déplacements en région.

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