Responsable de Business Développement H/F

INNOV'IA est un leader européen de la formulation et de la fabrication à façon d'ingrédients fonctionnels en poudre (instantanés, granulés, microcapsules) pour les marchés Food, Feed, Nutrition, Pharma, Cosmétique et spécialités. Forte de plus de 30 ans d'expertise, d'un Centre R&D et de plusieurs sites industriels en France, INNOV'IA accompagne ses clients de l'idée au produit industrialisé, en France comme à l'international. Notre mission : formuler les ingrédients de demain, performants, simples d'utilisation et respectueux des personnes et de l'environnement, grâce à la combinaison de technologies complémentaires.

Nous Recherchons
Un(e) Responsable de Business Développement
CDI à temps plein
Basé(e) à La Rochelle (17)
Votre mission : accélérer la croissance et ouvrir de nouveaux marchés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités d'INNOV'IA.

Véritable moteur de la conquête commerciale, vous identifiez et activez de nouveaux relais de croissance, tout en contribuant activement à la structuration de l'offre, en étroite collaboration avec le Marketing Produit, la R&D et les équipes industrielles.

• Vos grands axes d'action :
• Business Développement & ouverture de marchés
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires, en cohérence avec la stratégie marchés du groupe
• Détecter les marchés émergents, applications porteuses et relais de croissance
• Construire et développer un portefeuille prospects / clients en France et à l'international
• Etre l'interface marché & marketing produit
• Remonter les insights marché (usages, attentes clients, tendances, contraintes techniques)
• Contribuer activement, avec le Marketing Produit, à la définition des offres (services, produits, ingrédients) et à leur priorisation
• Participer à la construction de concepts d'offres, d'argumentaires et de cas d'usage à forte valeur ajoutée
• Structuration et pilotage de la croissance
• Élaborer une stratégie de prospection et un plan d'actions alignés avec les objectifs commerciaux et marketing
• Alimenter, qualifier et valoriser le CRM (potentiel, priorisation, suivi des opportunités)
• Analyser les résultats des actions menées et ajuster les axes de développement
• Coordination transverse & passage de relais
• Travailler en synergie étroite avec les équipes commerciales, le Marketing Produit et le back-office
• Transmettre et suivre les cahiers des charges clients jusqu'à leur prise en charge opérationnelle
• Assurer une interface fluide entre prospects, commerce, R&D, qualité et industrie
• Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat
• Formation Bac +5 commerciale ou ingénieur, ou expérience équivalente
• Expérience confirmée en Business Développement B2B industriel, idéalement dans les secteurs agroalimentaire, nutrition, pharma, cosmétique ou ingrédients
• Forte capacité à comprendre les marchés, structurer une offre et dialoguer avec des interlocuteurs techniques
• Aisance relationnelle, sens de la négociation, goût du challenge et vision business orientée valeur
• Autonomie, rigueur, capacité à travailler en mode transverse et projet
• Anglais courant indispensable (autres langues appréciées)
• Pourquoi nous rejoindre ?
• Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation)
• Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client
• Un poste stratégique, à l'interface entre marché, marketing produit et commerce
• Un environnement collaboratif, exigeant et stimulant, en lien direct avec la R&D et l'industrie

Statut CADRE

Candidature à Adresser à La Directrice Des Ressources Humaines