Responsable de business unit Strasbourg

À propos de

IT Link

Engagé.e.s pour l'égalité des chances, nous pensons que la diversité est une richesse. Nous savons respecter, apprécier et valoriser les différences de chacun.e : ce sont vos compétences et vos qualités humaines qui seront considérées.

"Connect and Create for Change"... with us

IT Link, expert des systèmes connectés

Chez IT Link, cela fait 40 ans que nous misons sur la connexion des technologies, des objets et des personnes pour apporter des réponses aux grands défis actuels de notre société (environnement, santé, sécurité…).

Nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'innovation et de transformation, des technologies embarquées à l'application métier en passant par le cloud et la science des données.

Pour cela, nous comptons sur nos 950 Linkers présent.e.s sur 15 agences réparties dans le monde (France, Benelux, Canada et Maroc).

Description de l'offre

Vous en avez assez des journées monotones, vous aspirez à plus de diversité dans vos missions ?

Le challenge et l'atteinte des objectifs vous motivent, et vous souhaitez une rémunération à la hauteur de votre performance ?

Vous voulez prendre des responsabilités rapidement ?

Alors la suite devrait vous intéresser…

Nous recrutons un.e responsable de business unit pour l'agence de Strasbourg. Vous intégrez une équipe de 5 personnes (1 responsable de business unit, 2 business managers et 2 recruteuses), pilotée par Loïc, le directeur de la région Est, qui compte aujourd'hui 115 collaborateurs (CDI et freelances).

Directement rattaché.e au directeur d'agence, vous travaillerez sur votre propre périmètre, en ayant la responsabilité de sa croissance et sa rentabilité (P&L).

Vos missions

Votre rôle est de développer commercialement votre périmètre et de recruter et manager les consultants techniques. Vous aurez un rôle clé auprès de vos clients, celui d'un.e véritable partenaire. Votre expertise du marché sera cruciale pour les accompagner, les conseiller, et les challenger pour qu'ils obtiennent les meilleurs résultats.

Plus précisément, vos missions seront de…

• Développer votre portefeuille clients et dénicher de nouvelles opportunités de business (50 % du temps)

Vous ne ferez pas de la simple prospection à froid. Vous reprendrez un portefeuille clients existant, que vous devrez faire grandir en identifiant les besoins réels pour leur proposer des solutions sur mesure.

Vous irez aussi chercher de nouveaux clients qualifiés, en utilisant nos bases de données internes et les réseaux professionnels (LinkedIn Sales Navigator).

• Proposer, négocier et finaliser des contrats à forte valeur ajoutée (40 % du temps)

Vous transformerez les besoins de vos clients en propositions commerciales convaincantes et négocierez les termes des contrats pour aboutir à un partenariat optimal.

Nos prestations sont reconnues par l'obtention des certifications ISO 9001 et ISO 27001, preuve de notre engagement pour la qualité (97,9 % de satisfaction client sur la dernière année) et la sécurité. Pour honorer cet engagement, vous assurerez un suivi proactif des projets avec vos clients en faisant un point d'étape tous les trois mois avec eux.

• Manager votre équipe et la faire grandir (10 % du temps)

Vous gérerez une équipe de 5 à 10 consultants (le nombre exact dépendra de votre profil) que vous aiderez à monter en compétences et à évoluer dans leur carrière. Vous participerez également activement au recrutement des futur.e.s membres de votre équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez IT Link, vous ne rejoignez pas seulement une entreprise, vous intégrez une communauté certifiée Great Place to Work.

Qu'est-ce que ça signifie pour vous ? Que votre épanouissement professionnel et votre évolution rapide sont au cœur de notre culture. 80 % de nos Linkers sont fiers de travailler pour IT Link, et ce n'est pas un hasard.

• Construisez votre propre environnement de travail

Chez nous, vous avez l'opportunité de créer votre périmètre sur mesure. Vous travaillez sur une variété de métiers et de technologies pour des clients dans des secteurs d'activité divers tels que la banque, l'industrie, l'énergie...). Vous explorez sans cesse de nouveaux défis et enrichissez votre parcours de nouvelles expériences techniques.

Et si vous rêviez d'ailleurs, nous offrons la possibilité d'une mobilité géographique nationale ou internationale (Canada, Benelux, Maroc) au sein du groupe.

• Une évolution de carrière rapide et concrète

Nous croyons en un management de proximité qui vous donne les moyens de réussir. Les cycles de vente sont courts, ce qui vous permet de faire grossir rapidement votre périmètre et le nombre de consultants que vous managez. C'est un véritable accélérateur de carrière.

C'est l'exemple de Mathias, ancien recruteur devenu ingénieur d'affaires il y a 2 ans. Il accompagne aujourd'hui une vingtaine de consultant.e.s et une commerciale junior.

• Une équipe soudée

L'ambiance d'équipe est une de nos forces, elle prend vie autour de nombreux événements : soirée annuelle, afterworks trimestriels, RDV tech... 89 % de nos Linkers estiment pouvoir compter sur la solidarité entre collègues.

Vous piloterez également une business manager junior.

Profil

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez un profil cadre avec une première expérience significative en développement commercial et en management d'équipes technique et commerciale.
• Vous avez les compétences clé pour ce poste : prospection, gestion efficace des négociations, capacité à conclure des affaires, management d'équipe
• Vous êtes à l'aise en public et face à des interlocuteurs de haut niveau (services techniques, achats, direction).
• De plus en plus de nos prescripteurs sont anglophones, un bon niveau d'anglais (B2-C1) pourra être un atout.

Ce poste n'est PAS fait pour vous si…

• Vous n'êtes pas dans une démarche orientée résultats et force de proposition pour atteindre vos objectifs
• Vous ne souhaitez pas travailler dans un environnement concurrentiel intense
• Vous recherchez des horaires fixes et n'êtes pas disponible et mobile pour vous rendre fréquemment chez vos clients.

Informations complémentaires

• Contrat CDI pour IT Link France
• Poste basé à Strasbourg, accessible en vélo et transports (15 min à pied de la gare) / pas de parking à disposition
• 1 jour de télétravail / semaine
• Déplacements fréquents
• Salaire : 43-48k bruts annuels k de variable (tableau de bord mensuel, primes de croissance, primes d'ouverture de comptes et primes sur objectifs semestriels) + voiture de fonction
• Package : mutuelle Alan prise en charge à 75%, tickets restaurant à hauteur de 10€ / jour travaillé

Responsable de business unit Strasbourg (F/H/X)

Lieu

Grand Est

Contrat

CDI

Processus

• Un premier échange téléphonique et RDV avec Zoé, la responsable recrutement pour prendre le temps de se connaître et valider l'adéquation entre votre projet professionnel et nos activités
• Un RDV2 avec Loïc, le directeur de la région Est, pour discuter de vos compétences techniques
• Un RDV3 avec Matthieu, directeur général pour vous projeter sur le long terme
• Un dernier échange pour vous présenter les conditions de notre future collaboration (aspects contractuels, financiers et conditions de travail)