Directeur Commercial France et Export H/F

Cap GRH, Cabinet Conseil en Ressources Humaines, accompagne depuis plus de 20 ans, ses clients dans la recherche de leurs talents.

Systel est aujourd'hui leader sur le marché des Systèmes et Télécommunications à destination des Services Départementaux d'Incendie et de Secours.

L'entreprise composée d'une centaine de salariés dont le siège est situé proche de La Rochelle, a acquis une expérience importante face aux besoins et aux critères de sécurisation, nécessaires pour le traitement de l'alerte. Systel met à la disposition de la sécurité civile et de plus d'une cinquantaine de partenaires, son expertise technologique, son savoir-faire et sa capacité d'innovation constante.

Dans le cadre d'un remplacement, SYSTEL recrute un :

Directeur Commercial France et International H/F

Basé à Aytré, avec déplacements 40% du temps

Les missions :

Rattaché au PDG et membre du CODIR, vous serez en charge de définir et animer la stratégie commerciale en France et à l'International au sein du groupe (Systel SA et Jaguards) . Pour cela, vous managerez une équipe commerciale de 6 personnes et collaborerez étroitement avec les autres membres du CODIR et du COMOP.

Plus spécifiquement vos missions seront les suivantes :

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale :

• Définir le plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux, développement des marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, prévisions des volumes de ventes, etc. ;
• Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale ;
• Définir le positionnement de l'entreprise ;
• Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image.

Identification des opportunités de croissance :

• Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel les produits évoluent ;
• Identifier et analyser les comportements et les attentes des consommateurs, ainsi que les performances économiques ;
• Déterminer les opportunités de croissance.

Pilotage et encadrement des équipes commerciales, projets et export :

• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commune ;
• Organiser et coordonner les activités de ses collaborateurs ;
• Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers ;
• Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs ;
• Intervenir en tant que référent en support des équipes.

Suivi et analyse des performances commerciales :

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale ;
• Assurer un reporting auprès de la direction ;

Autres activités :

• Gérer les relations avec des partenaires stratégiques ;
• Gérer les litiges commerciaux avec les clients ;
• Participer au recrutement.

Le profil :

• Vous possédez un bac+5 : Ecole de commerce, IAE ou Ecole d'ingénieur (marketing, vente et management commercial) et vous avez une expérience confirmée d'au moins 10 ans sur un poste similaire dans le secteur IT et dans un environnement technologique ( par ex : industrie, éditeur de logiciel …) ;
• Vous avez idéalement une connaissance du milieu des pompiers et de la sécurité civile ;
• Vous connaissez les techniques de développement commerciales, de conduite de projet, du marché IT et des entreprises de ce secteur ;
• Vous être reconnu en tant que manager aguerri à un poste de direction et vous pilotez des équipes au quotidien
• Vous maîtrisez les outils et méthodologies marketing ;
• Vous êtes bilingue Français/Anglais ;
• Vous maîtrisez les logiciels bureautiques et de gestion de relation client (CRM).

Compétences relationnelles :

• Aisance relationnelle
• Sens de l'écoute et de la communication
• Force de proposition et de conviction
• Dynamisme et réactivité
• Sens de la négociation, diplomatie
• Culture du résultat
• Autonomie