Directeur(trice) Grands Comptes

il y a 1 semaine

Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD France Temps plein

Job Description
Dans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les outils de sa mise en œuvre sur les cibles « Grands Comptes ». Il/elle supervise le développement de l'activité des clients « grands comptes » dans un cadre élaboré annuellement par le/la Directeur(trice) de BU.

CONNAISSANCES PARTICULIERES

Il/elle doit disposer d'un(e)

  • BAC+4/5 en vente ou équivalent en école de commerce
  • Bonne connaissance des clients, des circuits de distribution et des produits
  • Compétence gestion et vente
  • Anglais niveau avancé C1

ACTIVITES

Les activités de la fonction incluent, mais ne se limitent pas à

  • Assurer l'efficacité de la mise en œuvre de la stratégie grâce à la définition/exécution de plans d'actions clients dans le cadre budgétaire fixé
  • Collaborer étroitement avec la direction commerciale et la direction de la BU sur la définition et mise en œuvre de la politique commerciale notamment grâce au développement d'outils de pilotage
  • Assurer une connaissance approfondie de ses clients
  • Engager des projets personnalisés créateurs de valeurs pour les deux parties le client & la société
  • Garantir un parfait alignement de son équipe avec la BU, grâce à une implication et une présence forte de son équipe dans les activités de la BU (présence terrain notamment)
  • Assurer le développement des ventes et des parts de marché par l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie « Grands Comptes »
  • Organiser et mettre en œuvre les négociations commerciales annuelles au sein des grands comptes dont son équipe à la charge, en s'appuyant sur un calendrier annuel d'interactions clients
  • Contribuer au développement de l'image de l'entreprise par la satisfaction de ses clients et en exerçant une présence et une communication de qualité auprès de ses clients cibles
  • Calculer le retour sur investissement des actions Grands Comptes puis les analyser
  • Participer aux réflexions et activités des grands comptes internationaux
  • Être le contact de la direction Key Account Management de l'EURAM et développer son réseau interne
  • Proposer un plan de primes et d'objectifs pour son équipe
  • Assurer un management efficace de son équipe dans le cadre des politiques ressources humaines du groupe

Required Skills
Accountability, Account Management, Communication, Creating Action Plans, Customer Communications, Customer Connect, Customer Satisfaction, Customer Service Improvement, English Language, Executive Oversight, Human Capital Planning, Human Resources Policies, Leadership, Management Process, Sales Operations, Sales Process Development, Strategic, Strategy Execution, Team Management

Preferred Skills
Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status
Regular

Relocation
VISA Sponsorship
Travel Requirements
Flexible Work Arrangements
Remote

Shift
Valid Driving License
Hazardous Material(s)
Job Posting End Date
12/31/2025

  • A job posting is effective until PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID
R368961

  • Directeur(trice) Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD Temps plein

    Job DescriptionDans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les...

  • Directeur(trice) Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD Temps plein

    Job DescriptionDans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les...

  • Responsable grands comptes Porcs

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD France Temps plein

    Job DescriptionDescription GénéralePour notre site de Beaucouzé (49), proche Angers, nous recherchonsun(e) Responsable Grands Comptes Porcs(H/F) qui a pour mission principale de représenter la société et d'assurer les ventes et le suivi de clients considérés comme des Grands Comptes (centrale de référencement, groupement ou cabinet de...

  • Responsable grands comptes Porcs

    il y a 7 jours

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France MSD Temps plein

    Job DescriptionDescription Générale :Pour notre site de Beaucouzé (49), proche Angers, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porcs (H/F) qui a pour mission principale de représenter la société et d'assurer les ventes et le suivi de clients considérés comme des Grands Comptes (centrale de référencement, groupement ou cabinet de...

  • Chargé.e d'affaires

    il y a 1 semaine

    Beaucouzé, Pays de la Loire, France GIRPA Temps plein

    Animateur d'équipe commerciale / chargé(e) d'affaires – CDI basé sur Angers avec une mobilité nationaleEt si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ?Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l'agroalimentaire, ou du monde agricole et exercez...

  • Responsable grands comptes Porcs

    il y a 7 jours

    Beaucouzé, Maine-et-Loire, France MSD Temps plein

    Job Description Description Générale : Pour notre site de Beaucouzé (49), proche Angers, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porcs (H/F) qui a pour mission principale de représenter la société et d'assurer les ventes et le suivi de clients considérés comme des Grands Comptes (centrale de référencement, groupement ou cabinet de...

  • RESPONSABLE & MANAGER GRANDS COMPTES F/H

    il y a 7 jours

    Beaucouzé, Maine-et-Loire, France MSD Temps plein

    Pour notre site de Beaucouzé (49), proche Angers, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porcs (H/F) qui a pour mission principale de représenter la société et d'assurer les ventes et le suivi de clients considérés comme des Grands Comptes (centrale de référencement, groupement ou cabinet de vétérinaires partenaire d'une centrale de...

  • Responsable grands comptes Porcs

    il y a 7 jours

    FRA - Pays de la Loire - Beaucouzé (Rue Olivier de Serres), France MSD Temps plein

    Job DescriptionDescription Générale :Pour notre site de Beaucouzé (49), proche Angers, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Porcs (H/F) qui a pour mission principale de représenter la société et d'assurer les ventes et le suivi de clients considérés comme des Grands Comptes (centrale de référencement, groupement ou cabinet de...

  • Directeur de Magasin

    il y a 1 jour

    Beaucouzé, France Groupe Beaumanoir Temps plein

    Dans le cadre de son développement, le Groupe Beaumanoir lance un concept store inédit et exclusif dédié à l’univers de la femme. Ce point de vente "nouvelle génération" regroupe trois signatures emblématiques de notre pôle Premium et Digital : Caroll, Morgan et Sarenza. Notre ambition est de proposer une garde-robe complète, allant du...

  • Chargé.e d’affaires

    il y a 2 semaines

    Beaucouzé, France GIRPA Temps plein

    Animateur d’équipe commerciale / chargé(e) d’affaires – CDI 📍 basé sur Angers avec une mobilité nationale Et si vous mettiez votre expertise scientifique au service du développement commercial ? Vous avez de solides connaissances du monde de la chimie analytique, du contrôle qualité dans le domaine de l’agroalimentaire, ou du monde agricole...

  • Stage 3 Mois Assistant Prévention 49

    il y a 2 semaines

    Beaucouzé, France Groupama Loire Bretagne Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Stage 3 mois Assistant prévention 49 - Beaucouzé H/F **Description de la mission**: Nous recherchons un(e) stagiaire pour une durée 3 mois (2 mois minimum) - à partir d'avril Basé à Beaucouzé 49 Missions: Construire et mettre à jour les supports des actions de prévention Grand public (powerpoint de...

  • Auditeur Confirmé H/F

    il y a 2 jours

    Beaucouzé, France Hays Temps plein

    Au sein du bureau de Beaucouzé, vous rejoignez une équipe de 21 personnes, pour 2 Experts-comptables associés très présents auprès des collaborateurs. Vous êtes directement supervisé par l'associé CAC. Vous prenez en charge les missions suivantes : * Assurer l'audit de la gestion financière ; * Enquête et réaliser des contrôles ; * Revue des...

  • Operateur de Production

    il y a 7 jours

    Beaucouzé, France Ceva Temps plein

    **OPERATEUR DE PRODUCTION - Secteur Fabrication Antigène (H/F)** Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent... Ensemble, partageons nos talents. Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial. Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes...

  • Regional Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Beaucouzé, France ASSA ABLOY Temps plein

    **An Amazing Career Opportunity for a Regional Sales Manager!!** **Location**:Beaucouzé, France **Job ID**:35964 Evolis est le leader mondial de l’émission instantanée de cartes d’identification. Evolis conçoit, fabrique et commercialise une gamme complète de solutions afin d’identifier les personnes et les biens. Ses systèmes d’impression...

  • Collaborateur Comptable H/F

    il y a 2 jours

    Beaucouzé, France Altineo Recrutement Temps plein

    Nous sommes à la recherche d'un Collaborateur Comptable Confirmé H/F pour le compte d'un cabinet comptable indépendant situé à Beaucouzé (49). Ce cabinet repose sur des valeurs essentielles, à savoir la communication, la proximité et le bien-être au travail. Directement rattaché au Chef de mission, vous aurez pour principales missions : - La...